几千年来，茶文化已经深深植根于中国传统文化中。
然而，在这样一个历史悠久的传统产业中，尽管产业规模庞大，但产业集中度仍然相对分散，难以形成规模效应。 过于分散的行业格局和产品质量参差不齐，也导致了当前资本市场上市的大型茶企寥寥无几。
近日，港**市场迎来了茶叶行业稀缺的标的——澜沧古茶（06911）。
智通财经APP消息，澜沧古茶将于12月14日至12月19日进行IPO，拟在全球出售2100万股H股（若不考虑超额配售选择权），发行价为104-14.每手200股，每手16港元，计划于2024年12月22日在香港联交所正式上市。
随着公司IPO进程的有序推进，以及正式敲钟和即将上市，澜沧古茶也有望在港交所获得“普洱茶一号”称号，这将成为中国茶产业资本化的又一重要里程碑，有利于推动行业进一步整合。
此外，值得一提的是，近期，随着国泉食品、十月稻田、优宝**等知名消费品牌在香港成功上市且股价优异，以及茶百道等消费企业也纷纷向港交所递交报表，港消费股IPO回暖明显
是中国茶叶行业的佼佼者，整体毛利率较高。
智通财经APP显示，澜沧古茶位于云南省普洱茶的发源地，其品牌历史可追溯至2024年，依托景迈山古茶园，通过掌握云南省多座名山第一手优质原料资源，公司逐步发展成为普洱茶行业的标杆企业， 也是农业产业化国家重点龙头企业之一。
在普洱茶的基础上，公司现已进一步将产品布局延伸至红茶、白茶、风味茶等品类，并逐步发展到茶叶全品类。 作为中国最知名的普洱茶品牌之一，按2024年普洱茶产品产生的收入计算，澜沧古茶是中国第三大普洱茶企业。
其中，在澜沧古茶看来，优质原料的稳定性是其商业成功的关键。 据了解，该公司的普洱茶主产区——景迈山拥有多家世界上最大、最古老、保存最完好的古茶树种植园，今年9月，在景迈山区古老的茶树种植园已被列入世界遗产名录；澜沧古茶也获奖景麦山申报世界文化遗产，成功纪念唯一官方授权的茶叶。
通过多年对景迈山茶花资源的不断培育，根据弗若斯特沙利文报告，根据采购量，报告期内，澜沧古茶是景迈山古茶树毛茶的最大买家。其中，其主打茶叶产品绝大部分采用景迈山等普洱茶主要产区的优质茶叶酿造。
随着景麦山成为世界遗产，公司期望进一步提高其品牌形象和产品的知名度，特别是公司景麦系列旗下的普洱茶产品，从而刺激普洱茶产品的销售。
招股书显示，澜沧古茶大部分采摘自云南普洱茶三大产区普洱茶、临沧、西双版纳，并与普洱茶主产区100多家茶业合作社建立了牢固的关系，这也有利于澜沧古茶是质量上乘的茶叶企业之一，产品经过市场长期检验，为公司积累了一大批忠实的茶友和各品类的发展奠定了基础。
截至2024年6月30日，公司有3700余吨羊毛茶及在制品茶叶存放在专用仓库，属于15年以上的采购年限，有助于公司及时应对市场需求变化，确保产品长期稳定生产。
如今，公司以澜沧古茶为核心品牌，开发打造了“1966”、“茶母”、“燕棱”三大产品线，满足普洱茶爱好者、老年茶爱好者、大众消费者和购买力较强的新中产阶级消费者等不同消费群体的多样化需求。
值得一提的是，1966系列作为普洱茶爱好者和老年茶爱好者的经典普洱茶产品线，经历了近20年的基石产品迭代，包括武进、007，形成了独特的风味“澜沧香味”。
从营收贡献来看，1966产品也成为公司业务稳定强劲增长的基石。 2020-2024年及2024年上半年，公司1966产品营收占同期总营收的比重超过65%，推动公司整体业绩稳步增长。
据智通财经APP介绍，澜沧古茶整体毛利率维持在60%以上。以保持高水平。 1966是毛利率最高的产品线，其中成熟茶叶产品的毛利率保持在70%以上，到2024年底甚至达到824%，更吸睛。 澜沧古茶解释，公司的毛利率主要受具体产品的定位和每个特定年份推出的产品组合的差异影响，其中，成熟的茶叶产品需要经过复杂的发酵过程，其价值有所提升，这也使得毛利率普遍较高。
2020-2024年及2024年上半年，澜沧古茶实现营业收入40.5亿， 559亿， 463 亿和 232亿元，对应净利润为123亿，129亿， 070 亿和 024亿元，尽管受到疫情等因素影响，仍保持稳定的盈利能力。 2024年业绩重回上行通道，多项数据指标修复增长，在市场理性回归的趋势下，龙头企业业绩有望率先回暖。
茶叶行业稀缺标的，年底港股IPO市场的复苏是一个利好信号。
