正文|日报社徐青.“如果是绝对的主播，我觉得你应该好好关心他，给足够的福利，看看他还想要什么，就给他吧。 丘吉尔说过，人与人之间最本质的意义是交流，没有永远的朋友，只有永恒的利益。 这句话说清楚了，利益就是权力、名利、金钱，如果把这些东西分开，我想也就没什么问题了。 ”编辑|新野。
谁也没想到，在高图的漫漫长夜里，居然是竞争对手送火了。
12月14日晚，当高图佳品抖音粉丝数突破100万时，创始人陈向东特意换上了一件大红T恤，激动得大声吼道：感谢荧幕前的可爱家人！
一场东方选拔引发的“血腥案件”，让愤怒的“婆婆”们疯狂地为董玉辉辩护，转头跑到高图佳品的直播间送去“泼财”。 根据随后发布的战报，短短四天时间，高图佳品抖音账号粉丝就增加了近100万。 最多18万人同时涌入直播间，累计总交易量突破1000万元大关。
在抓到“水花四溅”的车流时，陈向东和高图佳品的主播们兴奋地唱起了《大海》。 直播截图。
对于这次“倾富致富”，陈向东选择接受所有订单，把这里的交通据为己有。 12月15日，《每日人物》受邀参加高涂佳品的交流会，身穿红色卫衣的陈向东是绝对的主角。 比起两年多前高图下岗时鬓角白发苍苍的焦虑，如今的他看起来还不错，哪怕这几天早上两三点就睡着了，“不是我太兴奋睡不着觉，而是消息太多了要回复。
高途创始人已经很久没有经历过被“乱炸”的滋味了。 2024年“双减”落空后，一直挂在嘴边的陈向东不得不做出裁员数万人的决定，注入他心血的教育事业分崩离析，股价也随之反扑，高图前途一片黯淡。
高涂佳品的直播间也早已默默无闻。 这个账号创建于2024年11月16日，据主播昊天回忆，他们辛苦了8个月才积累了2000名粉丝，**常年人数只有十几个人，最冷清的时候也只有8个人同时**。 做了一年多，赔了很多钱，有人劝说陈向东不要再干了。
不得不说，高图佳品的风格和隔壁的东方选品太像了。 那边卖虾、大米、农产品，也卖在这里那边的主播以前是个老师，能用英语带货，会弹吉他，老师在这里的才艺表演从未中断过。 只不过只有东方甄选中了彩票，董宇辉出来了，而高图佳品也不过是另一个平庸的直播间。
其实，高图和新东方有着源远流长的关系——陈向东出生于新东方，曾任新东方执行总裁，与于敏红是老熟人、老同事。 他离开新东方后开始了自己的第一笔创业，他向谁学习（后改名为高图），他是新东方的直接竞争对手第二次尝试通过直播带货，我和高途是好产品，还是和东方精选竞争。 难怪网友开玩笑说，“陈向东碰了于敏红过河”。
不管是热的还是搭便车的，陈向东都不介意别人怎么说他。 有不觉得看热闹没什么大不了的网友建议，高图直接挖走了董宇辉，而直播中的陈向东也没有躲闪，直接贡献了一句金句：“董宇辉不是用来挖的，而是用来爱的。 ”
连日来，各方都想挖出董玉辉的传言甚嚣尘上。 首先，于敏红和陈向东的老熟人罗永浩公开喊话：董宇辉先生自己想创业，我愿意支持。 后来，有传言称.com京东的人力资源副总裁带着刘强东的亲笔签名去陕西招聘董玉辉，董本人否认。
在交流会上，陈向东再次重申了自己的观点。 “我怎么能挖董玉辉？目前，（这个）绝对不是人家做的事，除非董宇辉自己离开。 他也觉得自己理解于敏红的心思，赞同“有董宇辉，就有东方选拔”、“时代造就英雄，英雄有时也能造就公司”的观点。
陈向东丝毫不掩饰自己的激动，说话时声音突然变大了。 目前，对手送来的气运还在送往高图佳品的直播间，但能否久留，还得等待时间的验证。
以下为陈向东自述，根据陈向东在交流会上的讲话和答疑整理而成，在不影响原意的基础上进行删改：
01 今天有记者朋友问，你觉得能不能再增加50万粉丝？能突破200万吗？
其实我不在乎了，我要关心的问题是让所有合作伙伴冷静下来，深入思考，客户来到我们的直播间，他们想要什么？我觉得他想要的有两样东西，一是在这里开心有趣，二是他买的东西性价比高。
这波热度过后，有人觉得直播间的热度可能会下降，甚至可能回到以前的状态。 我觉得我们不能再回到以前的状态了，因为有这么多的粉丝和认知，只要我们做好基本动作，生存就不会有任何问题。
我今天早上开会告诉团队，不要关注别人做什么，我们时间还很短，而且规模比较小，做我们该做的就行了，你的素质怎么样，怎么给你的朋友好好奖励，仅此而已。
