春节过后，被誉为“金三银四”的招聘季如期而至，无论是应届毕业生还是寻找职场新机会的老年人，都希望在年后有个好的开端。
然而，在信息**互联网时代，真招假套路往往混杂在一起，难以防范。
特别是一些看似简单、高回报的短期项目，往往隐藏在诱惑和隐藏的奥秘中。
在这些虚假招聘中，保险考勤**尤为常见。
一些保险公司为了快速拓展业务，打着“出钱听讲”的幌子，招揽人员培训，“填人头”。 一些没有深度参与的年轻人，或者防范意识薄弱的农民工，不小心落入陷阱，甚至在不知情的情况下成为保险公司的雇员。
这些保险公司倾向于与求职机构和猎头公司密切合作，根据面试和雇用的人数给予他们金钱奖励。 为了获得佣金，一些不法中介和猎头不惜使用各种手段欺骗求职者和保险公司。
本期微故事将聚焦这些落入保险讲座陷阱的求职者的经历。
有的因为高度警惕，及时止损，被敏锐地刺穿; 也有头脑简单的人，一不小心掉进了“陷阱”，才从“魔掌”中脱身......在经历了各种“磨难”之后。
这是关于他们的真实故事：
近日，大四学生小敏在一次招聘中看到了一个激动人心的短期工作机会：某世界500强企业招聘短期文员，只需要工作三天半，劳务750元，工作内容简单明了——整理文件。
对于还在上学的学生来说，这样的工作内容和报酬很有吸引力。 根据网上提供的***，小敏与招聘人员取得了联系，对方只问了她的年龄和学历，并告诉她可以去“工作”。
图 |小敏看到的招聘启事。
然而在约定的时间和地点到达现场后，小敏发现自己被骗了。
原来，这个文员职位是虚构的，所谓整理资料，其实就是参加保险公司新人的培训听课三天半，奖励750元
但要想拿到750元，可不是上课那么简单，小敏必须办理入职手续，拿到工作号，成为保险公司的会员。
这种欺骗让萧敏感到非常生气。 她打开微信，跟当时招她的人讲道理，问他为什么要骗人，没想到对方已经先把她拉上了黑名单。
在各种社交平台上，关于参加保险公司培训、兼职讲座和被骗的帖子和笔记并不少见。
图 |许多兼职工作列表会直接标明“保险出勤满员”。
大学生小乔分享了自己在知乎上参加某保险公司培训的经历。
假期期间，小乔在网上看到一篇关于听讲座赚“外快”的兼职帖子，声称只要参加一家保险公司为期三天的培训，就能拿到300元的工资。 小乔按要求报名参加了三天的课程。
我以为她可以通过简单地填写字段来获得报酬，但事实远比她想象的要复杂得多。
上课第一天，小乔被要求注册保险公司xx学校的APP，还被要求上传身份证和毕业证信息。
图 |某“学生”在教室里张贴了一场讲座。
毫无防备意识的小乔一个个做了。 但当她第三天下课拿到付款时，对方让她注册保险公司的工作号，并重新开一张银行卡，否则她就拿不到钱了。
为了拿到“工资”，小乔不得不按要求完成所有步骤，但最终，保险公司只给了她260元，理由是她未满22岁，按照公司规定无法全额支付。 小乔名下的银行卡也被保险公司的工作人员拿走了，没有交给她。
意识到自己上当受骗后，小乔多次与保险公司协商，要求取消工作号并归还银行卡，但对方却以各种理由推诿推诿推诿。
虽然经历了一些波折，但小乔运气好，并没有造成太大的损失。 据业内人士透露，一些不法保险从业者甚至会利用新人的身份信息和银行卡信息来申请网贷。 然后，您可以使用这些贷款购买保险单以丰富您的业绩。
在网上搜索“保险公司买讲座”、“保险公司培训补位”等关键词，可以找到很多与小乔、小敏经历相似的案例，这些案例几乎涵盖了市场上所有主流保险公司。
这不仅暴露了保险公司招聘和培训机制的漏洞，也进一步损害了本已饱受争议的保险业形象。
对于被保险业批评的乱象，在保险公司工作了近十年的冷珊表示，自己很无奈。 冷山认为，绩效压力和激励机制扭曲是上述现象存在的重要原因
“大部分保险业没有基本工资，社保和公积金也需要自己支付。 要想赚钱，除了多签保单，还有一种更有效的方法，就是拉人头，也叫行业内增员。 ”
所谓拉人，就是不断招募新人，扩大自己的销售队伍。 每次有新人进来，招收的人都可以拿到新人推荐奖，至于具体金额，各家保险公司的规定都不一样，一般是几千元。 你添加的越多，你赚的就越多。
此外，新人一旦签了订单，招聘人员也可以获得相应比例的佣金，而这个佣金是“终身制”，谁录了这个人，谁就可以无限期地享受招聘人员的绩效红利，除非他辞职。
