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什么是企业营销计划？
营销策划的目的和任务，主要思想，主要步骤，计划的产生，以及应注意的主要问题。 消化营养的目的是强身健体;管理消化资源，将消化的资源转化为财富很重要。
1、企业营销策划的目的和主要任务 企业营销策划编辑。
1）营销计划的目的。
实现企业社会价值及其产品（服务）市场价值的最大化。
2）营销计划的主要任务及其关系。
企业营销主要有两大内容（题材）：企业的整体形象和企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象的目的是提升企业的社会地位，提升企业的社会价值，扩大企业在市场上的影响力。 树立企业整体形象的最终目标，也是为了更好、更长远地对企业生产的产品或服务进行营销。 树立企业整体形象、推销企业产品（服务）的手段和工具，同时也有其共同的手段和工具。
1、企业产品营销策划任务。
首先，确定企业产品（服务）营销的主要目标;其次，确定公司产品（服务）的市场定位（定位——要在市场上传播的新定位）;第三，确定企业产品（服务）营销的全方位定位;最后，确定最佳模式，实现全方位的营销定位。
1）企业产品（服务）营销的主要目标通常有三种选择：
a. 提高市场占有率——计划以降低市场占有率（market 占有率）为主要目标;
湾。追求收益最大化——把近期的利益放在首位，一切以安全最好的资金和价格理想为出发点;
c. 击败竞争对手 - 不遗余力地击败竞争对手。
2）要确定企业产品（服务）的市场定位，通常需要回答以下四个问题：
在明确了以上四个问题后，我们系统地把握了产品的终端市场（面向消费者）环境。
3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括以下四个方面，即传统的四P定位理论：
a. 产品定位。
从自身技术、人才、生产、投资等条件出发，根据产品的市场定位，在产品功效、质量、竞争力等方面，确定产品在潜在客户心目中确定最符合企业利益期望的定位，从而明确产品的内涵和外延。 产品定位可以理解为市场需求充足、企业能力强、竞争对手弱三条线的交汇点。
b. 定位。
公司根据客户的承受能力、产品成本、价格定位，确定上市产品的当前价格、最佳变现方式和价格变动方向。
c. 通道定位。
营销渠道定位是指产品分销或分销路线的发展，即确定产品（服务）从生产者转移到消费者的有形和无形环节。
d. **定位。
要想开拓市场空间和水平，扩大产品的销售，就要确定行动，努力将产品或企业或市场信息传递给目标客户或渠道，激发客户购买或渠道购买的积极性，推动客户购买或渠道购买行为的系统化解决方案。
4）确定实现全方位营销定位的最佳模式是指结合各种适用概念和企业实际情况，如何快速、好好地实现已经制定好的营销定位方案，典型营销理念介绍如下：
a. 整合营销传播（IMC）——一种以完善常年、互动、即时的企业与客户沟通机制为核心的营销模式，互联网技术的发展带动了这些营销模式的应用。 典型的标语是......“客户决定一切”。
b. 服务营销——将无形服务附加到产品上，为客户提供超额价值，形成销售效果较好的营销模式。 典型的标语是......“服务永无止境”。
c. 关系营销 - 通过建立和维护企业与客户、其他企业和社会其他部门之间的良好关系来促进销售。 典型的口号是“关系就是生产力”......
