广东一夜之间进入冬天,前一天还是短袖,今天要翻出棉袄和羽绒服。 作为在北方生活过的群居动物,它经历过零下十多度的大雪,但那种寒冷是可以物理防御的。 但广东的寒冷却很不一样,冷到“起床、洗澡、上厕所”都要三思而后行,尤其是刮风下雨的时候,更让我这个鼻炎患者才意识到什么是“呼吸痛”。 由于天气寒冷,又安排了几顿牛肉火锅,去年的衣服已经不值得我稳定了,于是走进羽绒服店看了一眼**,身心都冷得更快了。
好家伙!波司登的旧羽绒服什么时候变得如此高不可攀了?之前在我家乡十八线小县城,不就是三四百人吗?为什么你现在动不动就需要一两千?
而且,让工人怀疑自己不努力的波司登、高凡、天人不止一个,还有“县羽绒服代表”丫丫。 也有可能网友会对我说为什么国产羽绒服不值得卖7000?只能是外国僧侣搞品牌溢价吗?
虽然有点贵,但质量确实不错,可以长期佩戴,平均也不贵,而且配套国产。 当然,我在这里不夸奖,怎么花钱是节俭的问题。 然而,根据财报、市值和股价来看,“羽绒服兄弟”,波司登要走高端化之路,并不是那么容易。
数据显示,在过去的一年里,大哥已经关闭了386 房源门店,市值较2024年高点最高742家蒸发了95亿港元400亿港元,这也意味着其股价已经降半。 同时,不要看大哥波司登的毛利率与“毛五路”相当,但截至2024年3月31日的财年,波司登的净利润为2139亿,对应的净利润率仅为什么会有这么大的差异?原因是它被砸在了广告上。 然而,在疯狂砸广告的背后,消费者和投资者并没有为此付出太多,这是大哥的尴尬处境。 数据显示,2022财年23财年,波司登营收和净利润分别同比增长。 70%,增速已从过去的两位数高增长下降到个位数。
再说了,现在的消费者很简单,不用修那么多虚拟的,便宜、好用、实惠才是关键!提高单价并认为它是高尚的,这是行不通的。 为什么小米能在11月重返榜单第?1,这就是原因。
当然,这并不是说不允许涨价如果波司登真的想走高端,除非是把自己撞成奢侈品,消费者认可,涨价越多,购买的就越多。 然而,它比波司登更容易进入奢侈品类别,周大福。
不开玩笑。 别看近几年下沉县城的周大福抢占市场,其实到处都是内卷,很难赚钱。 数据显示,截至2024年9月30日,周大福旗下的内地专营店已占其22家加盟店的77%左右毛利率达36%创下近9年来的新低。 同样在2024财年上半年,周大福的经调整毛利率较去年同期的22%有所上升4% 至还下面2019 年至 2020 年的水平。 主要依靠**的微利品类突破围圈。 另一方面,宝格丽、卡地亚、梵克雅宝等大品牌,我们也知道,18K金镶嵌钻石和宝石的成本只有几千,但一旦加上“名字+故事”,就算卖到几万,也有消费者愿意买单。 这就是“品牌溢价”。
消费者不想要成本效益,他们只是听故事。 如果周大福不再重视品牌建设(讲好故事)和形成自己的核心竞争力,那么现有的小城镇年轻人未必能够支撑周大福的“野心”。
PS:原创不容易,**需要我的同意。
抱团伙-狂野博主,三流评论,文中描述仅代表个人观点交流,完全不构成任何建议或参考。