这种分红制度类似于传销世界的“金字塔”结构，顶端是第一个加入的，或者拥有最多的下属，后来者永远没有机会超越他的招聘者，无论他的能力有多强，他的业绩有多好，他也永远没有机会成为招募他的人的上级。 只要他有产出，他的招聘人员就有收入。
以冷山的公司为例每招收一个新人，她可以拿到新人绩效佣金的15-40%。 冷山目前是队长，手下有100多名保险**人。
在她的团队中，冷珊是塔顶的那个，而这100多人中，不管是哪一个签了订单，她都有不少的提成。
刚进入保险业一年的新人赵先生算了算账。 2023年，他的年收入将超过130万元，他的主管将从他一个人那里获得约60万元的额外收入。
在保险公司中，下属越“新”，其“上级”收取的佣金比例就越高，最高佣金比例可以接近一半。
找到门口，赵先生说明年，他会把“吸引新人”作为重中之重，只要招到足够的人，就不用担心没有更多的收入。
赵先生不是唯一一个意识到这一点的人，但在保险公司工作的人都很清楚这一点。 正是出于这个原因很多保险人甚至不关注销售业绩，而是做团队管理，没有底线就扩大团队。 这样一来，就算他不签账，也有人替他赚钱。
在这种情况下，出现大的“拉头”也就不足为奇了。
part 03
保险中介机构和猎头公司合作，做“诱人的馅饼”。
由于众所周知的原因，保险公司在招聘和留住人才方面遇到困难并不是什么新鲜事。
据拥有20多年保险业经验的知名保险公司高管欧先生透露目前，国内保险行业新员工留任率普遍较低，在20%左右。即使是表现较好的公司，这一比例也很少超过50%。
为了缓解这种困境，很多保险公司选择与中介和猎头合作，通过支付佣金来招人。
不可否认，与中介机构和猎头公司的合作为保险公司提供了快速有效的招聘渠道，但同时也带来了一些负面问题。
据冷山介绍，一些保险公司根据面试次数而不是招聘次数向猎头支付佣金。
为了吸引求职者，猎头往往会隐藏保险公司的真实姓名和工作信息，只强调世界500强企业的机会，拥有高端的办公环境和高收入，让求职者对职位有期待，去面试。
一些小中介机构以讲课和培训为诱饵，让求职者充当保险公司的“负责人”，如本文开头几位大学生的经历。
有一种猎头公司专门服务于保险公司，现在已经形成了完整的产业链。 为了拿到佣金，他们欺骗了双方，让面试官让他们去大公司做管理，并告诉雇主他们已经和候选人谈过了，知道要面试保险公司的人。 冷山说。
因为她经常在短**平台上发布保险行业的相关信息，所以有中介或猎头找到冷珊，问她有没有招聘需求，但冷珊一直没有和她合作过：
他们对自己的工作真的很有热情，我相信他们一定能够招到更多的人，但我不赞成用不流动的方式招人。 一旦信任被打破，它就会结束，没有人会相信它。 但也不排除有些人知道自己被骗了或飞蛾扑火而留下来。 ”
然而，只剩下少数人。 虽然确实会通过中介和猎头招募很多人，但这是基于庞大的面试基础作为分母。
“入职比例非常低，大约是 50 100：1，面试 50 人，如果有一个入职者就好了。 ”冷山说。
本来保险制度很简单，很正直，但多年来却被一些中介和不良从业者破坏了。 海外也有类似的中介机构，但赚取咨询费，不负责销售产品，国内中介机构是小型保险公司的销售渠道。 ”
欧先生亦对保险业的现状深表关切：「保险业本身就是一个高度专业化的领域，需要从业人员具备保险、金融、医药、法律等方面的专业知识。
然而，目前大规模增工和行业内盛行的扩张模式，无疑降低了行业的准入门槛，导致员工素质参差不齐。
如果这种趋势长期持续下去，不仅会损害公司的声誉，而且不利于整个行业的可持续发展。 ”
随着互联网的普及，招聘陷阱也层出不穷。这些陷阱往往会引诱求职者用轻松的钱落入其中。
除了保险行业的讲座和培训外，还有一些看似简单的任务，例如在一天结束时招聘小时工，使用个人身份证在**公司开户，注册各种APP和**。
这些任务的背后往往是滥用候选人个人信息的风险。
有人在小红书上发文称，因为参加所谓的全职工作，莫名其妙地成了某公司的“法人”，被开出了30多万元的发票，直到税务部门联系他，得知了这件事。
此外，还有人以招募客服的名义，利用他人信息进行网络诈骗，要求人们用实名**注册一些交友**或帮他们解封。
陷阱太多了，你无法防范。 因此，求职者在找工作时应时刻保持警惕，仔细筛选招聘信息的真实性。
同时，也要加强自我保护意识，不要轻易泄露个人信息，以免造成不必要的麻烦。