苏富比和佳士得长期以来一直是艺术市场的领头羊。 苏富比宣布40多年来最大规模的佣金调整制度，无疑将对艺术品拍卖市场的未来趋势起到重要的引导作用。
拍卖行佣金的历史回顾。
拍卖行的佣金历史可以追溯到 1975 年，当时佳士得是第一个向买家收取佣金的公司，费率为 10%; 同样，在1979年，苏富比也首次在拍卖会上向买家收取佣金。
90年代，受世界经济危机影响，拍卖业遭遇困难，成交拍品数量减少，拍卖行利润暴跌，如苏富比的净利润从1.1989年13亿美元，1991年降至390万美元。 于是，佳士得和苏富比合谋开始向卖家收取佣金，展开了著名的垄断佣金阴谋。 1995 年 3 月，佳士得宣布将向卖家收取固定的浮动佣金率。 同年4月，苏富比还宣布了新的卖家佣金率，与佳士得惊人地相似。
佳士得和苏富比于1995年公布的卖家佣金率。
2013年，由于行业竞争加剧，成本上升和利润下降，拍卖行不得不再次提高佣金。 这种调整主要是针对买方的佣金部分，通过扩大买方的佣金范围来获得更多的佣金收入。 例如，苏富比的佣金制度要求买家在调整前支付 180,000 美元的佣金，如果买家购买了一件售价为 150 万美元的拍品，然后增加到 300,000 美元。
2013年，佳士得和苏富比扩大了买家佣金的范围。
除了上述两大变化外，苏富比自2015年以来已连续六次上调佣金，最近一次是在2022年，与2013年的佣金结构相比，不仅每层的佣金率都提高了，而且每层的价值也有所提高，这意味着更多的拍品被纳入了高佣金率范围。
通过增加佣金，拍卖行将高昂的运营成本转嫁给消费者，从而增加自己的收入。 随着全球艺术品市场竞争的加剧，拍卖行不得不在宣传、人工成本、图录印刷、跨境运营等各个方面增加投入成本，再加上通货膨胀和全球经济形势变化带来的无形成本，将导致拍卖行的利润率一再压缩。
2022年，苏富比提高了买家佣金。
然而，面对目前低迷的艺术市场环境，苏富比最近出人意料地选择宣布减调佣金。
苏富比称收费结构是40多年来最重大的变化，买家费用大幅降低，所有拍品（不分类别）的卖家佣金统一，以创造一个更具活力的市场并吸引更多新客户。
调整包括：
1、买家报酬的减少和简化：苏富比降低买家支付的报酬;
2、不再收取经营附加费：苏富比将完全免除此前由买方承担的1%经营附加费;
3、标准化佣金率：对于卖家，苏富比将所有类别的佣金率简化为统一标准费率，根据拍品或藏品的价值进行减免;
4. 更透明：苏富比为买家和卖家提供零行业术语的价目表和方便简单的新收费模式使用指南。
新的收费制度将在两个不同的时间点实施：对于4月16日以后签订的合同，卖方佣金将从4月16日起生效; 买方佣金将从5月20日开始实施。 虽然新政策已于2月公布，但需要注意的是，2024年香港春季拍卖仍将使用旧系统。
新的标准化收费模式将适用于苏富比拍卖。 不包括豪华车、房地产、酒类和烈酒。
根据苏富比佣金调整发布的信号，我们大胆地确定了以下市场趋势：
风向1：买方市场的到来。
Charles F.，苏富比首席执行官斯图尔特说：“自1979年苏富比首次在拍卖会上引入买家费用以来，市场在很大程度上将交易的负担转移到了买家身上。 因此，买家必须支付高昂的费用，而且按等级计算小费非常复杂，甚至需要计算器才能理解。 ”
这一次，佣金全面降低，买家将能够以比过去更少的佣金购买自己喜欢的作品。 例如，莫迪利亚尼的《龙之行：刘一谦与王伟藏品》拍卖会上的《普利特·朱丹肖像》以2成交35亿港元，含佣金，成交价近273亿港元; 在新的费用结构下，交易价格加佣金为2635亿港元，可节省近950万港元。
2023年香港苏富比「龙巡」特别拍卖现场，**
香港苏富比。
佣金减少后，买家的预算无形中增加了，他也可以冲刺更多的**手。 同时，简化的佣金阶梯让买家可以专注于竞价，而不是被佣金计算所困扰，错过最佳竞价时机。
事实上，在过去的几年里，无论是国内外拍卖行，都意识到了买家维护的重要性，并不断提高服务质量和拍品质量，以赢得买家的青睐和长期关系。 降低佣金的策略是将拍卖行的部分利润转嫁给买家，这是史无前例的，在某种程度上预示着买方市场的到来，为低迷的艺术市场带来了新的希望和兴奋。
“Dragon Journey”拍卖会中主要拍品“Portrait of Plitter Joudan”的预览。
风向2：“新客户争夺战”愈演愈烈。
