在4小时内以近1800万元的价格卖出《人民文学》后,董玉辉在《与慧同行》的直播间卖出了纯文学杂志《丰收》。
与此同时,董宇辉和编剧于华、《丰收》主编苏彤聊起了写作中的“误会”,苏彤说,像董宇辉和于华这样的人被理解和追捧是一部分,被误解和曲解也是一部分,必须接受。
图抖音@与慧同行。
就在前一天,董宇辉刚刚在直播间回应自己删除微博一事,当时还说自己不断被误解,这是表达者的无奈。 只不过,他接受后,选择“本能地逃跑”,将微博消息全部删除,这简直是一种“充满阿Q式精神胜利法的自证痕迹”。
从董玉慧拒绝谈内衣产品发酵,到清空消息逃出微博,“婆婆”心疼地喊了一声,围观者有些懵了:一个有货的主播,你挂的产品怎么不说?
更进一步,董宇辉为什么对自己的“热搜体质”如此厌倦? 不管是东方选,还是跟辉同行,归根结底,不就是卖货的流量粮吗?
主播可以拒绝谈论购物车中的产品吗?
我明天要退出这个平台。 “我只是天生厌恶热搜。 ”
在2月26日的直播中,一脸“吃瓜”表情的董宇辉在知道自己又上了微博热搜之前,问了一句“怎么了”,然后说出了这句话。
第二天,他真的清空了微博消息。 至于不注销,他的考虑是不要为假号码腾出空间。
事因是,前几天董宇辉直播时,直播间购物车里的货架上摆着内衣,他几次拒绝了评论中的“婆婆”,一脸愁眉苦脸地说,“这个我谈不上。 “不要让别人难堪。 ”
就算有人说“不说,不买”,董玉辉也明确表示不能谈,“不买就不买”。
这一举动发酵后,成为“董宇辉三次拒绝解释内衣”的热搜话题,董宇辉所谓的“误会”也越来越多。 有人说他刻意出卖文化人格,不讲究品质,没有职业道德,更惨的是给他贴上了“歧视女性”的标签。
董宇辉对“歧视性言论”感到困惑,坚称自己只是“害羞”,不想解释是男装还是女装。 那么,作为主播,董宇辉能拒绝谈论购物车里的产品吗? 这是脱离接触的迹象吗?
某龙头MCN经纪公司资深直播运营商肖扬解释道,货物协议一般有两种,一种是只有预告片不解释,另一种是直播讲解协议。 直播间与慧慧主要靠直播卖货,董宇辉以外的其他主播也讲解了内衣产品,可见产品的协议属于后者。
从协议的角度来看,除非品牌与其同行明确约定产品必须由董宇辉解释,否则董宇辉有权拒绝。 只要直播间其他主播按要求解释,跟许走就不违约。
肖杨表示,一般来说,直播间会为主播准备一份详细的产品手卡,包括产品的基本信息、折扣等,以及品牌介绍、核心卖点、成分或材料,以及使用方法。 但他拒绝了,显然是出于个人选择。
作为一个品牌,我肯定希望董宇辉能解释自己的产品,但以董宇辉的咖啡地位和同行的影响力,就算他不谈,“产品就该卖不出去”。 “肖阳说。
飞瓜数据显示,事发当天,与慧辉的直播间里有三**一文胸产品,直播销量在100万到250万之间,平均销售转化率近3%。 按照肖阳的判断,这样的单日成绩在行业内已经相当不错了。
至于为什么董宇辉的直播间里有自己不愿意谈的产品,小杨解释道,通常每次直播的产品都是由选型团队挑选出来的,而且有几十上百种产品,董宇辉不了解所有产品的情况或者说有些产品不谈, 不会影响整个直播间的正常运行。
对此,上海财经大学数字经济系讲座教授崔丽丽表示,董宇辉拒绝谈产品、清空微博,从情感角度来看是可以理解的,但从商业角度来看,在新**平台上,以主播、KOL这样的专业角色,在新**平台上的任何行动,如果只是单纯地从个人观点。
于是就连董宇辉也把自己清空微博的行为解释为“骑士之怒”,“我什么都改变不了,我就是想做。 ”
东方选,能抵挡住董玉辉的“怒火”吗?
