今年圣诞节，中国“双星”订单激增
从目前爆料的消息来看，今年圣诞节，来自中国的跨境电商平台Shein和Temu，成为了这场“圣诞攻势”的两大赢家。
这从上述两家公司每天寄往美国的包裹量可以直观地看出。
此前，包裹运输咨询公司ShipMatrix的数据显示，今年圣诞节前，中国快时尚公司SHEIN和拼多多旗下的跨境电商平台TEMU发往美国市场的包裹数量为每天100万件！
在美国市场每天发送 100 万个包裹意味着什么？
让我们做一个简单的类比。
QVC 和 HSN 知道，对吧？前者于 1986 年在美国成立，是全球最大的电子商务和在线杂货零售商，在 20 分钟内售出惊人的 80,000 台 ScanPort 扫描仪HSN是2024年诞生于佛罗里达州的全球第一家电视购物公司，其业务已覆盖整个美国，许多美国人通过HSN在线购物。
然而，尽管QVC和HSN在美国的知名度很高，但两者的日出货量合计不超过50万台，只有41台30,000！
所以，面对Shein和Temu每天100万的包裹量，谁能相信美国本土电商不会感到威胁呢？
*：shein***
事实上，正是在包括中国在内的一些海外跨境平台的集体围攻下，美国的一些电商平台陷入了放缓的困境。
比如etsy，它是美国本土最大的跨境电商平台之一，曾经，etsy因为收藏了全球特色手工艺品，虽然平台商品**高，但仍然吸引了大量用户前来购买，很多入驻etsy的商家也实现了一波小爆发。
然而，随着跨境电商形势的快速下滑，Etsy的日子并不轻松：不久前，Etsy宣布将裁员内部人员以保持势头。
这说明，不仅在中国，在以发达国家著称的美国，消费分级甚至降级已是不争的事实。
尽管美国消费市场一直以“借钱消费”为主：Adobe Analytics 报告称，截至今年美国网购节“网络星期一”，美国消费者使用了 670 亿美元的分期贷款，比 2022 年同期增长了 16%。
然而，社会局势的不稳定和经济形势的不确定性，仍然让许多美国消费者在购物时无法放开手脚，比价成为许多美国人消费的重要一步。
而性价比也是SHEIN、TEMU等跨境电商平台在美国消费市场不断突破的原因之一。
在美国，shein 和 temu 做对了什么？
SHEIN和Temu在美国的快速扩张，归根结底是得益于其他国家电商平台不可替代的成本优势。
这直接反映在产品**上。
Shein的毛衣，temu的电子产品，以及美国一些本土的电商平台，在**方面都有明显的优势，美国消费者不傻，可以低价买到商品，为什么不多尝试一下呢？因此，近年来，这些中国跨境电商平台吸引了越来越多的美国用户在平台上浏览、比较价格和购买。
而在运营模式方面，为了降低发货效率，SHEIN在货物发货到自己的仓库后安排包装发货，平台安排打包发货，强行减去分类和存储成本SHEIN通过平台端直接对接源头厂商，没有中间商做差价，成本大大降低。
*：Temu官方网站。
近年来，随着国内物流基础的短板不断被填补，国内跨境电商平台也确立了自己的物流优势。
很多做过跨境电商的企业都经历过：如果在美国使用本地物流，不管是四大物流公司还是亚马逊，物流成本都很高;在SHEIN、TEMU快速海外扩张的背后，还有国内物流企业的全球化加速。 现在，Shein**上的大部分商品都可以在10天内送到美国;愿意选择物流成本较高服务的客户，也可以在SHEIN、阿里巴巴国际等平台上实现5天送达。
在跨境电商领域，发货速度可以达到5天，**没有那么咄咄逼人，放眼全球，只有中国的跨境电商平台能做到！
营销创新也是SHEIN和TEMU在美国取得成功的因素之一。
Haruka 当 Temu 首次在美国推出时，“”99.包邮“等广告连夜出现在Instagram、Facebook、WhatsApp上，广告量如此密集，广告效果如此精致，很多人都无法避免。
随后，Temu在美国各大应用排行榜上的排名如火箭般上升，甚至将亚马逊甩在了身后！
当然，还有很重要的一点，作为海外跨境电商平台，SHEIN和Temu在美国都要遵守“最低税”规则。
换句话说，在 SHEIN 和 TEMU 中，价值低于 800 美元的进口商品可以免除关税和税款。 如上所述，SHEIN和TEMU依托国内成熟的产业链和物流基础，可以从不同维度优化成本，很多商品价值在800美元以下。
当然，虽然SHEIN和Temu在美国发展迅速，但考虑到它们进入美国市场的时间不长，而且目前的体量还不够大，它们能在多大程度上威胁到像亚马逊这样的美国本土超级一流电商平台，还需要时间进一步验证。
超越亚马逊还有很长的路要走
当然，面对SHEIN和TEMU的咄咄逼人攻势，亚马逊也并非没有行动。
此前，亚马逊宣布将把价格低于15美元的服装产品的佣金率从17%降至5%。*15-20 美元的服装产品的佣金率已从 17% 降至 10%。
要知道，在美国所有电商平台中，亚马逊的**是全平台最低的;现在，亚马逊的佣金也减少了，当然，产品**也会减少。
这个减佣金政策的发布是给谁的，相信不言而喻，大家都明白吧？
服装产品是SHEIN的主要经营品牌，作为快速移动的服装品类，也是Temu的核心产品。
显然，亚马逊通过这一行动从远处告诉了这些对手：在我的地盘上战斗**，哥们永远不怕！
当然，亚马逊的举动可能没有那么大的解读空间，毕竟对于亚马逊来说，它在美国电商市场的优势是如此之大，以至于不可能受到威胁。
*：电子商务报纸。
就拿Shein和Temu刚刚在圣诞消费季取得突破，突破100万包的事实来说，亚马逊可能会笑！
为什么？圣诞节期间的大部分商品本来就来自中国，而在这个特殊的季节里，中国跨境电商平台的任何商品和**连锁优势突然起飞也就不足为奇了，而且并不具有长远的意义。
从长期稳定的数据来看，目前美国日均包裹量约为8200万件，而亚马逊在美国的日发货量超过2000万件，占比四分之一！
请注意，这是在正常情况下，而不是在特定的营销场景中。
而在亚马逊守卫的主战场上，黑色星期五，仅亚马逊就拿下了10618亿美元，其次是沃尔玛（203）。7亿美元）、苹果（1395亿美元，目标（74.8亿美元）、eBay（736亿美元）、百思买（629亿美元）。
发现没有？在顶级平台中，没有来自中国的跨境电商平台！
因此，中国跨境电商平台要超越亚马逊还有很长的路要走！
当然，如上所述，中国的跨境电商平台在美国已经很久没有了，这么快就想成为霸主有点草率。
另一方面，Shein 和 Temu 的用户总数增加了 2 个6次;在今年的黑色星期五，temu的流量排名甚至挤进了前十，说明虽然前面有亚马逊这样的山峰，但shein、temu等还是有机会追赶的。
特别是随着全球经济进入下行周期，主要高性价比的shein和temu，在消费分级的大趋势下，后期有望受到越来越多海外消费者的青睐，而SHEIN和TEMU离海外做大做强的梦想又近了一步！
作者 |查理。