温气功.
近日，久不出江湖的马先生很少出现在阿里内网发言：我坚信阿里会改变，阿里也会改变。 所有伟大的公司都是在冬天诞生的。
大约在同一时间，刘强东也在京东内网回复了员工的评论：无论如何，我都不会躺平，希望兄弟们永远不要躺平。
没有别的原因，拼多多强势登顶，直接给两位大佬“破防”。 今年以来，拼多多的股价已经累计了近80%，从碾压 JD.com 到超越阿里，狠狠地把自己送上了中概股的宝座。
事实上，拼多多类似的“幸运儿”不止一个，比如抖音、Shein、名创优品等，都在不确定的环境下找到了确定性的方向，实现了国内外业绩的高增长。
以名创优品为例。 截至 2023 年 9 月底，在 2024 财年第一季度，该公司实现了历史上最好的单季度业绩：收入为 3791亿元，同比增长367%；调整后净收益（非国际财务报告准则） 64亿元，同比增长54%，创历史新高。
深度纹理、洞察消费趋势和全球市场布局，是其持续生命力的底层逻辑。
“价值零售”锁定趋势延伸
进入第四季度，“冷神器”成为世人关注的焦点。
在抖音上，“不是羽绒服买不起，而是军大衣更划算”，是11月和12月最热门的话题之一1亿**金额无与伦比;在小红书上，“花棉袄更划算”，也引起了女生们的共鸣。
许多大学生和年轻人认为，与上千元的品牌羽绒服相比，只要一两百件军大衣性价比更高，不仅用料充足，**低，而且保暖性好，无需特殊保养，清洗简单。
来源：抖音、小红书
从小的程度来说，这是当下消费心理的真实反映：即使你能买到一个相对昂贵的选择，你还是会更喜欢一个更实惠的选择。 也就是说，大众越来越务实理性，他们对消费的关注又回到了价值本身，即可以买贵，但买不贵。
需要指出的是，这里的好处不仅便宜，或者是简单粗暴的“断裂价”和“跳价”。 这种可负担性对产品提出了全新的要求：不仅要满足基本的功能价值，还要提供更深层次的“情感价值”。
比如拼多多，扶持产业带、增加农业生产面积、赋能中小企业，以及正式推出“百亿补贴”、单减、日贴等措施，都在“可负担性”上大做文章。
依托中国精品链的优势，上下游资源的有效协调，以及设计、开发、零售等环节的系统化运作，打破了过去“IP贵”的固有印象，引领了兴趣消费的新潮流，为中国品牌出海提供了另一种新的解决方案。
一方面，早期“十元店”的显眼标签就像一枚硬币的两面，正面是良心价格，背面是名创优品不断磨砺的**链条的速度和灵活性，形成自身利益的最优解。
据悉，名创优品与国际知名香水品牌、“皇后”香精香料等奇华顿、芬美意、赛百斯等1100多家中国商户合作，通过集中化、规模化采购，降低采购成本，生产出极具竞争力的产品。 目前，名创优品拥有超过9700个核心SKU，涵盖创意家居、生活方式百货、健康美容等11大品类，平均每月新增SKU530个。
另一方面，它敏锐地意识到“兴趣消费”和“知识产权”的演变。
公司董事长兼CEO叶国富曾向公众明确表示：“名创优品本质上是一家内容公司，未来会是'IP老板'。
玩弄“IP”，有两个词非常重要，多而独特。 多指品种性、多元性，奇点性指排他性、排他性和稀缺性。 名创优品已与迪士尼、三丽鸥、漫威、侏罗纪、故宫等80多个全球顶级IP建立版权合作，其中30多个IP版权为独家合作，包括邓墩鸡、Penpen、中国熊猫等。 围绕超级IP实施外围再开发再迭代，拓宽趣味性、审美性、意境横截面，延长生命周期，塑造差异化降维影响。
当双管齐下的动作传递到终端时，名创优品接触消费者的不再是冰冷僵硬的“货场”，而是增加价值，可以取悦自己，社交，减压，工作......满足消费者全方位、高品质的需求。
反馈关键财务指标，最新财报显示，名创优品毛利率首次突破40%，达到41%8%，同比增长6%1个百分点。 本季度，内销超过1000万元的产品中，约60%来自利息消费等战略品类。
因此，当名创优品交出史上最好的单季度业绩时，外界并没有过分惊讶，内心的自我激励让一切变得合理。
从中长期来看，消费和降级没有区别，也不需要那么多炫目的玩法，人们对质优价廉“实惠”的不断追求和永恒探索，才是买卖双方押注的由来。
由此看来，名创优品用“最佳力量”和IP产品力牢牢筑起的价值零售“护城河”从一开始就建立在它之上长期思考和布局的结果，不仅锁定了趋势，也锁定了趋势的延伸。
