一太狠了！万万没想到，刘强东被逼到这个地步，咱们整个电商圈、网圈都炸了。 就连无数官媒直接说出这句话，刘强东都坐不住了。
这到底是怎么回事？来吧，我给大家简单介绍一下绘图重点：1、首先是刘强东突然宣布：一线业务人员工资翻倍！
从2024年1月1日起，京东采购、销售等一线业务人员的年度固定工资将大幅提高近100%，到2024年初，京东零售全体员工的平均工资涨幅将不低于20%。为什么 JD.com 要把一线采购和销售的加薪翻倍？
我理解，这些一线业务人员加薪的目的，是为了提振一线人员的士气，提高一线产出的效率。 反过来，京东可以更有效地与一线制造商对接，产品更低，质量更好。 
2、其次，近日，在没有任何预兆的情况下，刘强东突然宣布：京东推出仅支持退款功能。 随后，热搜直接爆火！！
至此，JD.com 已经彻底告别了过去20年的电商退款和售后模式;所有人都开始模仿拼多多;什么是退款？“仅退款”，顾名思义，是指消费者在 JD.com 拼多多上购物;如果您对产品、质量或拒绝等不满意。
然后，消费者可以直接在手机上发起退款服务！
20秒后，JD.com 会把钱还给你，然后你的货物将不予退还。
这叫做只退款！！而这一切都是拼多多反转的结果。 聚焦第一线，薪酬向一线业务人员倾斜，换取整个企业的活力和效率拼多多就是这样做的。 “仅限退款”。这个功能也是拼多多发明的2024年上线，也是拼多多近两年的，为什么能抢到这么多**，JD.com 最大的**用户之一。 原来拼多多是这么做的，可是现在京东被迫束手无策，纷纷推出了像“退款”一样的“只退款”功能。 在拼多多的压力下，从今天开始，中国的电商格局已经告别了过去，开启了沉没一线、只退款的新时代。 新的一页已经打开！二. 二.第二
是的，你没看错，曾经被你看不起的拼多多，差点把京东和**逼到水底。 我们来看看阿里巴巴、JD.com、拼多多的股价，你会发现，原本的小家伙已经成长为巨头。 以下是阿里巴巴的最新市值，约合1,931亿美元。 
以下是京东.com的最新市值：它大约是434亿美元。 
再看看拼多多。 拼多多的最新市值为1929亿美元，与阿里巴巴平起平坐。 但仔细观察，拼多多的市值今年不仅没有下跌，反而上涨了70%！
也许有人会问：拼多多为什么这么厉害？这还得从拼多多的创始人黄铮说起。 黄铮，80年代出生，浙江杭州人，拼多多创始人、董事长兼CEO。 在黄峥创立拼多多之前，最大的贵族是段永平。 没错，段永平是步步高的创始人，也是OPPO和vivo手机背后的大佬。 段永平对黄峥有多佩服？2024年，段永平以62万美元的价格拍卖了“股神”沃伦·巴菲特的午餐，成为第一位这样做的中国人，一度轰动一时。 但或许很多人不知道，段永平当时还带来了一个26岁的年轻人，也就是现在的拼多多创始人黄铮。 
在段永平的指导下，黄铮在Microsoft实习结束后并没有留在Microsoft，而是去了谷歌，在谷歌呆了三年后开始了自己的事业。 拼多多一出生，段永平就抛出了这样一句话：
我还没用过拼多多，但我对黄峥的信任度很高。 给他10年时间，大家都会看到他有多厉害。 那么，段永平为什么对黄铮如此看好呢？段永平的理由很简单：黄铮是我认识的少有识之士，注重事物的本质。 是的，只有六个字：专注于事物的本质。 
那么，在拼多多创业的过程中，黄铮是如何发挥自己的洞察力，把握事物的本质的呢？1、拼多多商业模式的本质：拼多多的核心竞争力不是便宜，而是要满足用户的占便宜感！亚马逊老板贝佐斯曾经说过：商业战略应该建立在同样的事情之上，你应该经常问自己：“未来10年什么不会改变？”。那么，拼多多商业模式的本质是什么呢？价格低廉？补贴？以这种方式理解它将是一个很大的错误。 黄铮对此的理解是：低价只是拼多多阶段获取用户的一种方式拼多多的核心不是廉价，而是要满足用户占便宜的感觉。
也就是说，占便宜是人性永远的弱点，拼多多就是让你觉得，买什么东西，就是在占便宜，买得越多，越占便宜，越实惠。 因此，拼多多满足了一个人的多面性。 比如那些有钱的中国阿姨，他们可能也会买高端的iPhone，但当她出去买杂货和纸巾时，她还是在乎一两块钱的差价。 比如一个中年男人买了一个爱马仕包，他也会用99元买一盒芒果，赚几块钱差价，也会露出满意的笑容！正是因为把握人性的弱点，他贪得不可开交，黄峥用几毛钱拼出价值几千元的东西，诱使你将其链接分享给朋友或朋友，或者搞“免费讨价还价”，迅速赚**用户。 洞察人性，进而基于对人性的理解的商业模式，这就是拼多多如此高科技的本质原因。 归根结底，一个人赚到的，就是他认知能力的钱！
2、拼多多扩张战略的本质：通过极致的低价，先占领广大的三四线城市和农村市场，再通过农村围城，实现五环外的逆袭。 一开始，拼多多瞄准了五环路外那些对性价比敏感的低收入群体。 仔细想想，并不是每个人都像你一样富有，很多人都生活在入不敷出的边缘。 数据显示，除一二线城市外;我们国家的大部分地区。
在三、四、五线城市，大多数消费者仍然倾向于讨价还价...... 
