韩书在咪萌的团队上花费了不到4500万元，却撬动了40亿元的流量和33亿元的销售额。 总而言之，韩书在抖音电商中占有重要地位，拳头产品领先，押短剧营销，2023年赚钱。
文丨财经八卦女作者：吴彦祖是假的，是认真的
通常，在女主“逆袭”之前，她会找一个安静的角落，说很多护肤品的好处，然后在脸上弄得一团糟，**瞬间美起来。 然后刷新撕渣男绿茶，或者直接继承千亿资产。 在酷点爆棚的同时，美妆品牌也赚了很多钱。
抖音短剧爆火，国产美妆品牌趁此发芽“又一个春天”，《韩书》就是其中之一。
抖音2023年美妆销售数据显示，前20名中有10个是国产品牌，其中第一名是“汉书”。 韩书母公司“上美股份”的股价从2023年底的每股约20港元大幅上涨至目前的每股约41港元，其老板陆一雄的身价也飙升至73亿。
要知道，2022年，韩书连这份榜单前20名都进不了。 今年唯一的变化是选角了几部短剧，带来了可观的流量。
那么，扮演抖音，对于美女老板来说，他们真的能改变自己的生活吗？
李佳琪看不起品牌，
靠着老板的甜蜜宠剧翻身，
“出售”劳斯莱斯的奖励
从抖音近三年的美妆GMV榜单来看，2021年和2022年，国外大品牌将牢牢占据前几名，只有华曦子才能在前五名中找到一定的存在感。
但到了2023年，风格就要换了，韩舒就33岁了4亿元的GMV超越雅诗兰黛、欧莱雅等国际品牌成为榜单第一，销售额甚至超过第二名欧莱雅近10亿元，实现比上一年增长374%。
韩舒内心已经下定了决心。 在2023年12月的行业发布会上，汉书创始人兼CEO陆一雄谦虚地表示：“我们今年抖音的GMV可能达到33亿左右，正处于增长过程中。 仅在 2023 年上半年，业绩就飙升了 703%”。
2022年12月22日，韩书母公司尚美股份登陆港交所，成为“香港首只国产美妆股”。 发行价为252港元股，上市后一直不温不火，直到2023年底，股价突然**，从188港元一路升至41港币9元。
股价的周期**对应韩书披露的“抖音业绩”。 可以说，抖音已经成为了“刺激”韩术的兴奋剂。
韩书，一听到这个名字，就有很强的韩国感，在公司成立之初，还是一个“微商”频道。 2022年11月，李佳琪在《女生offer2》中评论韩书，称自己在国产品牌找不到位置，没有热门产品。
众所周知，要想在化妆品行业站稳脚跟，就必须要有知名度到女性朋友都能有昵称的热门产品。 比如，什么黑色的小瓶子，某黑色绷带，**小灯泡，前男友**等等。
2023年，韩舒将弥补这一短板，推出抗衰老产品“红人腰”。 在定价方面，韩舒也听了李佳琦的话，继续发扬低礼多的“优良传统”，只卖了399件，算是抗衰老产品的“底线”。
早在2019年，韩淑就在抖音上投入了资源，这几年，他打开了一点市场，但并不多。
碰巧的是，短剧热即将到来。 2023年2月，韩书与抖音3700万粉丝网红“江十七”达成合作，推出短剧《成长装扮》，共16集，累计**卷超过65亿，带动韩书转化销量超过百万。
韩殊见形势这么好，立马点名了《心跳不止一刻》《一束阳光和一束爱》《所有的爱和你》《你终将红》等四部短剧，剧情围绕着《甜宠》《老大》的故事情节展开，让观众一定会说韩舒的“红腰”半分钟。
