2009年,一位老板斥资3000万元租用澜沧江流域一个库区,投放了6万尾鱼苗。 奇怪的是,3年后,当老板准备钓到一条鱼时,却发现自己一条鱼都钓不到。
就在老板不知所措的时候,一位大学老师为他想出了一个解决方案,成功钓出了480吨鱼。 从那时起,老板的年销售额已经超过3000万。
有的挖鱼塘,一个鱼塘面积只有一亩,投入的鱼苗数量也有限,最终收益不会太多。 这个老板不一样,他直接承包了澜沧江流域的一个库区养鱼,他就是何结秋。
何洁秋原本是一家钢铁公司的老板,手下有300多名员工,公司的效率也很好。 但在2006年,何结秋发现公司业绩下滑,他敏锐地认为是时候换个行业了。
有一天,何结秋无意中看到了澜沧江上小湾库区承包的招标项目。 何结秋见状,就萌生了一个主意,驱车前往云南澜沧江小湾库区考察。
到达库区后,何洁秋愣住了,这里水深,水面平静,水体浅绿色,里面有很多藻类和浮游生物。 更重要的是,水库区在拐角处,如果你要在这里养鱼,那就太好了。
回到家后,何结秋想把这片水库租给养鱼。 但作为曾经的钢铁厂老板,他对养鱼一窍不通,应该养什么种类的鱼呢?
何洁秋只好请专业人士,他们根据水库区的实际情况和鱼的生活习性,给了何洁秋一个建议,“可以养鲢鱼和鳙鱼。
说干就干,何结秋带着1000多万到云南,包租了这个库区。 然后开始购买鱼苗,但很快,问题就出现了。
一般来说,鱼苗是由一些小鱼塘的业主购买的,一次性购买的数量是有限的。 作为鱼苗销售商,准备的鱼苗数量也非常有限。
但何洁秋的土地是天然水库区,水流潭,面积很大,他买的鱼苗数量远远超过别人。
正因为如此,何结秋走遍了云南所有的集市,却没有买到足够的鱼苗。 作为最后的手段,他别无选择,只能前往周边省份。
最后,虽然鱼苗的数量足够,但由于他的过度需求,鱼苗的**也被他提高到了两块钱一斤。 与之前的预算相比,仅购买鱼苗的投资就比以前多。
在亲自将6000万鱼苗放入库区后,何洁秋脸上露出了欣慰的笑容。 库区长300多公里,也是活水,鱼苗在里面生长,根本不需要喂太多饲料,相当于自然繁殖。
在不到3年的时间里,当鱼苗长到几磅时,它们就可以进入市场并卖钱了。 何结秋粗略估计了一下,他投资了1300多万,最后卖出了3000万。
在何结秋计划的时候,几个问题很快就浮现在脑海中。
第一个问题是,养鱼不仅仅意味着放鱼苗,还要为后期维护、捕捞等以及购买设施做准备。 由于库区面积大,何洁秋只好投资1000多万元。
但这个时候,何洁秋的家人出来阻止他,大家都劝何洁秋,他是第一次养殖,没有经验,最好仔细考虑一下。 何洁秋的预期是3年内卖3000万,但此时他已经投资了2000多万,还想继续吗?
何洁秋一向是一个不甘放弃的人,所以他改变了预算,只要3年后不赔钱就行。
第二个问题,2009年的某一天,何结秋种苗已经几个月了,他想开船去抓几条小鱼,看看鱼长多大了,长得怎么样。
奇怪的是,何洁秋找了一支专业的捕鱼队,花了一整天的时间才钓到一条鱼。 这太不可思议了,“当初放了6000万鱼苗,去哪儿了”?
