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精酿啤酒厂的布局，......与可口可乐在过去的一年里，百威的一系列举动看似积极，但背后却难以掩饰焦虑。
近日，《葡萄酒新闻》通过百威亚太2023年财报获悉，虽然公司年营收同比增长11%1%，但净利润有所下降。 百威亚太表示，这主要是由于去年第四季度表现不佳。
在消费结构升级、本土品牌发力于高端市场，百威优势被各方挤压的当下，还能保持高端霸主地位吗？
百威亚太2023年财报截图
净利润同比下降6倍7%
2月29日，百威亚太公布年度业绩报告2023年，公司全年总销售额同比增长46%，总收入为6856亿美元，同比增长111%。然而，虽然收入**面临百威亚太销售成本的增加，这拖累了盈利能力。
数据显示，该公司2023年全年销售成本为343亿美元，同比增长98%。同期归属于股东的标准化利润（股东净利润）为852亿美元，同比下降668%，正常化EBITDA利润率也同比下降7个基点。
全年营收**，但净利润下滑，这与去年第四季度的业绩有关。 从百威亚太财报数据来看，公司一季度、上半年、前三季度净利润为297 亿美元，5 美元75 亿美元， 875亿美元，处于增长状态，而年度净利润总额为852亿美元。 2023年净利润“逆转”的根本原因是2023年第四季度净亏损2300万美元。 与此同时，百威在中国市场、亚太西部和东部地区的销售额分别出现下滑。 4%。
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针对销量下滑的原因和2024年整体战略规划，九讯通过电子邮件咨询了百威亚太相关部门，但截至发稿时未收到回复。
事实上，已经有迹象表明危机威胁到百威啤酒在高端啤酒市场的主导地位。
从数据来看，2019年，百威亚太股权持有人的应占利润较2018年增长了9%58亿美元降至8美元98亿美元。 2020年疫情后，降至514亿美元。
随后，随着全球经济复苏，百威亚太在2021年“卷土重来”，但最终未能阻止下滑趋势。 2022年及2023年，百威亚太股东应占溢利连续两年下降，从98亿美元跌至913 亿美元， 85亿美元，低于大流行前的水平。
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业内人士表示，百威亚太的业绩自疫情以来一直处于波动性下滑状态。 百威对夜总会和餐饮的过度依赖在疫情期间受到了很大的影响，百威的业绩必然会下滑。 不过，疫情结束后业绩并未出现明显反弹，说明啤酒市场整体正在发生变化。
本地啤酒势头强劲
这种“变化”的关键之一是本土啤酒的冲击。 在消费结构升级的背景下，各地本土啤酒品牌加速加大高端升级力度，这不仅提升了自有品牌，也对高端市场霸主百威展开了一场近距离的肉搏战。
不可否认，“百威”依然是高端啤酒市场最具代表性的品牌，在亚太市场拥有强大的话语权过去，当本土品牌的高端化转型没有成效时，绝对是空谈。
正如百威亚太在公告中所说，“百威亚太目前是百威亚太在中国最大的品牌，约占公司收入的一半。 即使在这种规模下，中国也只有三家商店中的一家销售百威啤酒。 百威亚太首席执行官杨珂认为，随着高端的发展，百威在中国市场仍有很大的发展空间。
然而“变迁”悄然到来，本土品牌加速高端化转型。随着中国啤酒市场结构性改革的不断推进和成熟，这片翻新的“沃土”不仅助推了百威亚太地区的增长，也加速了青岛啤酒、华润啤酒等竞争对手的发展。
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比如青岛啤酒先是发布“天下传奇”高端单品，随后在全国打造青淘1903酒吧，还在崂山落地了年产100万千升的高端特色啤酒生产基地，不断加大高端布局。
这直接推动了公司利润结构向上升级。 2022年，青岛啤酒的营收约为32172亿元，同比增长665%；归属于上市公司股东的净利润约为3711亿元，同比增长1759%。然而，2019年，归属于上市公司股东的净利润为1852亿元，3年内翻了一番。
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另一方面，华润啤酒也在全力完善高端市场的布局。2018年，华润在收购喜力后，全面进军高端啤酒市场，并以SuperX、Mars Green等高端新品持续拓展高端版图。 据华润啤酒介绍，公司将通过与喜力集团的合作，加强高端布局，抢占30%至35%的高端市场份额，这无疑是要切断百威亚太口中的肉。
事实证明华润啤酒的高端布局已初见成效。 2022年，华润啤酒股东应占溢利同比增长33%至人民币43亿元，而百威亚太股东应占溢利为9元1亿美元，约合人民币65亿元，两者相差22亿元。 然而，2019年，百威亚太股东应占溢利远超华润约585亿元，利润差距3年缩小17次，华润逐渐接近百威啤酒。
本土品牌的崛起，对百威亚太造成了巨大的“损害”。 据欧睿数据显示，百威亚太在中国高端啤酒市场的市场份额持续下滑，波动幅度在40%左右，明显低于巅峰时期约50%的市场份额。
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不仅在中国，而且在韩国。 该公司在财报中表示，百威2023年在该地区的销售额与上年基本持平，原因是韩国当地竞争对手推出新产品，以及日本品牌重返韩国市场。
啤酒营销专家方刚认为，百威亚太的利润率下降，主要是因为百威的高端化受到挑战。 百威曾经在高端方面有很大的优势，但近年来，国产品牌发展迅速，百威和百威的差距越来越小。 本土品牌在高端的攻势比较积极，东南市场也遭到了国产品牌的攻击。 比如喜力，在福建市场的攻势非常迅速，雪花和喜力的结合也取得了一定的成效，这一系列的问题会让百威的利润率下降。
你能“捍卫”成功吗？
在各种势力的挑战下，百威亚太正面临着防守的“赛点”。
百威亚太不甘心于瞬息万变的市场，精酿啤酒是其解决方案之一。 2022年，公司投产百威莆田精酿啤酒厂，作为百威亚太地区最大的精酿啤酒厂，除了生产鹅岛、拳猫等知名品牌外，还开发了福建本土精酿啤酒品牌“059海岸线精酿公社”，并借助精酿啤酒持续发展高端。
059 海岸线精酿公社 ***
另外为了缓冲高端市场的竞争压力，“高个子”的百威亚太也低下了头，开始布局下沉市场。 2023年12月，百威亚太与太古可口可乐开始合作销售酒类，被不少人解读为百威亚太试图借助可口可乐擅长的小超市和夫妻店来弥补渠道下沉的弊端。
不过，从百威亚太的态度来看，其重点仍将放在高端市场。 百威亚太区CEO杨克在2月29日的业绩发布会上表示，作为全球最大的啤酒市场，中国高端啤酒销量占比约17%，而欧美市场占比超过40%，发展潜力巨大。 高端市场的潜力或将成为百威成功“捍卫”的最大机遇。
百威亚太的乐观预期能否成为现实还有待观察，但就2023年业绩而言，这条乐观的道路尚未走完。
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广科管理咨询首席策略师沈萌认为，百威亚太的核心市场既有传统的本土品牌，也有新兴品牌快速增长的挑战。 作为进入亚太市场的外资品牌，百威亚太对其主打产品的创新能力较弱，对消费者需求变化的响应能力不如其他竞品品牌，更多地依赖内在的品牌价值营销。
此外，有业内人士认为，百威亚太需要继续坚持创新，同时更加注重与当地消费者的互动和对市场趋势的研究。 除了继续推进高端战略外，还应加大对本土市场的投入，利用数字化工具和大数据分析，更精准地瞄准消费者需求，从而在多元化竞争中占据有利地位。
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