今天,我们就来聊聊小红书官方推荐的场景化营销。
事实上,基于场景的营销对我们每个人来说都不陌生。
经常动脑筋,多喝六个核桃“、”怕火怕王老忌“、”困累喝东鹏特饮“、”今年过年不收礼物,只收脑白的礼物”。 这些实际上是基于场景的表演。 它们分别对应四个场景,如学会动脑、辣、疲劳累、新年礼物等。 场景化的内容更容易渗透到用户的脑海中,让用户感受到产品的价值,从而激发用户的需求。
我们借一个案例来分析分析:
1. 准确洞察 SKU
面对年轻人多样化、精细化的产品需求,晓雄电气挖掘用户场景需求,年轻人追求个性化,注重功能体验,追求便捷操作。
2. 差异化营销
小家电的核心用户是年轻人,其中可以说“懒癌”和“烂”已经融入了日常生活,他们很早就习惯了加班,同时也在寻求工作与生活的平衡。
结合人们独居的方式,快地在新时代,从情感层面出发,指出产品的独特功能点。
3.基于场景的植草
主要通过独居租赁vlog、家居、美食等形式深度种植生活方式,实现场景占有,强化品牌形象,激发消费者向往; 同时配合专家推荐和好物,提高产品美誉度,引导消费者决策。
通过生活方式的展示,将产品融入其中,产品解决生活痛点,用场景带出产品的卖点,获得更真实的生活体验。
场景化的价值在于帮助产品在消费者心目中占有一席之地,让消费者在生活中遇到问题时,第一时间就能想到产品。 希望大家能从中吸取教训,笔记内容多以用户场景为主。
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