d. 品牌营销——建立并利用企业品牌或产品品牌的影响力，开展产品（服务）营销。 目前，不少企业已经打造了企业网络品牌，并产生了良好的网络口碑，以“品牌是企业的生命”、“尚气网络口碑营销专家”等典型口号。
2、企业整体形象规划任务。
既要顾企业的实际市场利益，又要兼顾企业的长远战略利益，使企业的声誉得到应有的提升，使企业的声誉得到应有的提升，使顾客的忠诚度得到应有的提升。
广告是树立公司整体形象和产品（服务）营销不可或缺的手段。
二、企业营销策划的主要思想 企业营销策划编辑。
围绕企业营销策划的任务，详细论述了营销策划的思路、方法和技巧。
1.营销策划的后置条件。
一个。企业战略、生态、融资、管理计划是销售计划的基础和前提，违反上述基础和前提的营销计划是无法实施的。
b. 明确营销战略目标，争取市场份额为了利润？为了打败竞争对手？这两个目标都是？目标可以分阶段更改
三.在充分的环境分析的基础上，发现需求营销的战略机会。环境是客观的，客观环境在不断变化，在变化的环境中，各种激励因素之间存在着变化的相关性。
2、市场定位——确定产品的最终客户（客户群）
在明确了营销的后置条件后，我们开始研究市场，以市场为导向切入营销策划问题，“销售决定生产”。
首先，您需要在地理上确定您将要销售的区域其次，要确定假想客户群体的人文特征，如：客户的职业、文化程度、家庭特征等;第三，要描述客户群体的内在心理特征，如：重视社会地位、关心就业机会、关心价格等;最后，描述客户的外在行为，例如随机订购、频繁聚会和没有寻呼机。 经过这四个步骤，产品（服务）的潜在客户群基本明确。 根据客户的具体需求，再考虑竞争对手（竞品）的情况，进行具有地域、人文、心理、行为等特点的产品市场细分。 必须假设客户周围有许多反对者，无知，一动不动，经常兴奋，容易作弊。
在细分市场中，确定发展顺序，发展顺序可以按照五个条件层次来考虑，即五层次分析方法：可用、可负担、值得信赖、可看、急于使用。 每降低一个条件，客户规模和数量就会减少一次;在确定当前客户进入市场**时，有必要颠倒上述思维顺序：第一个市场定位是这些既“可用”又“负担得起”又“值得信赖”又“有价值”又“渴望使用”的客户;在第一个市场定位成功之后，第二个市场定位，第二个市场定位就是这些既“可用”又“实惠”又“值得信赖”和“喜欢”的客户。根据这个推理，第五个市场定位就是这些“可用”的客户群体。 也就是说，在市场定位上，所有客户都应该放在一个金字塔上，最低层次的客户是最好的发展，最低层次的客户是最难发展的，由易到难，一步一个脚印带领销售向纵深，一步一个脚印扩大市场规模。 有些企业有完整的营销计划，但产品仍未进入市场，原因是在等待市场机会，即等待“急”人群出现。
3、产品定位——确定产品的内涵和外延。
有了对市场的立体理解和把握，随之而来的问题是将哪些产品投放市场。
产品的内涵是有用性、重要性和附加属性的统一，分为三个层次：（1）核心产品，即产品提供给客户的最基本的效用和效益。 例如，相机的核心产品是回忆、记忆、欢乐和不朽。 （2）模式产品，即产品的物理状态和劳动外观，是核心产品的载体，主要包括：质量、外观、特点、款式、品牌、包装、资质等。 （3）附加产品，又称扩展产品，是客户在购买时同时获得的所有附加服务和利益的总和，如提供送货上门服务、安装维修、质量保证等。 在市场中放置具有明确内涵的产品进行产品定位时，通常从三个层面进行考虑：回答产品是否有用或产品用途（可用性定位）。回答谁使用或人们如何使用这些产品（可能性定位）;回答什么比其他同类产品更好用的问题（可行性定位）。
根据产品的可行性定位，充分应用相关技术和工艺开发新产品。 同时，要把握产品在三个维度上的延伸。 在时间上明确产品的生命周期和产品在空间上的组合。
产品的生命周期主要包括出口期、成长期、成熟期和衰退期。
产品组合主要包括延伸产品线、扩大产品组合、缩小产品组合。 延伸产品线主要包括三种形式：向下延伸（向高端）、向下延伸（向低档）、双向延伸（向高低档）;扩展产品组合是指降级产品线或产品项。 产品组合的相关概念描述如下：
产品线-*以同一类型的客户群，一组不同尺寸和款式的产品。
产品类别 - 产品线内不同品种、质量和质量的特定产品。
产品组合的广度 – 产品项目的数量。
产品组合的深度——每个产品项的尺寸和颜色，如果一个品牌的牙刷有四种尺寸和五个等级，那么产品线的深度是4 5 = 20