无奈的是,即使董宇辉因为厌倦了热搜而删除了这条消息,“董宇辉的微博”这个话题还是出现在了2月27日的热搜上。
据第三方机构统计,董宇辉2023年热搜总量为223次。 2024年开播不到两个月,他的名字就已经登上了热搜话题数十次。
图微博。 如今,身为《与慧同行》头号主播、东方精选高级合伙人的董宇辉,一言一行都受到全网的审视。 虽然有消息人士称董宇辉清空微博是个人行为,但这并不能阻止东方精选港股当日跌幅超过5%,最终以3收盘89%下降**。
董宇辉的举足轻重作用,在与许晖的直播间强势成长中更是体现得淋漓尽致。
自1月初开播以来,在不到两个月的时间里,有辉的粉丝数量已经突破了1660万,日均新增20多万粉丝。 “老东家”东方精选从之前的“小组成”事件开始的失迷之旅至今仍未结束,这段时间已经流失了70多万粉丝,目前粉丝数量固定在3087人6万。
飞瓜数据显示,2024年以来,虽然与慧的直播间连东方精选平均直播时长都不到一半,但在场均人数、人气峰值等数据上,已经超过了东方精选,最高人数超过5400万。
虽然赚到的钱最终会进入东方选拔的大钱袋,但董宇辉的《河豚之怒》会给东方选拔带来更多的问题吗?
行业分析师张树乐指出,董宇辉作为公众人物,虽然站在光明中,不应该惧怕光明,但就放弃微博而言,对公司并不存在所谓的“不负责任”,因为东方选拔的主战线是在抖音上,而不是微博上, 这引起了人们对娱乐话题的更多关注。
独立分析师刘歌对此表示赞同,在她看来,即使是董某看似情绪化的举动,也可以被解读为理性选择。 董宇辉早已是东方精选的商业符号,但他也成为了与慧同行的管理者和经营者,放弃微博,在一定程度上剥离了一些带有个人特色的社交**账号,更好地管理自己在抖音上的新角色。
董宇辉似乎真的在努力学习当“老板”。
此前,董宇辉在直播中表示,自己在是否推出美妆产品的内部民主投票中“落败”,同事们一致同意他可以和辉煜一起销售美妆产品,但他也表示,“我可能会砍掉昂贵的,我有否决权。 ”
近日,他还公开与许志强谈起了自己未来的计划,1 3 时间做农产品,1 3 时间外出展示祖国的壮丽,其余时间做文学、电影相关的事情,采访作家、名人、企业家等。 他说,这些是他的“初衷”。
崔丽丽指出,相较于小杨哥、李佳琪的直播间,慧同行对董玉辉的依赖程度更高,像小杨哥的徒弟、李佳琪的主播等其他主播很难获得影响力; 而董宇辉自身丰富的知识积累和灵感结合情境,包括他朴素直率的性格,都是难以复制的锚定特征。
从另一个角度来看,虽然大主播董宇辉在内部“单打独斗”后影响力更大,但对于东方精选这样的上市公司来说,依靠单一账号或单一KOL必然不是长久之计,而且会独立于汇辉同行,这不仅可以拓展董宇辉的流量IP, 但也不影响自营渠道和品牌,这几乎可以看作是另一种思维方式的裂变矩阵。
在经历了董宇辉清空微博的***之后,东方甄选的股价在这两天开始“回血”。 今年以来,多家**机构对东方选拔的评级基本处于“**”和“增持”状态。
张树乐认为,这次东方选拔并没有对董宇辉的“任性”行为做出任何表现,其实也算是对外界释放了一种“宽容”的态度,也是董宇辉再次对东方选拔的“减压”。
婆婆们常常怕董玉慧没有自主权,做不了自己,但这次至少让她们表面上放松了一点。 他说。