第二天,何结秋加了几条船,开始捕鱼。 这一次,何洁秋做了充分的准备,把网换成了比以前更大的网,调整了鱼的深度,延长到了30米的深度。
但经过一整天的钓鱼,我仍然一无所获。
何杰秋天覆盖这片库区的时候,他可不是一个人收拾的,东边有好几个**。 一位股东见状,站了起来说:“小鱼苗不会死了吧? 无论多么难钓,你甚至看不到一条鱼。
股东们不想再继续下去了,纷纷提出撤股,就连那些员工也不得不辞职,不想和何洁秋一起在这里度过。 最终结果是只剩下一个**董,只剩下1 3名员工。
何结秋向这些人保证,“如果再给他一次机会,他一定能钓到鱼,让大家放心。
这时,何结秋想到了一个比较有名气的捕鱼队,他们经验丰富,应该能钓到鱼。 何洁秋为此花费了数十万,请来了这支捕鱼队。
这支捕鱼队和以往的队不一样,他们甚至把水库区的大坝周边区域也考虑了进去,可以说是到处撒网。 奇怪的是,鱼没有被抓到,奇怪的事情发生了。
那天,几艘船下水捕鱼,拖着一张大网。 船也开得很快,只希望鱼儿不要溜走。 但是这艘船已经行驶了几公里,网中没有动静。
就在大家焦急等待的时候,渔网里突然传来了动静。 突然,整个网开始摇晃,然后掀起了一浪。 大家纷纷猜测,“我一定是钓到了鱼。
这时,小船立刻开始向岸边驶去,停下来后,何洁秋走了过来,想看看今天的收成。 但收网后,何洁秋却傻眼了,他没有钓到什么鱼,网中间还有一个几十平米的大洞。
有人说:“难道不是因为水里有更大的鱼吗? 把网从洞里冲出来。
众人纷纷猜测,“一定是大鱼吃了小鱼苗,所以何洁秋一条鱼都没钓到,而是破网了。
听到这个消息后,留下来的100多名员工也打算辞职,大家都不想继续和何洁秋在这里浪费时间。
得知这样的结果后,何洁秋心慌手空,希望大家再给他一次机会,找一支更有能力的钓鱼队,试着把鱼捞给大家看,也算是对大家的一个交代。
但让何结秋没想到的是,当他再次寻找渔队时,竟然没有人来承担这个任务。 何洁秋赚多少钱,他们都不愿意。
这让何洁秋着急,虽然之前钓不到鱼,但何洁秋心里始终抱有希望,认为钓法不对。 现在捕鱼队不愿意承担任务,所有的希望都破灭了。
反观听到消息后,员工们彻底改变了主意,纷纷跑到何洁秋面前说:“他们要辞职了。
何结秋是一个见过世面的人,什么风浪没有见过? 他向员工保证,“如果有人愿意去,即使他们很好,他也会补偿他们一点钱。 如果有人愿意留下来,以后赚的钱就一起瓜了。
说到这里,何结秋对自己有些怀疑,“鱼去哪儿了? 死? 就算死了,也抓不到一个?不可能说捕鱼方法不对,那么多船,这么大的网。
何结秋觉得这件事情一定有些奇怪,于是就去问了一些鱼塘老板。 他们告诉何洁秋,“会不会是因为何洁秋的水库面积太大,鱼散落一地,所以他们抓不到?
但何结秋很快否认了这一点,“那是6000万鱼苗,就算是分散开来,抓几百上千条应该没问题。 现在没有鱼的迹象。
何结秋只好想出一个解决办法:查阅书本,最好是了解一下鲢鱼和鳙鱼的生活习性,看看应该用什么样的捕鱼方法。 但查了很久,却没有收获。
投资了将近3000万,却看不到一丝希望,何洁秋伤心地流下了眼泪。 这个50岁的男人的背部逐渐弯曲了一点,这是他大半辈子的净资产。
不过,有一个词叫“峰环转弯”,当你感觉到眼前有山有山有山时,也许转个弯,就是另一个村落。 就在何结秋不知所措的时候,一位大学老师出现了,他就是俞剑波。
俞建波是湖南农业大学动物科学技术学院教师,做过相关研究。 在何结秋的邀请下,他来到了这个库区。
一来到水库区,环顾四周,余剑波就知道了之前钓不到鱼的原因。
