2024年，lululemon的成绩非常可观，不仅拿下了瑜伽子类的第三名，还挤进了运动户外类的前50名。 这种类事实上，该模式的成功离不开对消费者“想要”什么和供需差异的洞察。 了解消费者“想要什么”不仅基于消费者的需求，还基于市场上有多少供应得到满足，哪些没有得到满足，这可以成为我们增长战略的一部分。
为什么你需要先做头脑？
重视品牌成长，作为最关键的第一步，它影响着品牌未来做什么，能做什么，从心到心到心来衡量，形成一个完整的闭环。 人们经常抱怨做营销的时候，ROI反馈不好，互动量和效果不好，其实你有没有想过你为你的目标受众提供了什么价值，因为你传达给目标受众的内容与消费者“想要”的内容没有联系，或者没有反映市场目前提供的差异。所以不要只是抱怨，当我们看到效果不好时，不要只是从高管的选择或营销方式开始，还要回到产品本身，是否符合“消费者想要的”。 ”
有多少种心智
既然“你想要什么”在做营销之前是如此重要和重要，让我们仔细看看它包含什么类型。 在我们从事的项目中，通常有两种类型的“辨别力”。第一类是：“在不确定的未来中寻找增长潜力” 营销人工智能将其定义为一种增长战略，即打破现有界限并找到新的增长方式第二类是：“我们已经确定了增长潜力的方向，但我们需要有效地实现它”，Marketing AI将其定义为一种传播策略，这是一种在既定定位和策略下找到实现它的有效方式的方法。
marketing ai增长战略。
当AI在探索未知增长时，营销AI的增长战略从产品、品类、品牌三个层面，从点到线再到面，持续发展力。
那么什么时候做产品创新，什么时候做品类增长，什么时候做品牌增长呢？
如果你的品牌和品类策略没有太大问题，但你只是想在当地取得突破，那就做产品创新; 如果因为整个行业经历了很多变化，品类发展遇到了增长瓶颈而想把战场扩大一点，那就选择品类成长路径; 如果品牌已经成熟，但面临挑战和压力，需要从全球视角寻找新的增长曲线，那么就选择品牌成长战略图。
如果营销AI想要找到特定的创新产品，它将利用产品创新引擎来探索差异化解决方案、跨品类突破解决方案和新需求解决方案，以帮助品牌创造超越竞争产品的产品。
品类增长路径是营销AI利用品类增长的一种方式，包括加强库存：把握现有产品的核心需求; 替代增量：探索跨类别的替代选择; 创造增量：塑造消费者认知，创造新的品类机会，AI将通过这三大行动做大做大蛋糕，保持发展势头，持续渗透。
Marketing AI如何构建品牌成长战略，首先建立品牌战略图谱，就可以明确品牌现在面临的挑战和成长机遇：是否处于同类竞品的竞争水平？ 它是否处于其他类别的转化水平？ 还是品类扩张水平及其增长潜力？ 这包括品类拓展，品类转化为竞品转化，可以帮助品牌实现全方位的战略增长。
营销人工智能的传播策略
当定位和成长目标确定后，AI就是要找到最有效的执行方式，它有两种，一种是做社交媒体的宣传和传播，称为品牌传播策略; 另一种是在销售点有效地引流和转化销售，这称为购物增量法。
营销AI在做传播策略时，注重“找对人”和“对话对话”来明确传播目标，同时在“对的地方”和“正确的方式”赋予传播行动，帮助你找到目标群体并精准触达，放大传播效果。
营销AI在做购物增量法时，主要扫描消费者的购买动机，识别终端利用渠道，识别流量类别，设置自然内容活动，带动终端销售。
疫情带来的变化和人工智能的飞跃消费者需求总是在变化，在险恶的市场中，只有把握消费者“想要”什么，建立自己的“想要”目标，才能在2024年有一个良好的开端。 让我们来看看你的品牌现在处于什么样的正念状态。 欢迎大家在文章末尾留言。
在下一期中，我们将与您分享营销AI如何实现“心连心”的产品创新。