文本 |何璐.
刚刚过去的春节，白云边获得了真正的“良好开端”。 春节档资料显示，湖北白云边白云边酒业有限公司创下单日销售额23亿元的历史记录。 据百云边官网显示，2024年计划实现销售额82亿元，纳税1726亿美元。 截至目前，已售出33张发票1亿元，完成年度计划的40%4%。
从2019年到2023年，百云边的销售业绩为5085亿元，466亿元，6124亿元，708亿元，7725亿元，连续三年保持增长。 23%。在今年的强势开局下，业内人士认为，白云边正通过稳步稳步前进，逐步蓄势待发，有望成为下一批百亿俱乐部会员。
稳定价格，增加销量
白云端的高增密码
在持续增长的基础上，白云边去年对整体产能和效率进行了优化和提升：智能灌装车间按计划投产，整个生产过程实现自动化，生产效率比以前提升了1倍; “*金融票链”项目投产，数字企业建设稳步推进。
此外，为了保证经营目标，白云边制定了系统完善的营销方案。 春节期间，白云边调整活动形式，提前规划不同区域，聚焦订单交易会，推出“堆+展示+拉”，同时推广“宴请订单奖励+订单宴+产品销售会”等多种方式，打好组合拳，在不同时间段、产品、批次进行推广，加强检查， 完善了最佳方案，最终实现了整个区域的整体体积。
与其他销量相近的白酒企业不同，百云边的业绩主要集中在省级市场。 在湖北，白云边年产品占据主导地位，尤其是白云边53度、20年陈酿的次高端**带，在口感和品质上都得到了市场的认可，是湖北葡萄酒市场的“硬通货”。
这源于百云边长期深耕湖北市场。 经过多年的品牌建设和品位培育，白云边早已在湖北省人民心中烙上了“白云边是最能代表家乡的重要品位”的烙印; 产品主要集中在100-500元**细分市场，符合当地消费水平，也是家庭聚会、宴会消费等场景的核心;在此基础上，随着消费升级和白酒行业的集中，消费者更倾向于选择高品质、大品牌的产品。
此外，在省外河南重点市场，白云边主要在信阳、南阳等地区布局百元以内产品，锚定市场空档，从实际的本地推广策略入手，从宴请奖励和C端推广等多方位、精细化运作市场。 随后，我们有序推进产品结构升级，完善渠道网络，最终在河南市场实现年销售额同比增长18%，真正实现稳价增量原则高基高增长。
葡萄酒行业独立评论员肖竹清认为，白云边的崛起占据了多个市场成功因素：湖北是人口众多的省份，白云边享受了湖北的人口红利; 湖北人民的购买力足够强，白云边贴近人民群众，是老百姓买得起的名乡酒; 白云边市场价格控制严格，各渠道合作伙伴盈利，因此更被百云边推荐; 在白云边在河南市场奠定良好的差异化战略，促进厂商的有利流通，也是其在竞争激烈的河南“公海市场”中突围的关键因素。
迎来了“大香时代”。
消费者对多元化、个性化白酒需求的提升，要求白酒品类向差异化创新发展方向发展，而长期以来作为白酒品类核心细分的香精类型也在朝着多元化、融合化方向发展。 在时代潮流下，芳香酒企业的发展将进入更快发展的快车道。
2023年11月，首届中国芳香创新型香薰酒高质量发展大会召开，50余家兼具香型和创新型香薰型酒的白酒企业齐聚一堂，共商芳香型白酒的未来。 本次大会被业内人士誉为“大建祥元年”开启的象征。
在凯恩翔成立40年的背景下，品类市场规模已突破400亿。 在这个过程中，郎酒、白云边、口子角等龙头白酒企业，为市场培育和渠道拓展埋下了发展的种子。 香酒企业首次联手，证明在需求差异化的要求下，芳香疗法的机会已经逐渐成熟，已经到了发展的窗口期，需要共同努力，争取更大的市场份额。 当品类势能赋能企业，香酒企业的声音将在消费市场创造更大的话语权，这将产生从传播到消费者培育的实质性影响。
品类的崛起也需要在品牌上落实，尤其是头部品牌的帮助，而白云边近年来产品结构的拓展，是香氛品类发展向上突破的重要体现。 在市场成熟的前提下，白云边推出了一款20年陈酒，专注于次高端，现已形成香氛品类的规模化单品; 30年陈酿酒定位为高端酒，从满足消费需求升级和更多消费场景的角度，为建翔的向上扩张做出了贡献。 同时，产品结构的升级，也是白云边赋能自身盈利能力，寻找进一步增长的路径。
踩着时代的节拍，白云边精准把握地域优势和香氛优势，充分表达，取得了突破性成果。
白云边虽然具备成为百亿白酒企业的综合素质，但依然延续着稳扎稳打的工作作风，以极低的姿态前行。 82亿的新年目标未必是终点，白云边的持续高增长让我们有理由相信，他的100亿近在咫尺。
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