于是，这些短剧爆火，**累计突破40亿，创下抖音短剧最高**的新纪录。
江十七抖音截图。
与流量并行的，就是找网红带货。 2023年，韩殊将多次出现在疯哥杨等超级网红的直播间，韩舒也将在抖音上建立自己的直播矩阵。 有的韩书直播间以24小时**直播闻名，被网友称为“日不落直播间”。
数据显示，2023年1-2月，韩书销量近1000万，短剧广告后，韩书在抖音4月、8月、4季度持续突破5亿，全年在抖音上销售33亿件产品。
江十七的定制小品**是55岁8万元剧集，韩书定制了5部剧集，共80集。 江十七的MCN组织是银土，这家公司一般都被认为是“流量教母”米萌的位置。
也就是说，韩书在米蒙团队上花费了不到4500万，却撬动了40亿流量和33亿元的销售额。
总而言之，韩书在抖音电商中占有重要地位，拳头产品领先，押短剧营销，2023年赚钱。
产品卖得好，股价暴涨，汉书创始人陆一雄大喜。 1月4日，一张截图在网上疯传，显示韩曙的母公司尚美股份有限公司发布表扬令，称营销副总裁罗妍带领销售团队创造了2023年的“奇迹”，并奖励了罗妍女士一辆劳斯莱斯黎明。 这款车的市场价格在500万到600万之间。
无论火车运行得有多快，它都必须有一个头带。 韩书可能真的要感谢陆一雄，他是个营销天才。
“美容界的石玉珠”身价73亿
不投票给 1广告数量低于 5 亿
2023年底，陆一雄将以73亿元的身价登上《胡润百富》，他不是美妆界最富有的，却是营销产品最擅长的，网友们戏称他为“美妆界的石玉珠”。
卢一雄，1977年出生于广东省汕头市，1994年赴广州读大专。 上学的时候，他体内的潮汕赚钱基因被激活了，他摆了个摊卖CD，经营了一家午餐生意，开了一家便利店。
大专毕业后，陆一雄原本打算在习做服装批发生意，但后来觉得化妆品比较有市场。 事实证明，他的选择是明智的，依靠批发化妆品，他得到了人生中的第一桶金。
据陆义雄在接受采访时介绍，2001年，他去上海出差，被当地的营商环境所吸引，把习的生意交给弟弟打理，他带领一个八人的团队去了上海。 2002年，韩剧《蓝色生死恋》在中国播出，韩国化妆品大受欢迎，于是他趁机在上海成立了汉书化妆品公司（尚美有限公司的前身）。
是时候展示吕的营销能力了。
21世纪初，安利、雅芳等化妆品升温国内直销市场，韩书紧随线下直销，2005年营收1亿元。
2009年，他带领汉书品牌进军电视购物频道，第二年成为电视购物行业第一。 后来，随着微商的兴起，陆一雄成立了微商事业部，在他的带领下，韩书一度创造了40天销售额过亿的记录。
陆奕雄在营销上花钱的勇气，在电视时代得到了真正的体现。 他为公司总结了一套“多品牌+全渠道+广告轰炸”，并表示：“不到1。5亿不走，走也发不出声音。 ”
我们来看看陆一雄的战绩：
2014 韩术 24亿元以“老实不要打扰”为题，5500万元以求职计划“你属于”为题;2015年，又拨出5亿元续约《老老实不要打扰》，成为当年“中国广告史上最大的单曲”;
2016年，韩澍的《一片叶子》228亿荣获湖南卫视钻石剧院称号;
2018 年 2 月，一片叶子 15亿个标题“这！ 这是嘻哈“......
