近年来，建筑公司雷击爆炸、债务违约、破产重整或清算等新闻在行业内屡见不鲜，行业从业者对新闻的心态也逐渐从关注转向陌生。 从整个市场来看，建筑业已经跨越了增长的分水岭，进入了稀薄的空气区域。 从市场结构来看，行业竞争加剧，据攀城德调研，市场占有率为275%的税率集中在中央和地方国有企业。
在“马太效应”的影响下，行业由分化转向固化，虽然民营企业企业数量和从业人员占比已达到全行业的90%以上，但仍在苦苦挣扎。 头部民企回归央企分包竞争，小微企业可能要“下功夫”，争取第二或第三包。 笔者认为，目前民营建筑企业主要受困于五个方面。
受困于资本水平 - 融资困难在当前全行业投资驱动的环境下，民营企业的现金流严重制约了其市场拓展即使只关注现货市场，面对日益糟糕的工程付款情况，垫付资金也难免，融资成为施工企业不可避免的需求。
对于大多数传统建筑企业来说，银行贷款是最重要的融资手段，但中小型民营企业由于缺乏优质抵押品、品牌影响力低、抗风险能力差，在贷款方面通常采取谨慎的态度。 民营建筑中小企业长期处于“老项目难、企业融资难、新项目落地难、旧项目难”的噩梦循环。
优化思路：（一）加强财务管理和内部控制。 民营建筑企业需要建立健全的财务管理制度，确保财务信息的真实性和完整性，提高企业的信用等级，从而增加获得银行贷款的机会。 同时，通过内部控制和风险管理，降低经营风险，提高融资能力。
（二）探索多元化融资渠道。 除传统银行贷款外，可积极寻求其他融资渠道，如公司债券、股权融资、融资租赁等。 此外，借助大型企业的资金和资源优势，也可以通过与大型企业合作来实现融资目标。
（3）合理规划资金使用及还款计划。 民营建筑企业需要对募集的资金进行合理规划，确保资金用于可持续发展和扩大再生产。 同时，制定合理的还款计划，按时还款，树立良好的信用形象。
受市场信任所困——难以合作信任困境是制约民营企业生存和发展的又一大制约因素。 一方面，在央企地方分支机构逐步延伸的背景下，地方民营企业在纳税方面的优势逐渐消失同时，在地方国企领域深耕的集团军直接下沉到乡镇层面，进一步蚕食了过去中小民营企业的自有保留地面对日益高强度、高精度的国家监管，一些民营企业选择铤而走险，变相附资质证书，一旦被发现，进一步影响了业主对民营企业的信任。
另一方面，笔者在服务过程中发现，无论企业自身属性如何，在建立战略或长期合作关系时，为了防范风险，一般倾向于选择国有背书的企业。 在行业内企业普遍依赖成长模式进入规模化路径的背景下，少数民营企业只看远方，不注意侧面，想与央企合作，反而加深了中小民营企业之间的内耗。 逐渐形成了抱着大腿吃喝不用担心，不平躺在大腿上的两极分化。
优化思路：（一）加强企业品牌建设和市场拓展能力。 中小型民营建筑企业需要不断提升品牌影响力和市场拓展能力，以吸引更多的合作伙伴。 通过优质的项目管理和服务，提升企业的美誉度和美誉度，增加与其他企业的合作机会。
（二）建立合伙管理制度。 在当前环境下，民营建筑企业应迈出“破身份证规则”的第一步，积极寻找与自身业务相辅相成的中小型同类合作伙伴，以应对风险。
（三）完善合同管理制度和风险控制体系。 在合作过程中，要注重合同管理，明确双方的权利义务，降低合作风险。 同时，建立健全风险控制体系，对合作项目进行全面风险评估，确保合作的稳定性和安全性。
受困于管理能力 – 成本高除了资源匮乏、市场不信任等外部因素外，民营企业普遍还存在内部管理粗放的问题，特别是在当前以资代建、以资生存的恶劣市场环境下，内部管理带来的问题日益明显。
