“疫情结束后，预期的消费爆炸并没有实现。 极客印度电商亚马逊产品负责人李永浩告诉记者，虽然今年以来，该公司的宠物家居用品在亚马逊上在美国取得了吸睛的销量，但整体来看，海外线上消费依然疲软。
市场研究机构eMarketer的数据证实，目前，全球电子商务的增长率已从2024年的26位上升7% 至 89%。快速增长已不复存在！ 在市场扩张缓慢的背景下，跨境电商卖家的运营和产品策略面临重大考验，倒逼卖家更及时、更准确地洞察消费结构性变化。 同时，观察全球最大的电商平台亚马逊的品类趋势，或许能提供参考。
市场韧性
在跨境电商市场中，美国占据了相当大的份额。 根据市场研究公司 eCommerceBD** 的数据，全球电子商务销售额预计将达到 6中国和美国的电子商务销售额为3万亿美元，占全球电子商务销售额的一半。 尽管全球经济复苏缓慢、通胀高企和地区动荡，但美国继续展示全球最大零售市场的韧性。 近日，全球支付平台乒乓球旗下跨境电商智能选品运营工具奥卢发布的《亚马逊行业增长关键洞察与分析》报告显示，今年前10个月，亚马逊美国站销售额同比增长超过20%。 同期，英国和日本这两个主要站点的销售额分别增长了5%和4%下降1%。
从子品类来看，在美国市场，手工制品、电脑及配件、家用电器都翻了一番。 其中，增长趋势最快的是手工制品，尤其是手工运动及户外用品、手工玩具、手工鞋服辅料、手工宠物用品、手工文具及派对等品类销售额同比增长超过2倍。 电子产品、相机及**产品、手机及配件、杂货及美食产品的销售额亦录得超过60%的增长。
纵观亚马逊在美国、英国、日本的三大站点，消费者对健康生活方式的追求在后疫情时代更为普遍。 经过交叉比较，发现运动和户外、家居和厨房在三大站点的销售额中排名靠前。 今年1-10月，美国和英国的运动和户外品类销售额同比增长近20%，日本销售额增长约10%。 其中，美国运动服装销量同比增长超过50%，户外鞋、步行鞋等产品的消费量也**。
在运动健康消费趋势下，泉州爱思奇连锁产品也迎来了热销。 今年以来，该公司的步行鞋产品在美国的销售额同比增长了约30%。 “我们发现，从今年3月开始，亚马逊的销售规则已经逐渐从爆炸式的产品逻辑转变为泛产品逻辑。 据公司创始人黄启波介绍，为了争取更大的市场份额，公司开发了多款新型步行鞋，并通过柔性链条支持快速上传产品到销售，完成新产品的闭环。
在英国，越来越多的男性参加户外运动，并认真对待对运动器材的需求。 报告显示，英国亚马逊上男士篮球服、网球服、橄榄球服和高尔夫服的销量同比增长了150%以上，配套男袜的销量增长了三倍以上。
品类机会
在整体销售增速不高的英国和日本，也有很多消费亮点。
在英国亚马逊上，玩具、游戏和照明产品的销售额增幅最大，分别达到 69% 和 41%。 其中，玩具及游戏类下的儿童装扮及假装游戏及儿童装扮配件销售额分别增长超过403%及383%。 报告建议，在玩具和游戏类别下，企业可以开发更多有趣和创意的儿童角色扮演游戏和配件，以吸引消费者的注意力。
在亚马逊日本，玩具、文具和办公用品、DIY工具和花园大幅增长，分别达到%和35%。 与此同时，日本站偶产品的销量保持稳定增长。
从新品类来看，亚马逊英国站的房车品类和日本站的麻将站值得关注。 房车旅行在欧洲消费者中越来越受欢迎。 报告显示，今年前10个月，英国车站车类房车动力电器产品销量增速达到242%。 随着汽车零部件制造商继续关注这一品类的稳步增长，他们可以增加更多与房车电源和电气相关的产品的供应。
在亚马逊日本，今年前10个月的麻将销售额同比增长了28%。 虽然该品类整体销售占比不高，但报告认为，参考中国娱乐业态多元化和全球一体化的背景，日本麻将或将与其他娱乐业态融合，获得更大的市场空间。
洞察市场变化，适应变化，是企业在逆境中生存之道，也是实力的体现。
在全球经济增速放缓、消费降级的背景下，我们也在积极调整产品结构，逐步降低低单价产品占比，淘汰低毛利率产品，持续提升性价比。 李永浩表示，Geek India一直专注于开发面向中大型宠物的家居用品，以满足美国消费者的喜好。 该公司还计划逐步将家居产品推广到消费者需求相似的欧洲市场。
明年，爱思奇将重点放在优势产品的沉淀和优化上，通过品牌化逐步提升竞争优势。
本报记者 唐莉.