谈判的基本前提

拉齐认知

在现代社会中，以商业合作为基本属性，以合作与竞争为表现形式，以契约为合作保障。

合同的订立离不开谈判，谈判将涉及到技术条件和经营条件的谈判和谈判，而这些合作条件的实现需要妥协，而协议是合作的基础。

达成合作需要双方的趋同。

发挥自己的优势，避免自己的弱点

同质的两方大多只发生在竞争环境中，价值观不同的两方可能是最好的合作伙伴。

比如，一方擅长设计，一方擅长生产，如果有的能卖，有的能筹集资金，有的能管理，就有了合作的基础。

合作需要什么：发挥自己的优势，避免自己的弱点，而不是截断和互补

不可能超越合作伙伴

在合作过程中，核心要求是认识和认可合作伙伴的价值以及对方对合作结构的重要性。

这种认可，就相当于认可了其长板在合作中的价值，弥补其他不足对你有好处。

曾经冷总说过：做自己最擅长的事，找最好的伙伴跟其他人合作。

就是我对合伙人的业务有一定的了解，甚至了解得很深，顶多也只是合作而已起源而已。

在合作中，我们不能指望达到专业水平的合作伙伴水平，否则就会失去合作的意义，浪费更多的资源——你不能用自己的业余爱好者来挑战合作伙伴的专业性。

同理，在合作中，应该做的是双方一起打狼，而不是像狼一样互相殴打。

合作谈判的第一个条件是对方的认可，不认可的合作就没有意义——如果你真的不如自己。