我遇到很多跨境卖家私信问：为什么temu不把1688的货拿过来自己经营？
其实这个问题太新手了，稍微想想你也知道为什么天木不和工厂对接拿货卖了，但是有很多人忍不住问了，今天就和大家简单聊聊我的想法。
首先，temu允许商家提供商品以转移风险。
这很容易理解，你要做一个全品类的电商平台，这么多的商品是不可能自己做的。 如果全部自营，商品和工厂对接沟通的成本将是巨大的，平台将不得不为此付出更多的人力，这绝对不划算。
更何况，如果都是平台上的自营销售，虽然可以强势上链，但也必然会带来积货的风险。 那么平台就会把供货权限开放给一大批工厂和经销商，可以实现风险的最大转移，平台的运营效率远不能与自营相提并论。
更何况，Temu卖家深诉的侵权风险，并不一定由平台承担。 说白了，temu 开放给最优秀的商家入驻，你可以把“重”“高风险”等所有环节都转移给商家，然后平台会轻装上阵，避免尾巴太大，未来会有更多可能！
其次，从企业估值的角度来看，自营难免不如做平台。
我们可以看看国内电商市场，过去以自营为主的电商企业最终会拥抱平台模式，让更有实力的商家入驻，比如 JD.com。 跨境市场也是如此，Shein从自营独立站起家，如今开启了第三方商户模式。
为什么每个人都应该切换到平台？ 因为电商平台可以是一个生态，可以提高企业的“势力范围”，增强产品的丰富度，扩大用户数量。 那么，这里带来的商业模式会更加丰富，生态的商业逻辑可以让企业获得更多的现金空间，自然也会获得更高的企业估值，市场空间会无限扩大！
事实上，无论是跨境卖家还是其他平台，批评或批评Temu都是相当无能为力的。 因为回到电商的本质，铁木这种模式确实是“无敌”的，就像国内的拼多多一样，挤压商家，但对消费者来说真的是好，“纵容”消费者，抢购者。 俗话说：一招吃遍天下。 Temu完全可以复制拼多多的模式顺应全球经济下行趋势，迎合全球买家降级消费的态度，让产品性价比足够高，同时将所有风险转嫁给商家，让平台有信心击败其他任何平台！
所以不管大家是讽刺，还是骂骂咧咧，或者是看不懂或不乐观，temu在未来几年都会处于更加激进和疯狂的境地，它不仅会蚕食亚马逊，还会蚕食速卖通、Shein等众多跨境电商平台的市场份额再加上平台对商家的挤压，很有可能铁木会越来越强大！