这就是我们常说的，谁便宜，谁就买谁。
尤其是在部分领域消费降级的情况下，消费者的性价比更高，拼多多正是满足这种需求的好方法！拼多多近70%的用户来自三、四及以下城市。 这些基础市场实际上是第一批用户。 但是现在呢？这些低级用户被拼多多抢走了！！只要你想象一下，一个农村家庭想买个吹风机，在京东平时要50到80元，但在拼多多买一个吹风机只需要19元9.免费送货。
节省的钱可能是 1 周甚至 2 周的生活费。 这省下来的钱，岂能不香吗？
当然，三四线城市和小城镇的年轻人只是拼多多的根基，在占领了这个市场之后，拼多多开始发起了一场“农村围城”的战役。 拼多多开始打起“百亿补贴”的攻势，即通过补贴苹果手机、补贴茅台，通过物美价廉的商品，吸引一二线城市的中产阶级，慢慢尝到甜头，改变了拼多多假货多的观念。
没错，拼多多已经用低成本集团抢走了大部分蛋糕，已经开始用同样的方法抢天猫和 JD.com 的蛋糕了...... 让刘强东没想到的是，大家一直觉得中高端市场和中产阶级超级忠诚，专注于品牌，短期内很难撼动。
没想到大佬们错了。 这些人其实非常喜欢低价！！只要买几遍东西，还是会被拼多多的“占便宜”**所吸引，从此会很开心。 于是，天猫和 JD.com 的传统地位正在慢慢被拼多多蚕食。 3、拼多多低价策略的本质：一个字，“拼”，将海量流量集中在限量商品上，提高议价能力，大幅减少**。 如果你说，**天猫和 JD.com 是沃尔玛，拼多多是Costco。 **天猫和京东各买自己，什么都买;拼多多总是用各种方法诱导你加入一个团体。 打2个人，3个人，10个人，你打得越多，越便宜。 它就像一台永动机;没有花一分钱推广，却获得了不少流量。 然后，通过拼字，拼多多可以将大量的流量集中到数量有限的商品上，有了规模后再去找厂家洽谈搞批发，大大降低了成本。 可以去拼多多的产品**，大部分都是超低超低**;你不可能在市场上得到这样的批发价格。 你批发100个衣架，它直接批发100,000个衣架...... 你说谁成本低！4、拼多多并不局限于国内市场，它不是单纯的在国内体量上，而是勇于出海，与美国电商公司亚马逊并驾齐驱，并取得了小牛13的成果。 在国外，拼多多不叫拼多多，而是叫铁木。 那是什么意思？意思很简单，就是“组队，降价”。 拼多多特木将中国优质产能出口到海外，在国内玩弄游戏，就在海外，尤其是美国，陷入高通胀，拼多多的“砍”战略，同样让国外消费者，着迷！目前，temu已在海外四大洲10多个国家推出，几乎进入了全球近一半的电商市场。
不可 阻挡！在黄铮的拼多多最弱的时候，刘强东并没有注意它，一直关注着**。 如今，当拼多多站稳脚跟后，刘强东想要“补死”，摧毁拼多多。
再也没有希望了！！三
长江后浪推前浪，新一代取代旧！京东是一家非常优秀的企业，也是一家有责任感、爱国情怀和故乡的民营企业;疫情期间，逆袭赶赴武汉，捐赠了无数仓库和医疗资源！但任何一家公司，即使是像 JD.com 这样的巨头，也不可能总是一帆风顺，不可能一直赢，永远是常青树。 你没有看到，当时，实体负责;当万达掌门人成为中国首富时，谁能想到，几年后当上中国首富的时候，没有人会再提起王健林你没有看到，几年前，大家都以为京东和阿里会一举奠定中国电商格局的基础你没有看到，字节跳动2024年营收将达到1100亿美元，超过腾讯，而拼多多的市值接近2000亿美元，超过阿里巴巴！80后出生的黄征、83年出生的张一鸣、79年出生的王兴这三个80后！犹如滔天大洪水，一下子就把刘强东的风景抢走了...... 没有人能一劳永逸地活着，关键是要走对路，靠创业者的谦逊、模式和认知能力。 面对危机，不管你是谁，不管你正在经历什么，坚持下去，活下去，提升自己，抓住机会，你一定会看到最强的自己。
时代永不温柔告别，永不平躺，永不懈怠，永不停滞，永不颤抖，仿佛即将行走，在和平时期做好险患准备，才能长久难下！
刘强东，加油！
中国企业家们，加油！
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