在经营中，拍卖行愿意放弃部分佣金收入的最根本目的还是为了获取客户。 每个等级中跌幅最大的无疑是750万港元及以下的部分，新政策前为26%，现在统一为5000万港元及以下，为20%。 这对新买家来说是个好消息，他们在购买百万美元以下的作品时能够比过去少花 6% 的佣金。 另一方面，佳士得仍在对750万港元及以下的买家佣金征收26%，而苏富比无疑在市场上处于领先地位。
风之三：艺术品市场将朝着公开透明的方向发展。
过去，卖家的佣金一直保密，卖家的持股比例取决于卖家与拍卖行的沟通方式。 这一次，苏富比决心规范销售条款，减少私下谈判，让收费方式更加简洁透明。
charles f.“卖家的费用结构完全不透明，分散了他们对最重要的事情的注意力，”斯图尔特说。 我们相信，简化和清晰的条款将使买卖双方受益。 ”
现在，卖家佣金首次公开透明，费用统一明确，不仅节省了在季度拍卖中与卖家谈判费用和财务安排所花费的大量精力和成本，而且引领了行业生态圈的健康发展。
苏富比上海空间揭幕，**苏富比。
风四：内地拍卖市场压力加大。
卖家佣金方面，大陆拍卖行收取的费用一般为10%，老客户收取的费用为6%，外加国家预扣3%的个人所得税，以及1%的保险费，综合手续费一般在10%以上。 在香港，没有3%的个人所得税，只有佣金和保险。 此次，苏富比将直接将4000万港元以下的拍品调整至10%，上限为40万港元。 换言之，卖家在苏富比成功售出4,000万港元拍品后，只需向苏富比支付40万元。 如果同等金额的作品在内地**，除了拍卖公司的佣金和保险费外，还得预扣3%的个人所得税，即120万元。
在买家佣金方面，内地拍卖行在国内拍卖市场一直有一定的优势，佣金率为15%。 苏富比较低的佣金无疑会削弱国内拍卖行在这一领域的优势，并影响收藏家在买卖艺术品时的决策。
附：苏富比。
拍卖条款列表。
缺席出价
一种让不能或不想参加拍卖的人竞标的方法。 缺席拍卖也可以称为书面、委托或指定投标，投标人只需填写并提交缺席投标表。
评价
对特定财产的公允市场价值和/或保险金额的正式估值。 公允市场价值是指苏富比对拍卖品可能出售价格的估计; 保险金额反映了苏富比认为您偿还该物品的费用。 估价部门会将您的物品与最近售出的类似物品进行比较，但这不是必需的，即使您没有正式的书面估价，您也可以获得拍卖前估价。
艺术家追续权（也称为艺术家追续权或droit de suite）。
根据欧盟的《艺术家追续权指令》，英国也出台了这一规定，在一定条件下，艺术家每次通过艺术市场专业人士在欧盟或英国出售其作品时，都有权获得追续版税。 如果拍品的成交价（不包括买家的佣金和增值税）超过1,000欧元，苏富比将代表艺术家向买家收取转售版税。 购买艺术家追续权所受的任何拍品的购买者必须支付转售版税，该版税将添加到其发票金额中。 有关更多信息，请参阅艺术家转售版税表。
状态（按原样）。
所有拍品均以拍卖时的当前状态列出**，以及它们现有的缺陷和缺陷。 苏富比鼓励有兴趣的买家在竞拍前仔细检查每件物品。 估价部门会将您的物品与最近售出的类似物品进行比较，但这不是必需的，即使您没有正式的书面估价，您也可以获得拍卖前估价。
拍卖人
进行整个拍卖的训练有素的专业人员通常会在拍卖前对物品进行概述。 一旦开始出价，其他投标人可能会出价更高。 投标人可以亲自投标，也可以通过**或在线投标。 拍卖人也可以代表缺席者出价，并决定拍卖何时结束。 当一件文物成功售出时，拍卖师会宣布出售。 但是，如果拍卖品未达到底价或没有竞拍人，拍卖师将宣布拍卖未成交。
出价 （bid）。
在竞拍过程中，准买家向拍卖师表明他或她愿意支付购买拍品的金额。
每比特出价增量
拍卖师每次出价增加的出价金额。 一般来说，拍卖师会要求比喊价高出约10%的出价金额。 例如，如果出价的起价为 5,000 美元，则后续出价应为 500 美元，依此类推。 实际金额通常会四舍五入或由拍卖师确定。
比德诺
Instant BidNow 是苏富比的在线竞价服务，适用于除葡萄酒以外的所有拍卖。苏富比 by Instant Bidnow， on Sothebyscom现场直播拍卖会，提前登记出价的客户可以像拍卖会上的人一样出价。
买进
如果没有人出价，或者出价未达到底价，则将出现未售出的销售，即该物品仍由原所有者拥有。
买方报酬（买方's premium)
买方在销售价格上应支付的佣金。 参见苏富比。
买方的报酬。 率。
卖方（卖方's commission)
寄售。 支付给苏富比的佣金将从交易价格中扣除。
编目