要知道,鱼塘养鱼与库区养鱼不同,鱼塘水域面积小,只需撒网即可捕鱼。 水库区不同,不仅要撒大网,开船去捕鱼,还要考虑鱼会逃跑的问题。
俞剑波连忙对何洁秋说:“钓鱼的时候,首先要注意的就是如何防止鱼儿躲闪。
俞建波告诉何洁秋,“他可以帮何洁秋解决这个问题,但成本也很大,可能要上百万。 即使你投入资金,也不能保证它会成功。
何洁秋的妹妹又站了起来,劝说何洁秋,“不要再做无意义的付出,你只会损失更多。 何结秋不愿意放弃,就说要试一试,于是当即准备了几百万,送给了俞建波。
俞剑波没有一点马虎,开始制定计划。 根据库区的地形,他得知大坝的水位是最深的,但鱼儿一旦听到动静,就会立刻躲在深水中,不停地往前游,根本抓不住。
俞建波的计划是:深水捕鱼,浅水捕鱼。 在这方面,他设计了图纸,合理安排了步骤。 花了几个月的时间才完成所有事情。
俞建波立刻对何洁秋说:“我需要做一个宽一千多米,深九十米的渔网。 此外,你还需要有捕鱼的工具,以及几艘船。 一切准备就绪后,几艘船正式开始下水捕鱼。
按照之前的计划,小船先开到离大坝最近的地方,一点一点地把鱼从水深处赶出来,到了浅水区,又来了一艘船,拿着一张大网,开始以调整后的速度捕鱼。
当时,何洁秋和俞剑波正站在浅水区等待,盼望着好消息的出现。 尤其是何洁秋,双手紧握,快要出汗了,眼睛盯着眼前的渔船,心怦怦直跳。
很快,网就合上了,鱼真的被抓到了,原本的鱼苗已经长成了几斤大鱼。 粗略估计,有几十吨鱼。
何洁秋随手捡起一条鱼,看着鱼的生长,眼角流出了泪水,喃喃道:“这么重,能卖。
第二天,几艘船继续下水,按照之前的方法开始捕鱼。 当网关闭时,有几十吨鱼。 差不多一个月后,我终于钓到了近480吨鱼。
那些曾经汗流浃背的何洁秋,终于松了一口气。 这么多鱼,其实超出了何洁秋的计划。 目前的另一个问题是如何销售。
那么多鱼不是一些小老板能消化的,还是要找大客户的。 为此,何洁秋四处奔波,找了半个多月,终于找到了一个客户。 他直接表示,“他的要求是50吨鱼”。
这个老板很厉害,他和何洁秋一样,也是一个胆大包天的人。 他留出一个果园来种植香蕉和菠萝,规模非常大。 但他并不满意,想和何结秋合作做鱼生意。
眼看他马上就要签合同卖50吨鱼,谁知道老板暂时改变了主意。 原因很简单,他种的庄稼一直没有卖出去,暂时也没有流动资金。 甚至,他向何洁秋提议,“我想请何洁秋借500万。
何洁秋的妹妹只好劝说何洁秋,“哥哥,你虽然把鱼捞出来了,但根本就没有卖出去,生意不成实就得赔钱。 何洁秋觉得这个老板很靠谱,第二天就把钱转给了这个老板。
何洁秋的做法没有错,日后他借给老板的500万,不仅成了股东,还因为他和老板的合作,彻底打开了市场。 不仅云南本地,周边的四川、湖南也纷纷开拓市场。
那一年,何洁秋虽然亏了一些钱,但收入还是很可观的。 最重要的是,走了这么多弯路,他积累了经验,从此更加自信。
第二年,何结秋继续投资鱼苗,经过精心呵护,他钓到的鱼比第一年多了不少。 截至2018年,河界秋水库区鱼类产量已达2000吨,年销售量超过3000万尾。
这个50多岁的男人,现在又能挺起胸膛了,这是他的勇气,他遇到困难时没有选择放弃,靠着自己的努力扭转了不堪的结果。
我之前看过一个小故事,“讲的是两个人同时开始挖宝,一个人挖到一半就放弃了,没有再挖。 另一个人则不同,他坚持不懈,最终挖出了宝藏。
这个故事告诉我们,要想成功,必须有一些事情要做。 如果中途想放弃,怎么能看到结果呢? 只有那些坚持不懈并会找到解决困难的方法的人才能成功。
剑锋锋利,梅花的芬芳来自严寒。
辉煌都是一点点的辛苦。