微信***壹番金融（ID：Finance Yifan），温 Taishi James。
最近风头一时的1688，更是道天的神兵。
*而京东.com新的“只退款”条款本周生效，JD.com 昨日发布了“全员加薪”的消息，可见两大老牌电商巨头并没有放弃，拼多多恰到好处。
而1688在阿里的策略中多次提及，也被视为道天继道特之后，在低价战场上与拼多多一战的利器。 与淘特相比，1688最大的进步在于解决了流量问题**，抓住了小红书的“泼财”，看到了年轻人在社交上飙升的关注度**，也区别于拼多多的小B商家对大品牌的定位。
同时，阿里对1688的要求不仅在这里，还在里面挖掘了更多出海的想象空间。
不过，在海外市场，即便是作为阿里巴巴集团的战略创新业务，1688还是要考虑江这边的业务差异化。 相比之下，将多多的骨干力量拉到铁木的拼多多，两者在组织能力上的差异就更加明显了。
去年推出的《1688严选》是1688的主栏目，其目前的销量约占总销量的一半。 1688颜轩的定位是“钱包还没鼓起来”的Z世代，以及“钱包瘪了”的新中产阶级，这说明无意与拼多多争夺绝对低价。 除此之外，俱乐部商店专注于扁平化替代，重点是注重质量的白标产品。 要做到“有条件的低价”，1688需要找到一个好价位的锚点。
“1688严选”负责人潘杰发现，那里大约有60%-70%的**商品商人在1688上。 因此，“三平”成为了一个出圈的概念。
1688的这个定位是由流量**决定的。 正是小红书聚集了大量的Z世代和新中产阶级，让1688走红，两个平台的用户大多是女性。 根据1688本月5日公布的数据，25至30岁的“Z世代”比例接近50%，而30至35岁的“新中产阶级”比例为45%。 其中，积极打造私域电商的小B无疑扮演着更重要的角色。
根据1688燕轩的数据，64%的B类买家购买了燕轩90%以上的交易价值其余 36% 的 C 类买家也有动力购买作为副业或尝试创业。
随着当下公域流量逐渐触及天花板，电商销售渠道有越来越碎片化的趋势，随着私域的兴起，小B商户滋养了1688。 如果把这种独特性发挥得好，可以看作是区别于拼多多的一大特点。
这些小B用户往往不专业，购买习惯与C用户相似，因此1688在去年现任总裁余勇接手后，努力将平台的购买标准与B2C电商对接
过去，1688默认为72小时送达，但现在需要48小时，也通过标记和给予流量来鼓励24小时C类用户的查询也需要在3分钟内回复，否则平台的AI客服会介入，客户会被分配到其他商家它还打破了批发业务和零售商品不退货的做法，超过 400 万件商品提供一定金额的免费送货服务。
在标准品的选择上，1688偏爱新技术、新材料、新功能和安全驱动的品类在非标产品的选择上，1688紧跟时尚潮流。
1688目前并没有像拼多多、山姆会员店这样经营大量农产品，但1688燕轩的负责人潘杰透露，未来很可能会涉足其中。
1688 通常背书两种类型的标签：一种是完全同源的，例如真正的 Sam's Foundry;另一类是可以达到与国际品牌相同质量的工厂，例如可以高度复制lululemon在土耳其和阿富汗的铸造厂的制造商。
对于第一类商品可能涉及的知识产权问题，1688通常会要求工厂在包装和克重上进行调整，以免破坏他人原有的渠道。
然而，1688模式不得不期待新商家的不断涌入，因为一旦小企业成长为大企业，或者熟悉**链，就很有可能绕过平台，直接与工厂联系。
根据1688自己的计算，其年营业额为8000亿元，但绕过平台的营业额却高达1万亿元。
相较于需要大量补贴的陶特，自然生长的1688显然更适合购买量低潮、降本增效的互联网行业。
缺乏流量的陶特也在去年年初退出了直销模式“陶特100”和“陶特10”，但供给端过于繁重，需求端需要有更强的购买力。
在陶特找到与其直销相匹配的需求之前，阿里在财报中表示，将让陶特“缩小亏损”，将业务边缘化。
如果1688能连通微信，甚至抖音，连快手的小B用户，靠“卖铲子”赚到足够的钱，那就是它对道天做出的最大贡献了。
2024年1-11月，跨境注册买家1688人次同比增长76%。 这也是它的下一个主战场。
2024年越南站于10月底推出，是2024年Velacorp集团在越南合作的产物，该模型将于明年2月在韩国采用，合资企业DC Virus将在那里运营。
1688现任总裁于勇在去年上任前是阿里巴巴国际网站的联席总经理，拥有14年的跨境经验，因此对海外市场并不陌生。 不过，1688的跨境业务仍然局限于2B领域，这不仅是基于自身的优势，也是为了区别于阿里巴巴的其他跨境业务。
1688在国外的主要业务是做“代理采购”。 它提供了跨境版本的API接口，将1688的托盘信息导入到各种**中，提供给买家它还提供可以翻译和搜索图像的AI技术“迅元通”。
1688使用的服务大多是国内工厂与海外买家之间的采购代理或服务商，相当于B2B2B模式另一方面，阿里巴巴国际是直接连接第一阶段和最后两个阶段的B2B模式。
1688属于桃天集团，而阿里巴巴国际站属于江控制的国际数字业务集团。
1688燕轩的前身“工厂货通”，践行了跨境电商中流行的“全托管”模式，而小B的对接也是因为消费者需求分散，正在践行跨境电商领域流行的“小单快应”。
虽然阿里巴巴集团CEO吴永明将1688定位为战略创新业务，但他本人并没有像直接担任淘天集团CEO那样介入阿里巴巴的海外电商业务，因此1688在海外业务拓展方面仍然受到限制，可能很难赶上这波由Temu和SHEIN推动的跨境“全托管”趋势。
1688上有103万跨境商家，远超阿里巴巴国际站的20多万截至今年11月，跨境注册买家1688人次超过594万人次，远低于12月16日国际站官网公布的4000万人次。
从理论上讲，如果这两家公司相互整合，或许能够达到“1+1>2”的效果，但由于大集团的分工，这种整合很难实现。
在海外，temu、shein等的模式与2024年更加相似，随着这些巨头的崛起，海外市场的竞争势必会更加激烈。
虽然2024年的成绩在吴永明眼里，但从他现在的布局来看，**才是其真正的主战场。
对于专注于品牌商品的淘天和 JD.com 来说，要想做到“低价”，还是要想办法让自己的生意与众不同。 此前，**天猫整合是一种策略，独立的淘腾被寄予厚望;京东也有京西;就连抖音电商，今年5月也把更注重GMV的品牌商家和更注重订单量的包标商家分为A、B两组。
虽然目前1688被集团允许在中国从事2C业务，但尽最大努力进入高性价比市场，1688只能在业务上合作，主动调整范围，力争做到区分。
然而，马云在上个月28日拼多多财报发布当天，在内网上回复了忧心忡忡的员工，其中一句话是“只有愿意付出任何代价和牺牲的组织才值得尊敬”。
所以，1688的未来除了靠私域电商的发展外，剩下的就看马云的决心和取舍了。