指导读
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为进一步洞察家居行业高质量发展脉络，探究大型建筑企业发展的底层逻辑中国建博会（深圳）与家居新范式联合推出范式大建筑大型专题访谈活动。 展会期间，新范式家居特别参观了百能家居的展位，与黄文军先生，百能家居投资经理在定制家居市场瞬息万变的当下，深入交流如何在以雄厚技术积累的不锈钢家居细分领域突围为突破口，为行业注入更多差异化发展新思路。 范式建筑持续追溯大型建筑的本质，更好地帮助大型建筑企业塑造差异化优势，助力提升企业核心竞争力和品牌发展，推动家居行业加速复苏。
不锈钢行业作为一个新兴的品类，需要有自己的标准，这样企业才能有“规则”可循，消费者才能有“证据”去查，这样行业才能实现更快速的发展。 ”
黄文军，百能家居投资经理。
注重细分品类，以及破圈之道
百能家居成立于2024年，专注不锈钢家居行业17年，凭借雄厚的技术积累，先后研发了不锈钢榫卯技术、金属蜂窝板等原创技术，并编辑了《CBDA家用不锈钢一体柜应用技术规程》标准，填补了行业空白， 开创不锈钢家居新篇章，进一步奠定百能不锈钢家居的领先地位。
在家的新范式看来，百能家居更像是锲而不舍、锐意进取的“钢铁侠”。 与板材定制家居相比，不锈钢定制家居并不是目前市场上的主流产品，但百能家居还是坚定地选择了这一细分市场。
不过，在百能家居看来，选择“不锈钢”更像是一种“顺势疗法”。 一方面，考虑到传统橱柜极易受潮发霉，影响使用寿命，探索橱柜行业十年的“百能人”一直在思考如何突破这一痛点。
新范式家居专访百能家居投资经理黄文军。
经过数万种材料的组合测试，百能人发现SUS304不锈钢材料在高温潮湿环境下的稳定性明显优于其他材料，而不锈钢本身在环保、健康方面的基本属性是百能推出不锈钢定制家居的初衷。 
另一方面不锈钢的工艺技术近年来也发展得非常快，具有更高的可塑性和更高的技术门槛，可以给整个定制家居行业带来更多的可能性。
在首届中国建筑博览会（深圳）上，百能家居携极星和真灿两大系列产品，以各自的独特性，向我们展示不锈钢家居的更多可能性。
以极星为例，黄文军表示，市面上很多不锈钢家居都会尝试模仿木屋，包括颜色、款式等，“毕竟木屋比较成熟，消费者也习到他们的风格。 ”
但北极星但是，我们希望为整个家居行业带来更多的“变革”，充分利用不锈钢的金属特性，做出由不锈钢制成的定制产品，比如Polestar的工业设计，进一步凸显金属的属性，打造极致的现代简约风格。
明亮作为一款漂亮的衣橱，抽屉采用与Polestar系列相同的一体成型金属设计，手柄巧妙地融合在一起，使整套抽屉更具高级感。
许多国外参展商对参观百能展区表现出极大的兴趣，希望将这样一套环保健康的产品带到国外。 黄文军表示，目前消费者对家居产品的要求越来越高，百能家居也要根据消费者新的需求进行研发和创新，这是适应市场变化的必然要求。
定制标准，成为行业“领跑者”。
随着不锈钢定制家居的不断发展，百能家居早在2024年就编辑了《CBDA家用不锈钢一体式橱柜应用技术规程》标准，填补了不锈钢定制家居行业发展的一大空白，为行业的规范化发展做出了重要贡献。
在百能家居看来，行业标准可以推动不锈钢家居行业进入更成熟的行业形态，有助于行业形成可持续的品牌资产。 在黄文军看来，如果一个行业没有相应的标准和规范，就很难长期发展。
而且，行业标准还可以帮助消费者更有效地了解和选择不锈钢家居用品，只有当消费者了解了不锈钢产品的基本标准时，才能帮助他们识别劣质产品，从而提高终端消费者的决策效率。
