今年以来，一些房地产公司仍在蓬勃发展
2024年，楼市将变得越来越艰难，不仅是民营企业，国有企业也是如此。 根据中国指数研究院的数据，与去年同期相比，今年11月超过60%的公司出现了下滑。 在这两项指标中，千亿元以上的企业数量从去年的40多家下降到16家，2024年下降到166家的168家。 许多此前被认为是行业最大规模的房地产公司，此时也表现出疲惫。 好在，尽管产业低迷压力巨大，但仍有部分房地产开发商凭借自身良好的运营能力，顺利通过了这场“重压考验”。 其中，不乏国有企业和知名房地产开发商。
从他们的故事中，我们可以了解到，在这个清冷的行情中，我们也能看到房地产市场的发展趋势。
强调了房地产的 28 条规则。
国有企业继续保持领先地位。
肖明表示，现在的楼市已经是很残酷的28法则了，未来能活下来的人只有两种，一种是国企，保利、越秀、万科、绿城等，另一种是混合型公司。 二是以龙湖、滨江为首的优秀民营企业。 且不说国有企业，近年来，在经济不景气的情况下，不少国有企业都依靠雄厚的资本实力一路前行。 当然，国有企业之间也存在较大差异，小明只列举了本届表现较好的国有企业中部分，供参考。 第一家保利开发公司。 几年前，保利发展提出了“保护五，争取三”的目标，很多业内人士对此并不反对。 然而，随着房地产市场的下滑，一个又一个大型民营开发商纷纷倒下，保利发展的排名逐年攀升。
据中评委统计，保利发展今年前11个月总销售额为3995亿元，权益总额为2710亿元，在这两项指标中均属行业首位，奠定了“地产兄弟”的地位。 保利发展之所以能排名第一，主要得益于以下三个因素：一是公司在38个核心城市有活跃的布局。 虽然保利去年收购的土地面积低于往年，但其对项目的投资更加精准和集中。 例如，今年上半年，保利在38个中心城市扩大了销售，从一年前的90%上升到99%。 对城市的深入了解，可以让保利在经营中发挥出优势，也能最大程度抵御楼市的寒意。 比如今年上半年，保利在全国25个城市中排名第一，其中有46个城市排名第三，这也充分说明了这一点。 二是团队的稳定性和结构的效率。 保利的离职率非常小，无论是一般员工还是整个业务团队。 一个坚实的团队，既能保证公司的经营理念和战略方向能够得到坚决贯彻落实，又能避免因人员离职而产生的空缺成本，以及招聘和培训新员工的成本。 同时，保利发展也是行业内为数不多的"总部+大都市"具有两级运营结构的公司之一。 这样的结构既保证了总部对市场的敏感性，又保证了公司的整体战略，减少了信息不对称，提高了决策和管理效率，也保证了整个公司的执行力和快速适应能力。
第二个是华发。 萧明曾经问过一家**公司的人，哪家公司给他留下了最深的记忆，他想都没想就说：华发。 五六年前，华发集团只有50多家企业，但近年来，华发集团以年均8家的增长率不断崛起，今年11月，公司实现了1211家销售收入5亿元，比上年同期增长1831%，在全国排名第14位。 华发集团在上海地区的房地产销售量为28366亿，居全国第二位。 其中，珠海线上零售额为215家89亿，位居榜首。 华发的实力在一方面是什么：一是大股东的大力支持。 华发股份的快速发展壮大，离不开其背后的大股东——华发集团，华发集团诞生于珠海经济特区，是珠海市规模最大、实力雄厚的综合性国有企业。 例如，华发控股在2020-2024年投资了华发控股旗下的海川电力，总额达300亿。 10月，华发集团顺利通过5124亿私募获得28控制器订阅的 5%。 二是在中心城区进行规划，多方协同，实现精准征地。 为确保项目效益最大化，华发集团运营、营销、成本部门早在前期就参与了项目的开发，并从项目运营和销售两个方面为项目的判断提供支持。 在规划策略方面，华发将聚焦上海、深圳、广州、杭州、北京、珠海等11个中心城市。 得益于人口、产业和经济的实力，这些大城市在购房能力和销售收益的回收方面都取得了不错的成绩。 在市场开拓方面，华发是最早开展线上销售的房地产开发商之一。 例如，他们的营销管理中心、战略运营管理中心、财务管理中心形成了“三中心联审”，加快了销售政策的联合审评。
每个区域还根据销售额**、流量、利润等，每月将销售产品分为五大类，并继续实施“有损赔偿”的策略。
三是越秀集团。 在这艰难的一年里，越秀地产是为数不多的营收和盈利能力保持稳定增长的企业之一。 越秀集团2024年11月上旬的合同销售额为1,329辆1亿，比去年同期增加291%，超出全年计划。 越秀物业为何能逆市而行？一是土地储备较大。 近年来，越秀地产不断获得。
截至明年6月底，公司拥有土地储备2813万平方米，其中93%在一、二、三线城市，403%）占46%1%，华东地区18家8%。由于地理位置优势和优质的产品，公司每年的平均售价为**，这也是保证公司盈利能力的最大保障。 2024年越秀房屋均售价为30,200套，与去年同期相比**95%，远高于100家房企平均单价16200。越秀上年均价达到每平方米3.38万，比去年同期增加229%。第二种是强大的商品。 近两年，越秀一直在投资高端楼盘，并表现出不错的表现，比如去年某楼盘销售额突破160亿，成为内销前四，而这一次，也有很多新的楼盘预售。
越秀集团一方面在产品设计上不断创新，同时也高度重视标准化体系的建设。
例如，在产品标准化方面，越秀地产建立了完整的产品运营体系，通过客户调研、产品标准化、BIM系统建立、设计施工一体化等方式，不断提升产品实力。
第四个是华润地产。
近年来，华润地产的发展速度也是众所周知的，进入全国房地产行业前三名将成为今年最大的悬念。
华润地产今年前11个月的合同销售额为2,860套3亿，同比增长136%。房地产租金收入比去年同期增长了39%4% 至 2309亿元。
与其他房地产开发商相比，华润地产具有更加复杂和多样化的特点。
首先是多种商业模式的协同。
华润地产能够扭转局面的第一件事是其独特的“3+1”一体化商业模式。
三大主营业务中，开发销售是公司发展的引擎，商业地产为公司带来了长期稳定的资金流，轻资产管理是公司业绩的重要增长点。 加上商业模式，主要是代理建设、租赁、影视、健康等。
通过“3+1”业务合作，华润地产的差异化竞争优势得以彰显，能够从容应对瞬息万变的产业结构。
二是财政状况良好。
在华润的支持下，华润地产在融资方面具有明显的优势。 过去一段时间，其加权融资成本仅为356%，几乎是10年来的最低水平。
华润地产同期流动比率为393%，而其净流动比率为285%，为行业最低水平。 不包括受限制的银行账户，其流动性高达127915亿，是为数不多的拥有1000亿以上资金的公司之一。
三是运行效率高。
近两年来，华润地产一直致力于打造“灵活、高效、精干、有活力”的企业组织架构。
例如，华润地产成立了机构改革领导小组，总部工作组也是其中之一。 通过总部职能部门与区域职能部门的精简，实现城市公司一体化，实现企业扁平化运作。