随着智能安防成为消费行业的新风口，整个安防摄像头品类迎来了爆发式增长。
据GrandviewResearch数据显示，2024年全球智能家居安防摄像头市场规模为73家7亿美元，复合年增长率（CAGR）为192%。
面对汹涌澎湃的安全黑马赛道，拥有一流链条、技术、人力成本优势的中国卖家一直跃跃欲试。 从安克的EUFY到智凌科技的AOSU、DEKCO，居家安防赛道正在迎来更多海外玩家。
其中，由华为海思半导体原产品经理创立的Reolink取得了特别突出的成绩，其母公司瑞联科技完成了从公司规模到业绩从10万元注册资本到年营收超过13亿元的第一次飞跃，进而走上了IPO之路。
凭借单一垂直品类安防监控设备拿下13亿元营收，Reolink是怎么做到的？
OEM到品牌，亚马逊是战场
从瑞联科技的招股书可以看出，REOLINK品牌发展迅速，2024年正式成立，2024年营业收入高达523亿元，但4年。 REOLINK的成功可以归因于两个关键点：出风口和经验。
瑞联科技成立于2024年，未来6年作为ODM制造商，一直为海外公司提供家庭安防摄像头业务。 作为具有一定技术壁垒的电子消费品品类，安防摄像机有自己的进入门槛，瑞联科技在服务海外品牌的六年中，通过对产品技术生产和**链条的熟悉，逐步积累了自主打造品牌的资质。
2024年，瑞联科技正式决定转型，推出自有家庭安防品牌——REOLINK。 这期间，瑞联科技也恰好赶上了家庭安防市场腾飞的红利期。
根据正佳研究报告，2024年后，智能家居安防摄像头使用量激增主要得益于三大特点：全球各地区盗窃案激增，摄像头的防盗能力逐渐得到证明;监控摄像头与不断扩大的智能家居生态系统的集成进一步推动了智能安防的采用;AI技术引入智能安防，以及无线摄像头品类的研发，增加了家庭对新型智能摄像头的需求。
从整个市场来看，虽然在家庭安防摄像头市场有ADT等老牌巨头，并没有呈现出完全垄断的局面，但因为无线摄像头新玩家ARLO的出现，给家庭安防市场带来了新的增量点。 其中，美国是全球最重要的市场，而这些主流玩家仅占整个市场的30%。
凭借长期的OEM市场经验，瑞联科技判断，作为当时没有背景的新品牌，亚马逊会成为最适合入驻平台的品牌，因此以自有品牌Reolink进入亚马逊，主要从事相机单机和相机套装，其中主要产品为两款无线相机，**在39-159美元之间波动。
如今，瑞联科技拥有多款基于亚马逊相机类目畅销书排名的产品，每月销售超过10000款相机产品，而Reolink超过60%的收入仍然在亚马逊上。
技术+产品矩阵+场景
根据瑞联科技招股书，瑞联科技2024年营收为523亿元，2024年营收96亿元，2024年营收 1361亿元，其中单机一直占到营收的60%左右。 可以看出，瑞联科技的产品矩阵相对垂直和具体，品牌在单品类中做到极致，实现了超十亿营收。
从技术研发的角度来看，作为具有一定技术门槛的消费类目，Reolink的研发人员占员工总数的四分之一，基本上每个季度都会开发一款新产品。 迄今为止，Reolink已经在其产品矩阵中开发了四张最重要的王牌：
无线安全摄像头：100% 无线电池供电的摄像机，可灵活放置和选择 WiFi 或 4G 模式智能家居摄像头：355°平移旋转105°倾斜，适合家中所有角度24 7小时无盲区监控，具有4MP超高清、双频wifi、2路音频等。 安全摄像系统：WiFi 或 PoE 监控**系统提供 24/7 全天候监控和不间断录制，并支持全天候录制和监控，而无需访问路由器网络。 WiFi PoE摄像机和NVR：凭借 4MP 5MP 超高清高分辨率，WiFi PoE 摄像头可以密切关注重要内容;网络视频录像机 （NVR） 可与所有用于存储的摄像机设备完美配合。 同时，Reolink还开发了一种“即插即用”技术，为DIY用户带来了极大的便利，无需任何重新配置或调整，集成了最新4K技术的网络录像机（NVR）可以为用户提供极大的**体验。
除了加大研发投入外，满足消费者的场景化需求也是Reolink产品战略中至关重要的一步。 通过还原对家庭场景的想象，Reolink通过3D建模开发了多种针对不同场景的**监控摄像机：庭院护理、车库监控、婴儿护理等日常生活中需要的场景，所有这些都是Reolink与相应产品一起开发的。
在独立站和Reolink亚马逊官网中，有3D图纸引导用户购买独立场景，并通过具体的互动效果引导消费者购物。
同时，Reolink还推出了一项名为“Reolink Cloud”的订阅服务。， 从 3标准版每月 49 美元至 6 美元每月 99 美元的高级版有所不同**，以满足消费者对支持的摄像头数量、云空间大小等的要求。 虽然“reolink cloud”的月费不高，但利润空间非常大，毛利可以达到40%以上。 通过订阅模式，不仅为品牌创造了稳定的月度订阅收入，也更容易提高消费者的用户粘性。
注重实测评，做好垂直营销
除了打造品牌、建立产品矩阵、选择稳定的渠道外，OEM还需要与品牌相匹配的社交媒体宣传。 对于海外卖家来说，推广品牌最具成本效益的方式是将广告与社交媒体营销相结合，以触达消费者并进行交易。
SimilarWeb数据显示，Reolink独立站的月均流量约为380万。 39%的流量来自搜索渠道，41%的直接流量来自搜索渠道。
从社交**的数据来看，Reolink官网流量最多的三个渠道分别是YouTube（46.）。15%）、reddit（29.26%）和Facebook（1595%），而最有效的营销策略之一就是与YouTube垂直网红合作，推出真实的评论内容，达到推荐产品的效果。
Reolink 非常重视真实的产品评论在 YouTube 搜索页面上，大部分 Reolink** 都是由科技垂直影响者发布的对比评测**，会比较不同产品在多种环境下的视觉效果，给出产品的评分和建议。
在Reolink自己的官网账号上尤其如此，该账号设置了几大栏目，其中，“you ask, we answer”该栏目将根据用户的留言**制定完整的评测，解答问题，并通过下面的留言决定下一次评测的内容。
对于科技品牌来说，评价始终是用户沟通最有效的手段之一，可以通过社交媒体拉近品牌与用户的社交距离，将品牌的理念和产品生活场景代入用户脑海，从而实现“有机结合、互动共鸣”。
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总体来看，REOLINK的成长路径是垂直品牌向大海突围的典型案例。
在具体的垂直品类上，REOLINK通过OEM模式积累了很长时间的品类经验，然后用专业积累打造了贴合当时市场的产品矩阵，成功抢占了赛道红利，构建了品牌的差异化竞争力，形成了技术壁垒然后用品类推广品牌，最终在欧美市场成功突围，成为安防海外赛道的领军人物。