在个人投资者购买之前，了解一个**的方式大多是通过**公司或经销机构提供的**宣传资料，或促销销售人员。
虽然监管部门先后出台了《投资管理办法》《投资销售机构公开发行监督管理办法》等法律法规对销售行为进行规范，但在实际投资过程中，我们仍要对宣传资料和销售人员的宣传进行仔细筛选。
今天，我将列举**宣传中常见的几个“闪烁”点，以避免被“坑”。
闪烁一：使用产品的某个阶段历史业绩来说明投资能力
历史表现只能部分说明投资的实力，但并不代表未来的回报。 如果只是过去一段时间的表现比较好，那就更没有说服力了。
还有一点要注意的是，经理人是A**的灵魂，如果A**的经理人变了，那么这个**过往表现的质量就没有太大的意义了。 而且，当销售人员报告过去的优秀业绩时，往往没有表达出经理已经改变的信息。
一些最好的宣传资料或销售人员会刻意突出过去某一时期的卓越表现，以吸引投资者，我们必须睁大眼睛，仔细筛选。
提示：法律规定，管理人员和销售机构不得夸大或单方面宣传过去的业绩。 **公司制作宣传资料时，如公布过往业绩，必须公布自合同生效当年起所有完整会计年度的业绩。 下半年刊发宣传推广资料的，还应当刊发上半年业绩;如果公司成立超过10年，将公布最近10个完整财政年度的业绩。
因此，如果一个**只宣传过去某个时期的表现，这本身就是一种违规行为，你应该提高警惕。
闪烁 2：提示 ** 产量
暗示收益率同样是非法的，现在在宣传材料中很少见。 然而，少数**销售人员，为了达到销售目标，也存在向客户暗示投资回报率的情况，因为没有书面证明或其他证据，即使投资者发现自己被骗了，也很难维权。
提示：法律规定，不得宣传预期收益，承诺本金不会流失，承诺违规限制损失金额或比例，不得违规使用安全、保证、无风险等表述误导投资者。 如果您在购买时遇到上述情况**，请提高警惕。
此外，在购买时，您应该查看招股说明书中列出的风险回报特征。 买入**不是回报越高越好，回报与风险成正比，你应该考虑自己的风险承受能力。
闪烁三：利用市场暗示产品的投资价值
投资时间长了，可以发现一个规律：行情好的时候，会特别容易卖出去，公司也很容易发新的，“日光”并不少见。 但往往在新**发行火热的时候，也就是市场见顶的时候。
有的销售人员会利用市场走势，在行情强势时给投资者制造焦虑，宣传不买盘会错失多少收益，利用投资者害怕做空的心理来达到卖出的目的。
要知道，市场涨得越疯狂，风险就越大。 市场上有个咒语——“好不好做，好不好做”，意思是好的时候，很容易发行新的，但由于市场地位比较高，做业绩比较困难，投资者在这个时候很容易认购新的。 相反，当市场处于低位时，更容易做业绩。
提示：上下追逐是新手投资者亏损的常见原因。 当市场火热时，不要陷入销售人员制造的焦虑中，保持一点清醒。 相反，当市场处于低迷状态时，我们必须敢于进入市场捡便宜。 投资本质上是反人类的。
闪烁四：新旧**宣传偏袒
因为新**的认购费一般不打折（或者打折扣比较低），而且老**的认购费在很多平台上都能打折1%，所以新**的认购费比旧**的认购费要高很多，而且代商销售新**的佣金会比旧**高很多。 这也导致了销售机构通常将大部分营销资源都花在发行新**上，存在着偏袒新旧现象。
提示：新旧之间没有绝对的优劣，主要取决于管理人的能力和公司的投入研究实力，但新公司的高额认购费是一个减号，新公司成立后，通常会有3个月的开盘期。
以上我们总结了四种常见的**销售闪烁套路，希望能帮助大家，少踩一些“坑”，多赚点利润。