这些都是陆逸雄认为砸下来的时候有声音的东西，比1低的东西还有很多5亿冠名费，如《天天向上》《火星情报局》《明日之子》《三生三世十里桃花》《一个家》《三十只》《以家人之名》......简而言之，投票的热门内容。
冠名费砸了，广告也要抓。 韩书的消费群体是女性，女性喜欢什么？
没错，鲜肉少，美女。
2014年10月，鹿晗刚刚向原经纪公司提出解除合同，12月成为亿业**的代言人。 易耶子官方微博称，这是鹿晗“回国后第一次个人代言”，流量值满。
除了鹿晗，还有刘浩然、胡益天、吴某某、谢霆锋、杨颖、佟丽娅、林志玲、郭采杰。 先后为陆一雄公司的产品背书。
网友们纷纷表示，看韩书的广告，每一秒都能闻到钞票燃烧的味道。 有人夸大说，一块**5元，电视台拿了两块钱五块钱，明星拿了两块钱五块钱。
陆一雄很快奠定了营销的基础，但时代也在瞬息万变。 首先是电视台不受欢迎，然后斯密达这边的化妆品被这一代年轻人冷落了，“*卖得不好。
2022年12月22日，陆奕雄带领韩书母公司尚美股份成功登陆港交所，股价一年来表现不佳。
尚美股份在香港联交所上市。
谁知，陆逸雄的营销感知力如此之强，很快就把大笔资金转向抖音，押注了正确的短剧营销，然后又掀起了一波漂亮的转机。
这也招来了外界的批评，认为韩书过于注重营销。 2022年上半年营销费用为4亿元，2023年上半年增至63亿元，预计2023年将突破10亿元。 至于研发费用，从2020年到2022年，上美的研发费用将为077亿元，15亿和11亿元。
比较两者的差距，可以说研发费用是逐年呈趋势的。 不过，据统计，韩书在研发方面的投入“相对领先于同行”。
可以看出，化妆品行业的每一个人都有类似的玩法。 陆逸雄送走劳斯莱斯副总裁后，还得用鞭子抽打，不就是抖音小品吗，谁不会做。
揉揉欧莱雅的边缘，拥抱李佳琦，
国外大品牌反击，逼走CMO？ /
短剧营销不再是韩书自己的“灵丹妙药”，其他朋友也纷纷效仿。
早在2023年年中，看到韩舒吃“肥肉”，各家各户纷纷押注短剧轨道吸引流量。 丸红、韩熙贞、AHC、Proya、Freda、C coffee等品牌迅速做出反应。
化妆品观察。
回到抖音2023美女榜单，第一名是韩舒，第三名是珀莱雅。 从上图可以看出，短剧营销步长远，2023年9月首部定制剧上线，抖音销量被韩书压制。
但整个2023年，国产化妆品的“销售冠军”是Proya。 宝雅在2023双11天猫美女、抖音美女、JD.com 国产美女榜上排名第一。 2023年前三季度，宝莱雅营收为5249亿元，是本土美企中最高的。
珀莱雅的老板方玉友也是营销老手，不比陆一雄差。
1996年，方玉友白手起家，独树一人打入河北化妆品市场。 2003年，他和姐夫侯俊成创立了自己的品牌珀莱雅，从名字上看，与著名化妆品欧莱雅相差一个字，用意不言而喻。
聚焦下沉市场，在不到10年的时间里，方宇友和他的Proya团队将销售额提升到40亿，震撼了整个行业。
2017年，普莱雅成功登陆上海证券交易所，也是在这一年，方宇友制定了普莱雅重视线上销售的策略。 近两年来，方案更加细化：
“大单品”+“线上营销”。如果你经常看美容直播，你很有可能听说过“早C晚A”，反正感冒药里的“白和黑”的意思，白天和黑夜对应着不同的护肤品，总之最后会让你白嫩（不知道是真是假）。
百莱雅有一款大产品反复使用“早C晚A”的概念，除了其他热门产品的名词宝库外，还有红宝石精华、双抗精华精华、夜光眼霜等，最近又在化妆品中加入了“重组胶原蛋白”。
产品不贵，噱头让人头晕目眩，Proya有卖货的条件，然后就是在渠道上发力。
去年的双11，普莱雅与李佳琦的双11超级美妆节一共关联了16款产品，产品数量是2022年的两倍。
抖音直播方面，2023年初，Proya抖音主播将多达1943人; 其中，被贴上“美女”标签的主播最多，有115个; 标有“明星”的主播9位，包括贾乃良、曹颖、朱子霄等。
这些都反映在财报中，即从2018年开始，截至2023年第三季度，Proya的营销费用已经花费了10655亿元，而研发支出仅为532亿元。
咳咳，别说了。
在祝贺国产美女崛起的同时，我希望他们不要觉得自己会高枕无忧。近日，去年为韩书带来流量的网红“江十七”，其短剧已被“海伦娜”和“SK-II”取代。
这话说得好，国外的老牌化妆品企业根本就能理解。
2024年1月16日，Proya确认首席营销官（CMO）叶伟已辞职，Proya的股价在叶伟执政的六年里翻了两番。 辞职的具体原因不详，Proya体面的回复是：“出于个人职业规划的考虑，叶先生已经离开Proya，不会影响公司的运营。 ”
年级第一名的班级（Proya）一定不能因为“韩书班”在抖音上获得科目第一名，就被班主任赶走。
网友们已经开始认为国产化妆品“重品轻营销”的时代即将到来？