关于最近东方选拔的风波，我想俞老师说得很清楚，这件事肯定是错的，如果内部沟通内部问题，去网上说的话，就犯了很大的禁忌。
“如果是绝对的主播，我觉得你应该好好关心他，给足够的福利，看看他还想要什么，就给他吧。 丘吉尔说过，人与人之间最本质的意义是交流，没有永远的朋友，只有永恒的利益。 这句话说清楚了，利益就是权力、名利、金钱，如果把这些东西分开，我想也就没什么问题了。
有人说“高途佳品是踩着东方选子过河”，也有人说“高途即将超越东方选品”，我觉得这个热议是不对的，因为高途核心是做教育，东方选品是做电商的，这是两家不同的公司，如果说高途佳品， 我觉得还行，但是高图佳品才刚刚开始，还有很长的路要走，现在觉得现在再说还为时过早。
高图佳品超越东方甄选，荣登食品榜首。 直播截图。
至于“直播间被粉丝圈文化占据”，我觉得这个问题是彻头彻尾的谎言。 人是一辈子的，不就是加入不同的圈子吗？家是一个小圈子，同学是一个圈子，工作上的同事也不也是一个圈子。 遇见粉丝圈有错吗？没错，对吧？
高途在其发展过程中也经历过类似的事情。 当我们有4万多名员工时，管理干部可能还不成熟，遇到问题的员工会说我想闹，甚至在内部抱怨。 干部们说，你看他，道德和价值观有问题。
我说人刚从学校毕业，父母养了几十年，为什么人来公司就有问题呢？我跟干部说，你沟通不够，感情不够，没有同理心，没有满足他的需求，事情没有把事情做好，他怎么了？所以我不认为让我们谈论粉丝圈文化并开始反对其他人。
02 高图佳品目前聚焦战略重点，聚焦农产品。 我觉得农产品是一个非常大的赛道，所以目前真的没有任何扩大矩阵数量的计划。
至于未来的增长目标是什么，现在变化太快了，所以现在的计划都是短期的，每天都在制定不同的计划。 但从长远来看，我一年前就这样做了。
现在高图有点出圈了，多年未联系的老朋友和同学突然来找我。 我说我做教育这么多年了，那年高图在美国上市，本来大家应该都很清楚，没想到还有人知道的不多，他们只是通过高图佳品才知道我。
一大批好朋友推荐他们认识的最好的商人联系高图佳品，说能不能帮他们做销售，做农产品20年的厂家来找我，说能不能建立长期合作，我见了5分钟。
其实我们在2024年7月就成立了直播团队，2024年12月，我还组建了一个名为金牛的团队，去长沙拿出独立办公室，在抖音找标杆习。
当时，经过几个月的做，我们的账号已经有超过一百万的粉丝，这是非常雄心勃勃的。 但后来政策变了，负责人离开了高图，乱七八糟的事情发生了，事情就坏了。 但我内心一直在说，抖音有这么大的机会，为什么我们不能抓住呢？
2024年底，我认真思考了一下，觉得任何重大的渠道变革，都伴随着一场伟大的品牌革命和一场伟大的商业认知转移。 我觉得抖音有那么多生意做得好，GMV这么高，而我们高图是从**教育内容开始的，而且我们是名师，所以还是应该这样做。
2024年11月16日，成立高图佳品，开始进军这一领域。 当时，我有几个特别痛苦和纠结的问题。 首先是高图佳品成立后让谁来当CEO。
我在内部问了一些核心干部，但没人愿意，所以我自己当了CEO。 我没有足够的时间，而且我对此了解不多，所以做不到很尴尬，我会被别人质疑。 这让我很挣扎。
另外，大家都知道，公司上市后，我承诺以后不接受面试或参加活动，静下心来好好学习，这样才能成长得更好，做出更好的决策，但做抖音意味着我要露脸，改变自己的生活模式。 这个承诺对我来说也是一个挑战，我该如何自言自语？如何与自己和解？
最后一层痛是，高途教育没有那么稳定，如果我去做高途当CEO，会给大家发出一个信号，是不是我不做教育了，我不再爱教育了？
后来想了想，我觉得探索高途产品应该是高途最重要的事情，我们必须抓住这种业务渠道的重大变化。 正是因为微信场景带来的变化，高途才成为一家伟大的公司。
03 我手头有一份清单，其中有三件最重要的事情。
第一件事，我开通了自己的抖音账号。 大家看到我是2024年1月6日发的第一条抖音，现在我在这里有400多万粉丝，没想到最热的那个，**有6000多万次，超过7万**。
陈向东的个人抖音账号已经积累了超过400万粉丝。 抖音截图。