全球品牌创造“乘数效应”。
观察拼多多、抖音、Shein、名创优品这四个“显眼包”，除了“平价”的心态，还有一个共性，在全球市场蓬勃发展。
根据公开报道，Temu 和 SHEIN 已出现在许多国家最重要的应用程序列表中。 在美国、西班牙、澳大利亚、墨西哥等国家/地区，Temu 在 iOS 和 Google Play 上最受欢迎的购物应用中排名第一**，其次是 SHEIN，排名第二。
名创优品也表现不俗——在截至2024年9月底的2024财年第一季度，海外市场GMV同比增长48%，海外营收同比增长41%。 其中，北美营收增长160%，拉美增长60%，欧洲营收增长85%。
强大的势能传递到资本市场，如中证建投、华创**、西**等多家券商都给予了名创优品“推荐”评价。 华 Chuang**认为，公司财务表现优异，全球化略超预期，海外仍处于高增长阶段，参考日本唐吉诃德、美国戴尔超市、美元树、沃尔玛、Five Below等可比公司，给予2025财年估值25倍， 对应目标价57港币86元。
拉长轴，如果说名创优品成立之初只是一个渠道玩家，那么名创优品则在发展中转向产品品牌，告别同质化，强调个性，逐步从联名品牌过渡到拼创意与内功。
那么，现在的名创优品已经完全转型为一个正在走向全球化的超级品牌。
自2024年启动全球化战略以来，名创优品已进入全球107个国家和地区。 截至2024年第三季度末，全球门店数量达到6115家;第三季度，海外门店净增126家，为2024年以来单季度开设海外门店数量最多的单季。
名创优品瞄准超级目的地和顶级商圈“插旗”，在纽约时代广场、纽约曼哈顿第五大道、巴黎老佛爷百货、伦敦Westfield、迪拜迪拜购物中心等各大地点开设超级门店，或住在爱马仕、LV等大品牌旁边，让更多人关注名创优品招牌， 了解名创优品是谁，并在七大洲范围内扩大知名度和影响力。
11月10日，名创优品英国落地全球顶级商圈——伦敦牛津街，占地近3000平方尺，是名创优品迄今为止在英国最大的门店，开业首日业绩突破欧洲门店纪录12月12日，名创优品在美国的第100家门店在奥兰多佛罗里达购物中心隆重开业，标志着其“走出去”进程的又一个里程碑。
正如叶国富所说：“我们要向苹果习学习，在每个重要城市设立超级商店，展示品牌形象和产品体验。 ”
通过打造“超级门店”，提高平均单店效率，实现线下门店效率价值最大化，在消费者心目中打造“超级品牌”门店感知。 在这里，消费者既是“顾客”又是“用户”，他们沉浸其中，可以更直观、更生动地与“好物”进行交流和互动。
名创优品曾在财报会上透露：大型门店平均单店销售额是普通门店的3倍，客户单价高出7%，库存周转率比普通门店少20天。
有一种说法是，“新零售”的本质是定义效率。 与线上零售相比，线下零售，尤其是海外市场的线下零售效率更高，全球本土化是解开桎梏的关键。
据Node Finance介绍，在选择新产品时，公司的海外团队会根据各地特点对产品进行适配在构思和准备新产品时，会花费大量精力研究当地的风土人情、文化习，以及是否有风格偏好或禁忌雷区。 简言之，就是“聚焦全球化，开始本土化”，最大限度地尊重和服务当地人民，让产品理念真实、平等、深刻地与当地规则对话，不断完成当地生活方式的升级。
因此，名创优品的全球化体现了“做大”和“做强”的双赢局面，门店数量不如大多数零售商多，ping效率会略有下降。 整体来看，其海外单店GMV同比增长27%，平均门店数量增长约12%。
综上所述，“中国高效**链+全球超级IP+全球本土化运营”是名创优品在海外竞争力和快速增长的关键。 这种组合对应着硬核普惠的产品实力、全球门店网络渠道实力、高效的运维能力，也是催化其后续“乘数效应”的核心引擎。
结论
在大众消费理念回归理性的趋势下，通过对名创优品、拼多多等玩家的经营路径的仔细分析，我们可以窥见一些关键的成功因素：即以极致的性价比锁定趋势甚至趋势延伸线，随着全球化平滑周期的波动， 并扩大生长半径。
我觉得这样的公司，他们还是有更多的想象空间的，拼多多，名创优品也是如此;消费市场也是如此，资本市场也是如此。
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