职位名称：企业融资部总经理。
该职位的总体目标：
根据本行发展战略和经营规划，制定本行企业融资部发展规划和年度工作计划，承担市场营销、业务指导、产品创新等工作，主导制定部门及线考核计划，推进部门合规管理和制度运行，引领部门综合金融服务能力提升。
职责和任务
1. 系统和计划
根据相关政策，制定本行企业业务的中长期和年度发展规划，明确经营目标并分解。
完善和优化部门合规管理、运营制度、管理方式和流线管理流程。
推动制度实施，提供指导、协调和监督。
2、客户经理管理。
制定健全公司客户经理管理办法，建立本行公司客户经理出入机制，落实公司客户经理的分配，指导公司客户经理的管理工作。
组织公司客户经理培训和业务交流，提高公司客户经理的营销能力、业务素质和综合能力。
监督和指导公司客户经理开展业务拓展。
制定并组织实施公司客户经理资格考核标准，对资格考核结果进行审核。
评估和评估公司客户经理的绩效。
3、营销管理。
制定营销管理制度、考核计划和年度计划。
根据公司经营目标客户、产品性能、服务特点和市场环境，制定本行企业业务营销指导，制定营销方案。
配合相关部门组织开展公司经营产品的渠道建设、营销支持、市场推广、品牌建设等活动。
对公司业务营销实施统计分析和日常监控，根据分析结果对营销方案进行评估或修订，深度挖掘客户价值，制定和推广高端客户增值服务解决方案。
组织利用公司客户资源，协调本行其他业务线，开展公私业务的交叉营销、客户维护及相关管理。
提前介入重点行业和重点项目，掌握信息，提前开展营销工作。
实施对公司业务运营和日常业务监控的分析，评估或修改营销计划。
指导、协调、监督支行营销管理工作。
组织行业筛选，发展重点行业，积极培育潜力行业，选优聚焦行业，暂停上线控制行业，聚焦目标行业深化产品链和首链，推进行业团队专业化。
开展高层次营销，扩大与股东的关系和合作范围。
深入发展**与政府相关机构，实现大众化营销。
4.产品管理。
建立企业金融业务产品库。
审核公司业务产品的管理情况，组织银行业务产品的接入。
组织公司业务新产品的研究、开发设计、审批（编制）、立项、开发、测试、培训、推广和优化升级等工作。
对本行企业业务新产品进行**分析，制定**政策，对公司业务新产品进行评价和评价。
组织相关部门对新产品进行试点，对新产品的价值贡献进行评价。
组织相关部门对同行业产品进行调研分析。
5、存款业务管理。
制定全行企业存款管理规章制度和操作规程，并组织实施。
协助计划财务部制定企业存款年度目标指标，提出实现银行企业存款目标的实施方案，并组织推进方案的实施。
对于企业存款基数较大的网点，银行实施直接监控，了解大额存款动向，维护客户关系，进行针对性营销，确保企业存款稳定。
收集银行存款业务的市场信息，进行存款分析，提交存款分析报告。
组织跨支行客户入金工作，协调解决支行发展过程中遇到的具体问题。
指导、协调、监督、检查支行在企业存款方面的工作，组织专业培训和业务交流。
6.信用管理。
制定信贷业务发展计划和工作计划，督促指导分支机构开展营销工作。
开展全行公贷账户存款的组织管理，统计、分析和掌握信贷企业存贷款比例，落实相关存贷比例政策。
组织开展信贷市场调研分析工作，根据经济发展现状和产业政策，收集分析政策、市场、行业、项目等信息，编制行业分析研究报告，为本行信贷投资、贷前调研、业务发展提供参考。
组织开展企业客户信用、信用使用情况实地调查，出具调查意见和报告。
组织开展企业客户贷款利率定价的制定和管理工作。
组织开展公司信贷客户的贷后管理工作。
组织开展本部门公司不良信贷资产收缴处置管理工作。
组织对辖区内重点行业进行定期监测，编制重点行业监测报告，有效防范信用风险。
配合信用管理部门制定授信指引。
7、日常管理与运营。
开展中心日常管理，优化人员配置，落实员工绩效考核。
及时传达总裁办公室及监管部门会议精神、文件，传达总公司工作安排，配合总公司各部门、分公司完成相关工作。