产品组合的广度 – 公司拥有多少条产品线。
产品组合的相关性 – 公司产品线在生产、供应、营销等方面的相互联系程度。
包装也几乎成为产品不可或缺的一部分。 包装策略有很多，典型的有：礼品包装、便利包装、成套包装、类似包装、文化包装、拆改包装、组件包装、安全包装、可重复使用包装、**包装、礼品包装、纪念包装等。
4.定位 - 确定产品价格的动态系统。
在准确了解了产品的内涵和外延之后，就要对产品进行连接时的定价。 一般来说，有三种产品定价方式：
以成本为导向的方法——由成本和预期回报率决定**。 成本主要包括直接成本、间接成本和预期销售成本。 基于成本的方法有三种类型：成本加成定价，即与每单位产品成本的比率盈亏平衡定价，考虑了销售变化和成本变化;边际成本定价、边际成本加上边际预期收益估计销售价格。 需求 - 由客户的负担能力决定**。
根据竞争对手的产品定价确定公司产品的价格。
以上述方式确定的公司产品价格只是一个初步价格，产品的价格是通过考虑产品占据市场的速度以及产品与同类产品的关系最终确定的。 以下是更常用的策略：
1）快速撇脂策略，即高层次投资，树立产品垄断形象或高端形象，实现快速占领市场，适合垄断或先进产品;
2）温和撇脂策略，即**定位，低**投入，平滑攻打市场，适合销售渠道专业化，无竞争对手的产品;
3）快速渗透策略，即低价、高投入，快速与客户见面，快速占领市场，适合激烈的竞争，客户对价格敏感;
4）慢渗透策略，即低价、低投入、慢攻市场，适合市场巨大、对价格敏感的产品，靠竞争对手的失误或缺乏耐心取胜。
如果您要转让产品组合，您可以考虑采用以下定价策略：
1） 匹配定价 – 将多个产品合并为一组定价
2）系列产品定价——不同档次、款式、规格、颜色的产品单独定价;
3）主导产品拉动——限制主导产品价格，改变其耗材价格
4）附加组件的差异化定价 - 根据客户对配件的选择，与主导产品的价格不同。
据悉，还需要考虑价格的心理激励因素，如折扣、尾数、折扣等。
4.通道定位。
有了产品，价格就确定了，随之而来的问题是，通过什么渠道将产品交付给消费者，这是分销渠道定位需要解决的问题。
分销渠道有三种类型：公司自有的销售体系，如销售部、直销团队等;受企业约束的销售组织，如**商家;不受公司约束的销售组织，如批发商、零售商、分销商等。 产权不属于企业所有的销售代理机构统称为中间商。
营销渠道分为三种类型：直接渠道和间接渠道（以中介为间接渠道）;长通道和短通道（根据中介机构数量）;宽通道和窄通道（根据并联的中介数量）。
有些企业的产品营销渠道很长，比如企业-*商家-批发商-零售商-用户。
部分企业直销，主要包括：邮购、目录营销、**采购、电视购销、电子邮件购销等。
通常，选择中介机构有一个完善的标准。
5.定位。
产品通过渠道进入市场，具体如何找到客户？如何让客户在找到产品后订购产品？客户购买产品后可继续订购本公司产品如何防范和消除突发隐患？如何实现销售稳定？这是**定位需要解决的问题。
传递信息、创造需求、突出特色、稳定销售是必须具备的四个功能。 **通常考虑以下程序：显示潜在客户 - 找到潜在客户 - 接近潜在客户 - 影响潜在客户 - 销售到顺利交易 - 跟进服务。 在这种步骤的操作中，有许多科学技术原理，也有很多艺术方法。 以下是执行此操作的几种常见方法：
1）融资-营销方式：针对同类产品（或**，说服客户达到非常成熟的水平，公司产品有轻微优势诱导市场，打造“人人填海，我们造地”的省力功效。
2）配送营销方式：配合中间产品，当客户对产品有一定依赖性时，以较高的价格转让升级产品;以更高的价格发送主导产品，转移配套产品或辅助材料。
3）拉动销售方式：借助潜在客户的相关需求，举办公益活动，获取潜在客户信息，为进一步推广奠定基础。
4）新闻实证法：新闻学将产品的实际卓越功效，提供新闻的力量（广义上）来说服客户。
5）无限制：借助兴趣**、俱乐部系统、会员系统等，客户可以介绍客户，产生1：250的效果。
轮回思维p或4c。
以上介绍了产品营销四个方面的基本定位技巧。 但要制定营销计划，必须将这四个方面结合起来。 将这四个职位整合在一起的计划思维被称为“4P（或4C）轮回思维”。
4P：产品，;价格，价格;**频道、地点
4C：客户战略;成本策略、成本;便捷的策略，;沟通策略，.
