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近三年来，国内中重卡行业仿佛经历了过山车，从销量的巅峰到谷底，市场周期犹如一只看不见的手调节着供需，也影响着万千卡友的日常生活。 2024年以来，燃气重卡的火爆和海外市场需求的大幅提升，让中重卡行业重回正轨，迎来了期待已久的行业盛会——11月的武汉商用车展。 通过多场发布会和新品展示，重卡品牌向外界展示了他们对未来的预测和布局，也将重卡品牌的传播量推向了年度的高潮。 这期间，重卡品牌传播有哪些亮点，又给行业带来了哪些启示？请看第一商用车网络的分析报告。
东方重汽树立行业标杆 东风重回榜单前三
据第一商用车网统计，2024年11月5周内（2024年10月30日-2024年12月3日），全国12个主流重卡品牌“重卡影响力指数第一名”总分为2604分，同比上升27分19%，同比下降超过2%。 在沟通方面，与以往特点一致，燃气重卡话题依然高涨，不仅成为各中重卡品牌集中资源的焦点，也是希望在激烈的市场竞争中寻求更高运营效益的用户关注的焦点。
对于行业龙头企业来说，一汽解放和中国重汽起到了风向标的作用。 12月，一汽解放月度“重卡影响力指数第一名”得分为516分，较10月大幅提升。 除了日常的线下营销活动外，其燃气重卡在1-10月的终端市场占有率高达35%，为品牌知名度的增长吸引了大量关注。 此外，武汉车展期间，一汽解放对NG重卡未来市场发展的三点预测也稳定了用户对燃气重卡的购买预期，让新用户不断加入，品牌影响力和市场销量有望迎来双丰收。
随着终端市场的表现，中国重汽一进入11月就发布了10月份的销售业绩，并直言2024年将夺得中重卡销量冠军，让人感受到了中国重汽近年来的快速发展。 在燃气重卡市场，中国重汽先后推出了动力强劲的豪沃TH7 560马力燃气车和西达克G7H 590马力燃气车，不断拓展燃气产品矩阵，为提升中国重汽燃气重汽市场份额奠定了坚实基础。
11月，从银川VIP独家品鉴会开始，甘肃武威认购了78辆豪沃TH7 560马力燃气车，绿梁签订了128辆豪沃MAX 560马力燃气车订单，再到30辆豪沃MAX 530马力燃气车交付青海客户，中国重汽燃气车的销售潜力正在更大程度上被挖掘。 此外，趁着“双十一”网购热潮，顺势推出鲁版豪沃TX7 WP6T快递物流，很好地结合了市场热度和用户需求，堪称营销模式，值得其他品牌借鉴。
11月，东风商用车凭借持续高绩效，重返月度“重卡影响力指数第一名”前三名，令人印象深刻。
首先亮相武汉国际商用车展览会，从绿色智能全场景应用方案发布，到汉一氢能走廊200辆氢能重卡示范合作签约，东风商用车不仅展示了打造生态商用车产业全景的能力， 而且在行业前沿技术的应用上也取得了长足的进步，引起了更多的关注，也是合理的。其次，为了尽快规划布局，以应对未来市场的变化，东风商用车邀请了国内外经销商、客商等行业合作伙伴，于11月召开商务会议，讨论2024年的市场布局和目标设定，顺便展出了近50款针对各种场景的相关主力车型， 这引起了各方的关注，也成为助力东风商用车回归行业核心的关键。
设定新局目标，以前端技术强化新能源战略
在燃气和新能源市场，东风柳州乘龙在11月收获颇丰。 在“重卡影响力指数第一名”中斩获月度前四的东风柳汽，在LNG市场持续发力，在广州上市当日就推出了187个新乘龙LNG产品订单，助力物流运输企业创造更大营收同时，在新能源市场，东风柳州H5电池换重卡在11月交付300台后，并收获山西长治矿山用户回购50台，H7智能牵引车在北京亦庄也迎来批量交付，北京市场突破，品牌影响力攀升。
同时，海外市场也是各重卡品牌提振自身销量的重点。 例如，11月，上汽红岩的新能源重卡降落在中美洲哥斯达黎加，消防车前往非洲埃塞俄比亚。
在“重卡影响力指数第一名”中排名第六的陕汽重汽于11月召开2024年度经营会议，对来年市场销售目标和市场占有率提出了新的要求。 2024年以来，销量、市场占有率、品牌影响力快速提升的陕汽重卡，在沟通方面并没有放松，虽然显得有些低调。 特别是在燃气重卡市场，陕汽重卡今年取得了令人瞩目的成绩。
在2024年商务年会上，陕汽还发布了德龙X6000旗舰燃气重卡，功率高达700马力，备受业界关注。 此外，陕汽还携手中集发布天王星头挂一体化20产品，实现差异化的竞争优势，有利于品牌美誉度和影响力的进一步提升。
燃气重卡和海外市场是重卡品牌在2024年取得成绩的重点领域。 不过，对于积极践行“双碳”战略的厂商来说，低碳和新能源绝对是占领未来市场高地的绝佳方式。
11月，远程出席国际甲醇大会，谋求亚洲甲醇经济发展，并与G7伊柳达成战略合作，共同打造软硬件一体化的数字化物流解决方案100辆三一电动重卡交付朔州新能源低碳交通项目徐工集团荣获......“2024年最畅销新能源重卡第一名”。
除了燃油车这样的行业热点，不难发现，每个重卡品牌在不同领域也有自己优秀的技术、产品或耀眼的成就。 虽然，目前这些重卡企业可能还没有成为世界的焦点，但随着市场需求的变化，它们有潜力将各自的品牌推向行业顶端。 或许在不久的将来，重卡营销之战将围绕这些新能源技术和产品展开。
结论
期待已久的武汉商用车展带来了一场行业交流的盛宴，也让市场再次明确了当前用户的需求和未来的发展方向。 接下来，重卡品牌即将进入新年商务发布会时间，为它们向外扩散提供了新的机会。 届时，重卡市场将发布哪些新产品、新技术，又会公布哪些新年目标？商用车第一网将持续关注。