管理标准化能力不足是民营企业最常见的问题。 大多数企业领导者专注于市场或项目运营，没有意识到在技术管理、现场管理、财务管理等方面缺乏标准化的流程和制度在履行合同的过程中，工作效率低下，资源浪费严重。
采购中缺乏议价能力也是一个重大问题。 民营建筑企业往往由于缺乏大规模采购、缺乏市场信任，无法与一流商家（尤其是散装物料供应商）进行有效谈判，最终表现为无法控制材料、设备等大部分利润。
优化思路：（一）强化成本意识和成本管理理念。 企业管理者应在企业内部树立正确的成本意识和成本管理观念，促进全面成本管理和全员成本意识，重视成本核算和控制，从源头上控制成本。
（二）建立规范化管理制度。 梳理企业管理制度，精简改进流程，明确权责分工，形成规范的管控体系，提高企业的运营效率，提高企业的盈利能力。
（三）加强首链管理和资源整合。 优化首链管理，降低采购物流成本。 同时，通过资源整合和信息共享，提高资源利用效率和管理效率，进一步降低成本。
被困在人才的吸引中——招工难由于工作环境和条件相对艰苦，加上与城市和家庭的距离较远，建筑业在社会普遍认知中普遍被视为“苦力”行业，对年轻人，尤其是受过高等教育的年轻人没有吸引力。
但是，由于自身规模和影响力，民营建筑企业在人才吸引方面更难与央企竞争。 例如，难以提供与中央国有企业相媲美的职业发展空间和机会，难以提供人才储备和培养方面的福利、支持和保障，难以提供稳定的企业文化和氛围。
优化思路：（一）建立健全员工培训与发展体系。 在外部供给不足的环境下，为了解决人才短缺的问题，民营建筑企业需要特别重视员工的培训和发展。 通过制定完善的培训计划和职业发展规划，提高员工的技能水平和综合素质，增强员工对企业的忠诚度和归属感。
（2）营造良好的企业文化和工作环境。 民营建筑企业需要积极营造良好的企业文化和工作环境，关注员工的成长和发展。 通过建立有效的激励机制和福利制度，提高员工的积极性和满意度。
受困于路径依赖——创新难由于民营企业的特点，管理变革通常只能自上而下发起，这对企业管理者提出了极高的要求，一旦管理者没有时间去照顾管理创新，企业就会产生严重的路径依赖。 从组织结构来看，民营建筑企业通常呈现“家庭式”或“车间式”的组织结构，强调个人权威和经验决策，虽然在创业初期可以提高决策效率和执行力，但随着企业规模的扩大和业务的复杂化，很容易忽视企业的整体战略规划和长远发展。
以当前社会公认的数字化、智能化趋势为例，民营企业要么缺乏对数字化技术对企业发展重要性的认识，要么缺乏可用资金投入相关方向，导致中小型民营建筑企业与大力投入数字化管理和智能化的优秀头部企业之间的差距进一步拉大建设。
优化思路：（一）增强创新意识，提高创新能力。 从企业管理者入手，重视创新意识和创新能力的培养和提高。 通过学习新知识，关注行业发展趋势和技术进步，积极引导和支持创新活动的发展。
（二）加强产学研合作和技术引进吸收。 中小型民营建筑企业可以通过与高校、科研机构的合作，加强产学研合作和技术引进吸收。 通过参与和尝试先进技术和工艺，消化、吸收和再创新，提高企业的技术水平和核心竞争力。
民营建筑企业作为我国经济发展的重要组成部分，面临融资难、合作难、成本控制难、招工难、创新难五大问题。 这些问题的存在，使民营建筑企业在市场竞争中处于不利地位，制约了民营建筑企业的发展。 民营企业在培养内功的同时，也要认识到，问题的解决还需要先者和金融机构的共同努力才能解决。 2月23日，12 24，线下公开课在全国一线城市举行，课程表终于更新（人力资源、财务、办公、投融资、PPP、招投标、建设等）。