Prime Enterprises 正在做大
还是小而美？
客户喜欢我们，当然不是因为我们是最好的。
如果只是靠精细服务获取业务的服务商，很有可能被甲方叫来，马上离开。
褚友才先生现场对分享嘉宾的演讲内容进行录音和挑选，演讲要点未经演讲者审阅。
展览 Ben
什么是 Prime？它和展览公司有什么区别？
12月20日，第四届会展三大新展同时举办中国普瑞新能源大会
什么是 Prime？
Prime是指PR-公关公司，I-整合营销，奖励旅游，M-会议，e-event，不仅包括传统的会展服务公司，还包括可以帮助客户进行整合营销的新型活动传播公司。
可以这样理解：Prime是会展服务公司和活动公司的升级版，已经演变成Prime公司，所以被称为“新生力量”——它可以帮助甲方实现甲方想要实现的目标，而不是传统意义上的提供会议论坛和会展活动服务。
知海旺超传播集团总裁、中国会展经济研究会乡村振兴会展工作委员会主任陈立雄。 本次大会由中国会展经济研究会乡村振兴会展工作委员会协办。
慢化剂
陈立雄智海王潮传播集团总裁，中国会展经济研究会乡村振兴会展工作委员会主任。
分享嘉宾
江 世波珠海澳博会总经理张军长青博整合营销咨询有限公司高级副总裁王皓常迪公关策划（上海）**会议创新与卓越中国区董事总经理张龙山东智海旺潮会展传播代理有限公司总经理、思源文旅产业发展董事长
江 世波：建立壁垒，将一次性关系发展为长期关系
江世波，珠海澳博会展总经理。 大意国内量越来越多，国际量没那么大，拒不滚，把量出口到国外，把过剩的产能带到海外。 今年业绩增长20%，由于国际市场布局较早，公司业务增长相对稳定。 主要工作是聚焦国际协会客户：围绕客户的核心诉求，为客户实现自己的目标，帮助客户省去更多的麻烦、省心、省力、省钱;提供核心数据，主要是财务数据、供款数据、注册数据;此外，我们致力于改善参会者体验，专注于不惜一切代价解决国际客户和参会者对互联网接入、国际支付方式和签证的需求。 建立自己的壁垒，探索发展路径 DMC（目的地管理公司） PCO（专业会议组织者） 核心PCO（最受信赖的专业会议组织者） AMC（协会管理公司） 从浅到深将一次性关系发展为长期关系；筑障，努力筑高、不易复制的壁垒。 小巧美观，不要盲目扩大投资，专注于热门的前沿细分市场，即能贡献80%市场份额的细分市场;做长期业务并保持良好的客户比开发新客户更好。内地企业如何出海？首先要有客户，寻找当地的合作伙伴，建立长期的合作关系，其次，参加国际展会和活动，坚持十余年的营销投入，建立全球一流的业务网络。 
张军：2024年，企业需求增加，进入事件营销新赛道
张军，中国青年博联整合营销咨询有限公司高级副总裁 大意做好两个创新，即组合创新和集成创新。 垂直专业化，顺应行业，顺应新兴业务垂直做精、专精、精准服务客户，强化长板优势。 横向协同集成，横向延伸创新，实现增维能力、降维竞争。 进入赛事营销新赛道——将原有优势与跨领域经验的老元素相结合，形成差异化竞争的核心产品。 坚持一站式集成服务，从预算开始，到计划、审计、结算、执行——一体化创新。 打造一支创新活力最大化的团队，以最短的时间、最低的成本，让结论大于创新过程中的结果，快速尝试和犯错。 个体应该成长，从阅读和学习开始，将知识与行动融为一体，在认知上突破自己的认知边界，应对未来的不确定性和复杂性。 尽管2024年的业务量不少，但个别项目的营业额和利润将下降。 展望2024年，从需求来看，肯定有很多生意，而2024年（企业活动营销）需求会增加，而展会的目的就是解决互联网无法解决的信任——这是不变的。 需要改变的是如何从供给侧做得更好、更深入、更创新。 另一个方向是出海，随着制造业走出去，让厂家走出去跟展会。 虽然有一流的背书，但要靠自己，首先要把握好业态的垂直细分，把现有客户做到极致，这样才有支点，才有复制的支点。 要有创新精神，以较低的成本尽快尝试和犯错，并保护自己。 
王昊：不追求大而强，而是追求小而美
常迪公关策划（上海）**Meeting Innovations and Excellence 中国区董事总经理王浩。
大意我们是旧势力的新生力量，大会需要创新，需要人才。 我们这个行业是以老势力著称的，老势力如何发挥新势力？答案是重新定义专业的企业服务;customer engagement service。坚持毛利策略，销量涨价，毛利稳中有升;减少内卷业务的数量，提高质量，优化需求，并留下高利润率的项目。 做同样的事情，从不同的角度思考，结果完全不同;不追求大而强，而是追求小而美；将您的能力发展到客户所在的地方，您的素质将使您保持在那里。 在VUCA时代，只有疯狂的奔跑才能留在时代。 VUCA：VUCA 是 Volatility、Uncertainty、Complexity 和 Ambiguity 的缩写。 在人才方面，我们坚持从无到有的培养+投入打造符合未来市场预期的人才梯队。 创新不是随意调整赛道，而是认识和巩固优势和优势做垂直领域最大最强的;打破那些自我强加的认知界限。 
张龙：进军下沉市场，去降维
山东智海旺潮会展传播代理有限公司总经理、思源文旅产业发展董事长张龙。
大意内卷时代——从传统竞争到价值竞争，让内容创新成为新的动能，把握政策+活动，聚焦消费升级，将重点地方展会延伸到城市活动，抓住“盛”、“盛”、“盛”带来的机遇。 两大集群聚焦城市更新+乡村振兴，打造产业会展城会议室，激活城市新动能用展览思维、节日手段、乡村资源承载好的内容和创意。 拓展三半：即拓展产业生态半径三度（产业高度、深度、广度），强化品牌影响力半径三度（品牌认知度、**度、忠诚度），实现特色产品三半径（产品标准化、差异化、IP化）。 把握发展的四个阶段：从咨询-赋能-联动-共建的路径。 把握个人IP、企业IP、产业IP、城市IP4大IP呈现的联动。 运用城市繁荣理论打造城市级活动，做城市活动IP的创造者，实现城市节日 40。展望2024年，100个城市，上千种产品，世界广阔，2024年市场需求会更多，他们的角色需要改变。 新公司和年轻公司肯定会出来（竞争），所以他们必须进入下沉市场，减少维度。 乡村振兴能出海吗？问题在于IP缺乏独特的灵魂，同质化严重6万亿元的水果市场，为什么没有大企业品牌和展会？出海绝对是出路。
Q 陈立雄：小型展览项目如何拓展？
知海旺超传播集团总裁、中国会展经济研究会乡村振兴会展工作委员会主任陈立雄。 主持人：陈立雄回应小型会展公司（会展项目）如何拓展
陈立雄建议：先做拓展，以果蔬展为例，先做拓展，节庆与活动融为一体;结合行业的吸引和引进，因为行业会和行业展会的支持来自行业所在部门，而不是展会管理机构，所以要实现商业模式的拓展和推广，吃多一条鱼，扩大瓶颈。