在保暖内衣的江湖中，新老品牌同台竞技，玩法各有特色。
随着近期多地气温骤降，保暖内衣这个冰冷的“神器”销量也随之攀升。
2024年11月至12月底，仅抖音平台保暖服销售额就突破1亿元，GMV增速达3694%，多日观看量突破1000万。
薄还是厚？ 抗菌或亲肤......从面料技术到造型设计，从标签匠心到营销竞争。 在保暖内衣的江湖中，交霞、蕉一、三军等新老品牌同台竞技，玩法各有特色。
说起香蕉夏和香蕉，百分之七八十的消费者将无法区分这两个品牌，甚至有些消费者干脆将两者视为一个品牌。
依托轻质防护技术的创新研发和可持续再利用能力，为大众提供面向城市户外、郊区户外和山地户外应用的轻量化户外产品，包括服装、雨伞、配饰、鞋类、内容物、器皿、日化品类等品类。 [1]
Bananai是一个围绕各种场景的体感问题重新设计了内衣、袜子、防晒霜、保暖、家居服等基本生活模式的品牌。 [2]
总之，娇霞以前做户外防晒产品，现在做户外服装、配饰什么的; 香蕉曾经制作内衣，但现在这个领域已经扩展到袜子和衣服。
但话虽如此，不管你之前做了什么，现在两根“香蕉”正在与内衣行业碰撞，势必会成为竞争对手，但好在，两者已经走上了一条差异化的道路。
娇霞依旧专注于品牌自身的轻量化防护技术和户外的“核心”，将保暖内衣打造为整个“户外分层体系”的一部分，即贴身基础内层的概念。
围绕这个系统，娇霞针对内衣赛道推出的大多产品也都以场景营销为主，比如耐强风的风寒环境下的初保内衣，雨冷环境下的中保暖内衣，雪冷环境下的高保暖内衣。
在内衣赛道上，香蕉不仅注重“保暖”功能，还强调整体产品体系的功能性，通过吸汗、速干、保暖、抗风等功能特性的营销，让消费者搭配出应对季节变化和温度变化的服装，同时满足切换通勤、户外活动等多种场景。
相比之下，香蕉更注重“保暖内衣”本身的更新和营销。 无论是专注于内衣面料的改进，还是用印花工艺代替内衣缝纫标签的匠心，香蕉都坚定地专注于“内衣”本身的竞争力。
在将“体验技术”发挥到极致，打造行业内“无感内衣”的王牌产品后，香蕉在产品营销上也下了不少功夫。
香蕉将天猫平台打造为首个线上站，通过各种“优惠券”活动提升核心用户的转化率，再借助小红书、抖音等**笔记种植和植入，加深潜在消费者对品牌的认知度，从而持续补充核心用户。
此外，芭娜妮进一步迎合年轻消费者的喜好，携手王一博，以明星效应进一步提升芭娜妮在年轻用户中的知名度。
注重“体系建设”的香蕉和注重“单品”的香蕉，谁更出彩？ 也许下一次大甩卖的销售数字可以告诉我们答案。
1][2]均引用自检索。
说到保暖内衣，就离不开“三枪”的民族品牌。 但很少有人知道，这三年来逆袭翻身的丫丫，也有保暖内衣产品。
是同一个老品牌，但体验不同。
诞生于2024年的“三枪”是许多消费者心中的一种情怀。 但越是经典的品牌，越是怕变，除了三把枪。
2024年，在电商尚未兴起的时候，这个传统的老国产品牌大胆求变，开始了品牌的战略转型，从无到有打造了电商平台。 三根可以通过新零售占领更大的市场份额，其核心在于品质化、年轻化、数字化的“三化”原则。
质量一直是三耴的底线。 作为经历了80多年消费者喜好变化的品牌，三枪不断提升产品品质和品牌美学，满足消费者的新需求。 据统计，三根每年开发面料新品种800余种，平均每3年研发出一款创新行业标准的高科技产品。