当然，行业标准只是测试产品的检查点之一市场是产品的“最终评判者”。 为了得到市场和消费者的认可，百能家居多年来不断升级智能制造、营销策略和产品策略，全面提升企业的硬实力和软实力。
目前，百能家居已正式推出工业四区0智能生产基地，该基地引进了进口智能生产线和数控切割设备。 这些设备并不是原厂的原始设计，而是按照百能家居提出的专业工艺和技术要求进行改进的设备，这无疑提高了百能家居的技术门槛。
家居新范式明白，百能家居产业40智能生产基地投产后，预计年产能将突破10亿元，交付周期较行业惯例缩短60%以上，打破产能和交付效率瓶颈，这也是百能家居在不锈钢差异化赛道上的竞争优势。
在智能生产的基础上百能家居也在考虑涉足完全定制领域。 目前，百能家居已与红星美凯龙、实实家居等家居专卖店合作，也是整个不锈钢家居行业首家与这两家专卖店开展战略合作的品牌。 此外，百能家居与方泰电气也达成了战略合作。
基于此，百能家居整合了家居、电器等产业链资源，同时借助与家居门店的合作，有望持续赋能品牌的前端销售和后端服务。 黄文军在接受采访时表示，百能家居也在考虑顺应市场发展趋势，通过战略合作开拓新的成套业务。
百能家居董事长胡双喜曾说不锈钢定制家居经过时间的考验，已经成功得到了市场和消费者的认可尤其是二次装修的客户群体对不锈钢定制家居产品评价非常高，这是百能家居对行业未来发展的信心。
全面赋能终端渠道，百能启动“加速器”。
在家居新范式看来，百能家居之所以能够得到市场的认可，也离不开品牌“脚踏实地”的营销策略。
为了更好的赋能终端门店，百能家居专门开展了抖音小红书微信**号的运营技巧培训涵盖账号搭建、拍摄、运营、内容、文案等多个维度，让众多零基础店铺掌握抖音、小红书等各平台的运营技巧，开发私域流量。
黄文军介绍了家居的新范式：百能之家对新渠道的助力计划已经非常成熟，形成了一套可以快速复制的培训计划。
近年来，随着鑫**的快速发展，百能家居成立了线上营销部，手把手培训线下门店，帮助他们解决客流问题，建立自己的流量池，从而进一步提升业绩。
在全力赋能配送团队的同时，百能家居将进一步布局沿海地区和华东城市——这两个地区相对消费力更强，不锈钢产品因其防潮等特性更适合在这些地区推广。
下一个百能还将重点开发华北市场。 工业 4随着0智能生产基地的使用，产能大大加快，百能也需要更多的分销渠道加入进来，共同开拓市场。
除了常规的分销渠道，百能家居也在积极开拓设计师渠道。 黄文军对家居新范式表示，百能本身定位高端，致力于提供具有高端质感和设计感的产品，因此与设计师合作是实现与装饰企业和重点客户需求对接的理想方式。 未来，百能家居将继续加大对经销商的支持力度，助力转化大客户。
中国建博会（深圳）定位为“公共装饰和集中采购的首选平台”，吸引了众多工程公司和装饰设计师的参与。 因此，百能家居有更多的机会与这些设计师接触和交流。 黄文军说：“对于希望拓展业务的公司来说，这是一个非常有价值的渠道。 ”
结论
不锈钢橱柜作为行业的新兴细分领域，在制造工艺上与传统家居存在较大差异，在研发和生产中需要更强大的技术积累来支持，这也是百能家居硬实力的体现。 对于已经运营了17年的百能家居来说，在传统定制家居市场发展日趋稳健的当下，有更多机会以差异化的产品优势脱颖而出。
在浪潮中磨砺工艺，以工匠精神锻造优质产品未来，百能家居有望依托功能、材质、技术、渠道、设计、模式等多个维度的差异化优势成为不锈钢定制家居的领导品牌。