2024年初，企业服务市场的硝烟升起。 IaaS降价，SaaS涨价，谁动了第一张多米诺骨牌？
自2023年上半年宣布降价以来，在不到一年的时间里，阿里云再次以降价搅动了公有云市场的泉水。
2月29日对于国内云厂商来说是一个特殊的日子。 这一天，阿里云发布了新财年的战略——“史上最大降价”。 降价覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品，平均降价20%以上，最高降价55%。
事实上，从2023年开始，为了吸引新客户，锁定用户的长期IT预算，很多云厂商会定期不定期降价。
在云计算领域，适当降低利润、增加规模是云计算商业模式的长期战略。 这种策略也是扩大市场份额、加速市场渗透的有效途径。 这很残酷，但它有效。
过去的一年对于阿里云来说是曲折的一年，从独立IPO到暂停分拆，阿里云终于确定了专注于公有云的战略方向。 在阿里云看来，国内公有云市场还有很大的发展空间，我们来看两组数据：
根据中国信息通信研究院2022年的数据，公有云占美国算力结构的60%以上，欧洲超过50%，中国仅占28%。
根据IDC的数据，2021年公有云占国内企业IT支出的34%，2023年只会增长到39%。 在 2021 年的同一时间点，公有云占美国企业 IT 支出的 52%，西欧占 40% 以上，两者在过去两年的增长速度都快于中国。
从以上数据来看，无论是市场渗透率还是市场规模，云计算战场都远未进入终局。 在此背景下，为了加速公有云在中国市场的渗透，阿里云启动了新一轮大规模降价。
阿里云的降价就像多米诺骨牌效应，迅速引发了其他云厂商的反应。 2月29日晚，京东云发文称：“随便掉，比到最后！ 我们继续在整个网络上比较价格！ 细分低价！ 降低10%“，并承诺”买贵还清”。
截至发稿，除了京东云的“大战”，其他云厂商尚未发声，可以预见的是，公有云厂商的新一轮降价已经在进行中。
有些人可能不以云厂商的降价为耻，认为其本质是“量”。 然而，在当前国内公有云市场，降价似乎已成为一种必要的策略。 从以上数据来看，这个市场还有巨大的渗透空间，这意味着仍有大量潜在用户尚未转化为实际用户。 云厂商选择“忍痛”降价，背后追求的是更大的市场规模。
过去，制作**和发送短信**是相对昂贵的通信手段，但随着越来越普及，这些服务逐渐从奢侈品转变为民用消费品，并且**变得越来越实惠。 同理，IaaS是数字化的基础设施，当数字化越来越普及时，云费用的支出也越来越低，这是必然趋势。 有“领头大哥”出来发起“云降价”之争，对整个企业服务市场来说，打倒也是好事。
纵观整个企业服务市场，IaaS通过扩大规模来实现长尾效应，而SaaS厂商则希望通过更直接的涨价来增加利润。
无独有偶，在阿里云和京东云正式宣布降价的当天，明道云创始人任向辉在朋友圈宣布了公司产品的涨价。 据了解，这是明道云自2019年发布以来首次进行重大定价调整。 任向辉说，“一开始的大调整是对成本比的一次性反应，我不想经常调整价格。 ”
任向辉**，从今年开始，软件产品涨价肯定是大势所趋。 无论怎么调整，国内SaaS定价还是远低于海外同行。
一方面，IaaS作为数字基础设施，正在经历由中国最大的云厂商领衔的降价浪潮; 另一方面，许多SaaS供应商正面临着定价策略的选择。 不可否认的是，IaaS领域云厂商的降价确实给SaaS厂商带来了成本的降低，可谓是SaaS厂商寒冬中的“雪中解脱”。 然而，仅靠IaaS降价并不能解决SaaS生存的压力。
有业内人士表示SaaS的普及是一种趋势。 SaaS是在云上成长的应用，随着应用能力的增强和给客户带来的价值的增加，价格上涨是市场正循环的体现
当SaaS公司有更多的收入投入到产品研发上时，他们可以做出更好的产品，更好地服务客户。 考虑到中国的SaaS在成本投入上与美国的SaaS相当，但总体上低于对方的汇率，这对国内SaaS来说是一个极其不健康的增长环境。
还有一种观点认为，前几年SaaS公司太容易筹集资金，很多公司都获得了投资。 当资金充裕时，我们以收入增长为主要目标。 但从2022年初开始，风向急转直下，如今，几乎所有的SaaS公司都意识到了利润的重要性在“利润为王”的一年里，除了向外看客户，向内看组织外，第三个选择是匹配的产品价值。
在SaaS市场，对于是否提价，业内存在不同意见。 但无论如何，SaaS应该根据自身的市场定位、客户需求、产品价值来综合考虑，当然，产品带给客户的价值是第一位的。
涨价是一件非常复杂的事情，涨价并不一定意味着“死亡”，但涨价真的能拯救SaaS免于水火吗？ 欢迎留言**