有关拍品的实际信息，例如艺术家或创作者的姓名、物品的详细描述、制作年份、出处（所有者记录）、参加的主要展览以及描述拍品的出版物等。 这些数据将公布在印刷版和电子版拍卖目录中。
状况报告
苏富比的专家在拍卖会前对艺术品的状况进行书面描述。
业务条件
这份重要文件指出，苏富比和委托人同意拍品对买方的条款。 请务必在投标前仔细阅读这些条款。
发货
将物品转让给苏富比，作为财产的所有者**。
指定
在目录中每件物品的描述中，拍品的发货人有时由标题栏标识。 发货人可以决定是否使用该名称，并可以选择通过姓名或所有权来识别当前持有人，例如欧洲知名收藏家的财产。
估计
每件拍品都有最低和最高估价，这让苏富比的专家可以估计出拍品可以达到的可能价格范围。 估价基于对物品的验证，以及最近拍卖会上类似物品的记录。 估价以电子或印刷目录的形式发布，不仅是潜在买家了解拍品价值的重要初步参考，而且通常也是设定底价的基础。
展会历史
列出某一特定拍品曾展出的博物馆或画廊展览，展览记录会对艺术品的价值产生一定影响。
专家专家
属于拍卖部门并在特定收藏领域具有专业知识的专家。 苏富比的专家往往是最优秀的学者，他们中的许多人都出版了书籍，讲学并指导了各自专业领域的国际展览。
公允市场价值
估价师经常使用的一个术语，指的是他们对自愿卖方**向自愿买方提供的货物的可能销售价格的判断和意见。 由于拍卖过程对所有投标人开放，因此拍卖价格是衡量公平市场价值的指标。
拍卖师警告（公平警告）。
拍卖师有时会发出拍卖品即将落槌的警告，提醒竞拍人最后的竞拍机会，如果之后没有人出拍，拍卖师就会敲击落槌，宣布拍卖品成交。
小木槌（g**el）。
拍卖师宣布在竞价结束时使用的小木槌。
保证
在少数情况下，苏富比保证支付寄售人的物品，无论拍品的出价是否达到底价。 保证可由苏富比、第三方或苏富比与第三方共同提供。 提供全部或部分保证金的第三方可能会从成功销售保险物品中获利，但如果销售不成功，则可能会蒙受损失。
保证线
保证物品在拍卖目录中以粗体标明，并附有重要信息，例如作品的真实性、艺术家或创作者的姓名以及物品的出处。
落槌价
拍卖拍品的成交价为拍卖师用落槌接受的最高出价，为最终成交**，但不包括买家的佣金。
被击倒
拍卖行术语，指掉落并结束竞价的木槌，例如，用锤子以 100 万美元的价格售出的拍品。
livebid
苏富比葡萄酒拍卖会的在线竞拍服务。
很多很多
拍卖中的一件或一组商品**。
间接费用溢价
所有参加在世界各地拍卖场举行的拍卖和在线拍卖的买家都必须支付运营附加费，这是与苏富比的设施、物品处理和其他管理成本相关的运营费用，金额为落槌价的 1% 加上任何适用的地方税。 此费用和苏富比买家佣金计算率不包括地方税和任何适用的艺术家转售版税。
桨
号码牌将指示注册拍卖的买家的号码。 如果您想出价，请举起车牌，直到您确定拍卖师看到它。 如果您赢得拍卖，苏富比的工作人员将记下您的出价和盘子的编号。 您必须将数字键盘带到付款柜台进行付款。
通行证未售出
表示由于未达到底价，该物品未在拍卖会上售出。
摄影
苏富比拍卖行对拍卖会上的每件拍品进行专业摄影，以作记录和宣传之用。 这些**将发布在其电子和印刷目录中，是买家购买他们最喜欢的拍品时的重要参考数据。
预售展览
在拍卖会开始前几天，苏富比拍卖行将公开展示拍卖会上的所有拍品，并有专家在场回答您可能遇到的任何问题。 预览是免费的，向公众开放，通常在拍卖前一天下午1点关闭。 有关日期、时间和地点，请参阅拍卖信息。
种源
出处是鉴定过程的重要组成部分，目的是追踪物品的来源和所有者（如果可能的话）。 拍品的出处对其价值有重大影响。
底价或底价
这是委托人和苏富比设定的最低价格，并且是严格保密的。 底价不会超过最低估价，如果拍卖在拍卖结束时没有达到底价，则该拍品将不予出售。
成交结果
在每次拍卖结束时，苏富比都会以当地货币实时在线发布结果。 一般来说，拍卖结果将包括落槌价加上买家的报酬。
销售编号
苏富比的每场拍卖都有一个独特的编号，以区分之前或之后的类似拍卖。 拍卖编号的第一个字母表示拍卖地点：l 代表伦敦，n 代表纽约，依此类推。 拍卖编号显示在许多地方，例如每个电子目录和印刷目录的封面。
*电话竞价
许多买家喜欢委托苏富比在拍卖现场的代表代表他们出价。
估价
苏富比的专家将准备该物品的详细描述和有关其当前价值的数据。 估价与拍卖前估价不同。 估值有很多用途，包括慈善捐赠、担保贷款、遗产税、遗产安排和保险等。
作者：徐婷婷，邓云。