第二件事是我想成为高途家品的CEO。 当时，团队里大概有十几个人，他们叫我陈经理。 我从一家上市公司的董事长兼首席执行官，发展到一个小项目经理。
第三件事是如何匹配组织中的人才。 我们现在有100多名员工，高峰期有270人。 这 100 多名员工真的是经过精心挑选和测试的。 我采访了成千上万的人，当然有些采访只有5分钟。 这太重要了，我一度有多忙？我和公司里的一群朋友一起过了除夕夜，回到家已经是下半夜了。
记得那天，我送了几十个**给很多做电商的好朋友。 我说快帮帮我，我现在是个傻瓜，我什么都做不了。 他们都很惊讶，还批评我说：“陈总，你什么都有，你可以找人做，你为什么要自己做？我说这件事太难了，很有可能会失败，所以我会为这次失败负责。
在这波流量到来之前，我们其实花了几千万，但我们没有做到。 在巅峰时期，270名员工也是一笔不小的人工费用，要知道电商人才在激烈的竞争中是比较贵的，大家对我有很多疑问。
2024年1月的时候，直播间里有上千人，过年的时候非常热闹。 但后来它下降到1000多人，然后变成了500人，它一直在**。
有一次，我们有几个非常优秀的主播离开了，要么回到教育一线，要么离开了公司，出去后，他们想成为知名主播，但是他们没有成功，高途也回不来了，最后去了其他机构当老师。 我心里还是挺不舒服的，很多人委婉地跟我说，高图佳斌不关，我跟那些好朋友说，再给我一些时间，给所有重要的管理干部，再给我一些时间。
我真的不想放弃。 我们高图家斌那天突然出圈了，联合创始人罗斌一个人在家门口绕着马路跑了22公里。 他说“感动”。 罗斌很关心我，当我决定去高涂佳品的时候，他来找我说不要做，如果做不到，对吧？
但我知道，面对巨大的机遇，方向和勇气才是最重要的，你敢出发吗？你怕丢面子吗？目前在电商直播领域，由上市公司CEO亲自担任项目经理，我估计国内并不多。
从2024年到2024年，我们磕磕绊绊地走了三年，才终于找到了盈利的场景。 高图才做一年，总觉得自己不应该就这样放弃。 我觉得如果真的做一个万人连，应该是999败1胜，就得出了结论。 那个时候，你觉得失败的概率很高，你很享受这个过程，失败了，但要有勇气，那么就不会有心理障碍和情感包袱了。 慢慢地，我们等到了这一天。
2024年12月11日晚，人流量爆棚，当天直播间人数突破万人次。
当我突破10,000时，我毫不掩饰地兴奋。 他们一直在期待我们的直播间什么时候会有1000、3000人，当10000人出现在他们面前时，所有人都惊呆了。
所以当时想了想，不敢进直播间，怕影响搭档的心情，就一个人坐在办公桌前，给他们写了一封感谢信。
直播间突然火爆了，队员们最大的变化就是员工跟我说话的时候，腰挺得笔直了，笑容直接过来，一脸幸福。 所以有一种说法，打赢是最好的团队建设。 我现在每天最担心的是什么？我最担心的是员工离职，主播一下子就忍不住了。
陈向东微博. 图截图。
有人问我，高图佳品的流量激增是不是因为某次意外。 我想起了沃伦·巴菲特（Warren Buffett）说过，他的成功是因为他押注了美国正确的命运，并且他可以每五年做出一次正确的决定。 我觉得沃伦·巴菲特是对的，高途之所以能成为当下还不错的公司，也是因为它打到了移动互联网时代。
管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾经说过，成功的人往往把自己的成功归因于运气，但问题是运气就在那里，为什么运气不是你的呢？比如今天英伟达很不错，碰运气，但是有上万家公司在做这件事，为什么别人不碰运气呢？董宇辉当时退出圈子也是运气吗？但过去十年也有他的磨练，对吧？
也请介绍一下我自己。 大家都说这是天上的财富，我想说这确实是运气，这运气不是我们做了什么，而是它来了，突然天上的财运来了。 但是你来了能抓住它吗？在过去的一年多时间里，高图努力练习和习基本功，高图佳品的每一位员工，包括一线剪辑和拍摄，都是我亲自面试的，每个主播都是我亲自挑选的，我训练过他们，和他们一起吃了很多，每次都鼓励他们不要放弃， 多读书，多思考。
所以我想说的是，如果财富的运气在那里，为什么运气不是你的呢？反问其实是做个自我警戒，相信运气是有的，以后肯定会有很多好运气，问题是这些好运气什么时候到来，高图佳品能不能配得上。