经过多年的经营，澜沧古茶现已成为中国最负盛名的普洱茶品牌之一，也是中国为数不多的普洱茶品牌之一原材料管理、产品开发、生产、终端客户覆盖和会员服务两家公司都是最有经验的茶叶公司之一。
据智通财经APP介绍，在在渠道建设方面目前，澜沧古茶已建立起由直销网络和经销商组成的覆盖全国的销售网络，覆盖线上线下渠道，线下版图基本覆盖全国所有省级行政区。
根据招股说明书，在线下渠道方面截至最后实际可行日期，澜沧古茶拥有559家线下门店，其中23家为自营门店，536家为经销商自营门店，其中约70%的经销商已加入其销售网络超过三年。 其中，经销渠道的优化表明，在经销收入相对稳定的同时，公司经销商门店数量已恢复到2024年底的水平。
在线上渠道方面公司将销售渠道拓展至天猫、微信、抖音、快手、JD.com 等电商平台，通过不断拓展产品矩阵、推出一系列针对互联网消费者的专属产品、部署专为电商运营设计的物流管理系统等方式，进一步拓展线上销售市场。
据了解，澜沧古茶还签署了佛山物流电商中心的租赁协议，除仓储功能外，该中心将分配约19个总面积的0%用作电子商务基地，以支持电子商务运营，公司所有电子商务团队成员截至最后实际可行日期均已进驻电子商务基地，有利于产品开发、销售运营、包装和运输等日常电子商务运营效率。
自2024年7月起，公司与前央视知名主持人、垂直行业知名主播等KOL等人气明星合作，为**举办多场电商直播，成功触达更多终端消费者，拓展品牌**。 据直播统计，近半年品牌体系累计直播GMV已突破5000万元，助推品牌“破圈”。
从行业现状来看，中国食品行业分析师朱丹鹏曾表示，茶企普遍不太重视品牌建设，很少进入品牌运营阶段。 在行业进一步规范化、专业化、资本化、规模化发展的当下，如何打造品牌，运营品牌，发挥品牌影响力是茶企高成长、高质量发展的重中之重。
据智通财经App介绍，在全国各地的门店，澜沧古茶都提供给顾客专业品茶服务并建立了一个完善的茶艺师培训体系这不仅有助于推广茶文化，提升其品牌形象，还有助于门店保持稳定的员工保留率，提高这些门店的销售业绩。 截至最后实际可行日期，共有328名公司认证的茶艺师傅在澜沧古茶系统店工作。
此外，澜沧古茶还精选了建筑面积大、地理位置优越的门店，战略性定位为：城市酒廊提高品牌知名度。 城市会议室大多位于一线城市和新一线城市的繁华地段。 截至最后实际可行日期，位于本公司City Lounge的门店数目已达39间。
随着对原料、产品、渠道、服务的长期打磨，一向以品质著称的澜沧古茶也积累了一大批忠实的茶叶爱好者，形成了支撑公司稳定发展的基石和护城河。
如今，随着中国消费者健康意识的提高，作为中国茶叶市场的主要分支和增长动力，中国茶叶市场正在稳步增长。 根据弗若斯特沙利文的报告，中国茶叶市场规模预计达到4412亿元人民币，复合年增长率为59%，保持较高增速，而普洱茶、白茶品类年复合增长率预计为70% 和 171%，增长空间更广阔。
作为中国茶叶行业的领军企业之一，随着澜沧古茶上市进程的顺利进行，公司有望成为首家进入主要资本市场的内地茶叶企业，并有望借助资本市场进入快速发展，引领行业走向现代化、 规范化、规模化的发展路径。
有业内人士认为，公司上市募集的项目将有利于深化澜沧古茶护城河。 目前，集中度和品牌力的提升是行业发展的必然趋势，澜沧古茶在产业链完整性、品牌影响力、规模经济、制造工艺等方面具有先发优势作为行业第一股，无疑将是一个非常稀缺的标的，也是茶叶行业发展的重要里程碑。
值得一提的是，澜沧古茶尚未申请全流通。 此外，从公司IPO的基石投资者阵容来看，本次发行吸引的基石投资者包括地方国有股权投资平台、嘉实**等知名公开发行，以及消费行业的专业投资者和行业领军人物，达到约1认购16亿港元投资者阵容稳定，背景强大。
宏观市场方面，根据此前公开数据，从11月份开始，上市首日7只新股均未出现爆款，多家IPO公司一起上市，港股IPO市场复苏迹象明显。 有分析认为，对于年底急于上市的澜沧古茶等公司来说，这对上市后的估值和股价表现来说是一个利好信号。
下半年，消费企业正迎来常规销售旺季，随着澜沧古茶经过多年筹备成功上市，为茶叶行业注入信心，甚至大消费赛道成功进入二级市场，“普洱茶第一股”的上市将与景麦山的成功申报一起上市，成为茶叶年度大事2023 年的行业。对于澜沧古茶来说，作为茶叶行业的稀缺标的，也有望借助资本市场实现自身的快速发展，其未来的估值和市场表现值得期待。