4P是从企业的角度思考营销问题的一种方式4C是从市场的角度思考营销问题的方法。
轮回思维是指从另外三个方面的问题出发思考问题的一个方面，比如思考产品定位，要考虑价格定位、手段、渠道定位是否可行;在考虑客户策略时，需要考虑匹配成本策略、便利策略和沟通策略是否可行。 不断的、循序渐进、螺旋式的推理，最后制定出与这四个方面非常一致的营销方案。
7、品牌策划基础知识。
以上所有的定位，都是为了让客户认同公司的产品，我们自然会思考，能不能打造出一个相对“一劳永逸”的工具，让客户快速、方便地认同公司的产品答案是品牌推广。
品牌（）是商品的生产者或销售者为其产品分配的名称和代码，是产品的组成部分，由名称、标识和商标组成，使消费者更容易区分同类产品。
一个好的品牌应具备以下必要条件：体现产品的特点，易于记忆，与其他品牌标志的清晰区分，具有体现新产品特点的空间和灵活性（可应用于其他新开发的产品），并受到法律保护。
一个好的品牌能给企业及其产品销售带来的好处主要包括：制造产品差异化，控制产品需求;功能强大（品牌是信息的“集成块”）：有助于扩展产品的序列化储蓄;有利于价格定位，降低产品附加值树立企业形象。
品牌战略主要包括以下四种类型：统一品牌，即一个企业一个品牌、多个产品;有的品牌，即一个公司拥有多个产品、多个品牌，甚至一个产品、多个尺寸、多个品牌;卖方的品牌，即借助设计和品牌的销售，无需生产;平行品牌，又称家族品牌，是将统一的企业品牌与一定的产品标志连接起来，基于共性和显著差异性产生品牌家族的品牌家族。
品牌定位的主要方式如下：
a. 目标市场定位——以消费者为导向，如夫人口服液;
b、消费体验定位——以产品功能形成的消费效能为导向，如农夫山泉;
c. 情感形象定位——以产品形象变化带给客户作为品牌定位，如Robust;
d、文化理念定位——以文化和理念为导向，如诸葛亮牌香烟;
e. 产品模式定位——以产品特性为导向，如白色、黑色;
f.产品功能定位——以产品的使用功能为指导，如蓝天六必治、盖中盖、脑铂;
g. 消费者需求的定位——以消费者期望为导向，例如打井;
品牌定位后，添加广告语，进一步突出定位，如“农夫山泉，有点甜”。
名牌是品牌的名气、美誉度、客户忠诚度、产品质量稳定性、市场占有率的高度统一。
必须指出的是，要打造一个品牌，企业要付出比平时营销多几倍的费用，但品牌一旦建立成功，如果没有品牌营销，其后续效果是很难实现的。 然而，品牌既是强势又脆弱的营销工具，如果使用和维护不当，如产品的随意嫁接、不合理的延伸等，会迅速贬值甚至出现负面现象。 11.产品市场组合法。
营销策划是一个非常复杂的知识体系，对于一个具体的营销策划课题，我们一方面主张策划者要全面、深入、细致、创造性地进行策划思考和工作，同时把握主要矛盾，才能快速制定策划方案，突出营销效果。 产品-市场组合法是一种注重营销策划重点的思维方式。
产品市场组合方式：老产品老市场（突出成本价格优势）、新产品老市场（突出产品功能特点）、老产品新市场（突出产品品牌）、新产品新市场（大力造势）。产品-市场组合法在概念上建立了产品定位与手段关系的框架。
旧市场是指消费者普遍具有成熟的消费习惯和对某种产品的了解，而新市场的情况则相反。
老产品是指原产地的产品，企业生产的产品早已定型，其他同类产品“同质化”，新产品则相反。
企业营销策划是一个“大家庭”，进一步细化研究还包括销售组织策划、销售团队文化策划等。
3.企业营销策划的主要步骤 企业营销策划编辑。
企业营销策划的决策圈中有很多决策点，主要包括：战略要求、生态要求、融资要求、管理要求、市场定位、产品定位、定位、渠道定位、定位、品牌定位、CIS、广告实现、公关实现等。
1、梳理营销策划：4P内外部调研（市场、企业）;高低对手调查;决策与管理调查。 测量技术 – 点、目标、环。
2、营销策划判断：点判断，主观4P是否与客观4P一致，客观点是否有劣势;客观判断，主观目标是否与客观目标一致，客观目标是否有劣势;环境决定了主观决策循环是否与客观决策循环一致，以及客观决策循环是否存在劣势。 SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析。