经销商培训的主要内容是什么

经销商是企业营销链中非常重要的一环，也要高度重视经销商的管理，制药企业也要加强对经销商的培训。 那么，经销商培训的主要内容是什么？

经销商培训的主要内容

经销商培训的目的是增强经销商对公司的信任度，提高其营销水平，扩大公司产品的销售，提高公司的营销业绩，与经销商建立稳定持久的战略合作伙伴关系。 针对这一目的，公司对经销商的培训内容应主要包括以下几个方面：

1.提升公司形象和品牌

在培训过程中，首先要推荐给经销商的是公司的形象、公司的企业文化、公司的品牌、公司的人员素质、公司的可持续发展保障因素。 所有这一切的主要目的是建立信任和信心，这是经销商培训的基础，也是将其与普通竞争对手区分开来的独特方法。

对此，要适当利用公司的宣传册、内部刊物、公司重要媒体的相关报道、公司的经典营销案例等。

2.公司产品

应重点关注公司产品开发的技术支持、公司产品的独特性或独特的功效，并建立良好的市场定位，使其与竞争对手及其产品区分开来。 这个时候，要重点介绍公司产品的特点和优势，以及能带给经销商的收益，尽量避免贬低对手的产品，而忽视自己产品特点的介绍，鼓励经销商大胆地经销公司的产品。

3.公司的销售政策

在对经销商进行培训之前，一定要做好充分的市场调研工作，了解当地层面，制定一套针对区域市场的销售政策。 对此，公司的营销人员必须掌握“度”。 必要时，还应制定激励政策，如时间奖励、总量奖励、文化激励等。

4.公司营销团队推荐

它应该侧重于将公司的营销人员推广给训练有素、专业、专业的经销商。 在推广培训之前，营销部门必须做好充分的准备，营销人员训练有素，营销经理应指导营销人员对经销商进行有效的访问。 一般来说，经销商很难在敬业且训练有素的营销人员面前说不。

5.为公司提供营销支持

重点推广公司对经销商的学术支持、推广支持、管理支持，以及公司能为经销商提供的销售协助措施、公关运营等。

6.营销理念的传播

面对日益激烈的市场竞争压力，经销商会非常热衷于向外界汲取经验，一般都会认真讨论这个问题。 在交流营销理念的过程中，我们将与经销商取得更多的一致性和认可度。

7.双方合作的权利和义务（略）。

8.分析本地区的市场环境和消费情况及对策

当然，经销商关心的内容也会很多，比如业务过程中的错误、教训、遇到的困难和解决办法; 在较低的层次上，它还包括营销等方面的实用技能。

以上就是对医药企业经销商培训内容的介绍，对经销商的培训也要重点介绍。 在培训经销商时，可以按照以上内容进行培训。 如果药企对培训内容有任何疑问，可以及时咨询我们。