数字化是三把枪成功的关键。 2024年，三根开始进军电商，到次年双11，三菁的电商销售额突破3000万，相当于当时店铺半个月的销售额。 2024年，三枪夺得天猫内衣销量第一名。 天猫、微博、小红书、抖音。 这三把枪都没有留下，这对于一个老品牌来说实在是难得。
复兴是一个三枪连续的策略。 为了保证每一代消费者都喜欢三艚，三根必须拥抱年轻消费者的需求。 近年来，乘着国潮回归的潮流，三军不断顺应时尚潮流，通过宫廷文化“大内师”跨界合作、时装周、场景搭建等多种形式，一次次破圈，成功进入年轻消费者圈， 融合时尚与品牌品质制造，赋予品牌更多永续生命力。
比起一帆风顺的三炮，同样是国货老牌的鸭鸭，更加坎坷。
虽然近三年来，丫丫通过首播等方式顺利完成了转型，但其产品依然聚焦于“羽绒服”单品赛道，虽然很多产品在保暖内衣赛道上线，但其产品推广和平台营销实力远不及“羽绒服”的实力， 而从日常宣传的评论区，也只能找到“保暖内衣”的“痕迹”。
同样是“保暖产品”，鸭鸭在保暖内衣上的“保守”着实不可思议，或许其品牌正在筹划另一次“转身逆袭”？
虽然国产品牌早已将“科技面料”作为保暖内衣竞争的核心，但正是来自日本的“优衣库”将“科技面料”的概念植入了人们的心中。
畅销20年黑科技，优衣库HEATTECH魔幻保暖内衣“，优衣库通过一系列硬核的”面料实验“，在市场心理教育上做到了极致。
在此基础上，优衣库打出“轻薄保暖”和“吸湿热烫”的营销口号，以三种热科技面料，形成了轻保暖、多重舒适、高保暖的三大经典内衣系列，满足差异化环保需求。
然而，同样注重面料研发、拥有“科技基因”的猫人，却一度因为过于激进地拓展休闲服类和战略失焦等问题而陷入亏损状态。
2024年，Catman重新聚焦内衣行业，开启大型门店连锁模式，但随后电商的迅速崛起给Catman的线下实体带来了巨大的冲击，其品牌产品再次遭遇挫折。
2024年，基于对用户洞察和行业趋势的判断，Catman将重新确立其“科技内衣”的品牌定位。 其实，在当时的保暖内衣行业，有很多品牌专注于“技术”，优衣库和上面提到的香蕉都是围绕“技术”的关键词。
为此，猫人再次聚焦“科技内衣”中安全与舒适两个维度，分别突破抗菌和透气技术，解决了消费者日常生活的两大痛点，让面料技术更精准匹配用户需求，不断推出新品。 截至 2023 年 9 月，猫人品牌行的“Hot Octave”系列已更新至 3 个版本 0。
随后，猫侠将营销策略从基于电视广告、阶梯媒体的B端转向小红书、抖音、**hao等平台的C端内容营销，从而实现电商转型后的流量。
公开资料显示，2024年“双11”期间，猫人将在天猫、唯品会、抖音、JD.com 等各大电商平台内衣行业排行榜前三名，在抖音“双11”好物节巅峰品牌榜内衣品类排名第一，线上线下全渠道交易额同比增长60%。
猫人还没有打败优衣库，但他已经完成了“救赎”的蜕变。
无论是面料的升级换代，还是标签的细化，甚至是“外穿内衣”的改变，在保暖内衣行业，无论新老品牌用什么“玩法”，时尚和功能性都将是保暖内衣未来发展的两大趋势。
无论是新品牌还是老品牌，在认清行业发展趋势的同时，聚焦自有品牌的差异化和亮点，实现品牌突破和市场思维抓地力，是这款保暖内衣“江湖”未来的“唯一法宝”。
未来谁能“领先一步，主宰江湖”？ 让我们拭目以待，看看这个细分市场将迎来什么样的发展。