公元前494年，晋国七衣。 一场大战即将爆发。
一方是郑**团队。 这支郑**战队经验丰富，他们基本上和晋国、楚国、齐国等大国打过仗，连周天子都被他们打败了。 所以这是一群标准的资深油工。
对方则谦虚得多：他们是晋国赵氏的士兵。 无论是装备、素质，还是训练，都与国军相去甚远。 而且人数要少得多。
看到黝黑、纪律严明、武装到牙齿的郑**队，赵家士兵不由得倒吸了一口凉气。
这场仗应该怎么打？ 难不成这是一场鸡蛋打砸赵家士兵的战争？
关键时刻，赵家士兵统帅赵颖发表了讲话。
赵家的士兵们，仿佛被鸡血打了一顿，奇迹般地取得了胜利。
这篇演讲成为后代士兵的榜样。 商鞅受到赵英讲话的启发，随后建立了秦国的军功制度。
为什么这篇演讲如此有力？
训练有素的郑**团队。
这场战斗非常关键。
公元前493年，齐国要求同盟国郑国派兵护送中兴氏和范氏的粮食。 这一战，如果晋国能够拿下粮食，就相当于断了范氏和中兴氏的血脉，晋国内战就能早日结束。
“范氏和中兴氏违背天命，斩首百姓，想要统领晋国，灭掉晋侯。 我们的君主依靠郑国来保存。 现在郑国没办法了，抛弃君主，帮助手下，我们几个人已经决定服从天意，服从军令，弘扬德义，消除耻辱，在这里战斗。 “赵颖在致辞中说。他时而慷慨激昂，时而伤心欲绝。 就好像所有的**优势都掌握在自己手中。
赵家的士兵之所以能够发挥出强大的战斗力，离不开他们的正义立场。 占领道德制高点的背后，是赵颖与敌人在“攻心”中的博弈。
1.邯郸赵，一场蓄谋已久的背叛
邯郸是赵国封地最繁华的城市。
但更糟糕的是，这么好的地方，竟然被赵家的一个小宗门控制着，而且越来越大。 从规模上看，似乎快要赶上赵家各大宗门所在地的晋阳了。 如果不成功，小宗门就吃掉大宗门，上演新一轮的“曲沃大一”。
尤其是族长赵英要削弱邯郸，将五百户人家调到晋阳的要求被邯郸赵武拒绝后，邯郸赵氏族就已经出现了尾随的势头。 为此，赵颖将赵武召到晋阳，杀了他，并通知邯郸赵氏自己立新主。
赵颖的举动可以说是相当有预见性的。 因为邯郸赵家后来的所作所为，说明他早就有了背叛的念头：赵武被杀的消息传到邯郸后，赵武的儿子赵姬立即发动了叛乱。
- 如此果断的反应，如此迅速的组织，如此周密的准备。 可以看出，人们已经计划了很长时间。 这就像有人说，“如果战争爆发，日本将能够在一个月内制造出原子弹。 “为什么？ 因为已经准备了很长时间。
Quvodai Wing（曲代翼）。 2.时刻保持道德优越感
族长赵英维护了氏族的团结稳定，发动了对邯郸赵氏的讨伐。 这属于责任范围，没有错。
但邯郸赵还是有外援的。 他与范家和中兴家联姻，两家得知赵英的意图后，调集私兵准备进攻赵英。
对此，赵英的家臣董安宇认为还是先发制人比较好，建议他早点做好打算。
但哪怕山雨即将来临，赵莹还是无比清醒“在晋法中，据说第一个犯罪的人应该被处死。 我将拭目以待，看看会发生什么。 ”
果不其然，一个月后，范氏一族对赵家发动了进攻。 由于准备不足，赵家在前期吃了大的亏，赵颖只好逃离晋国的首都，撤退到赵家的大本营：晋阳。
好在金阳城在董安宇的管理下是坚不可摧的：在这个城市里，城里的房子都是用铜柱建造的，而不是用木柱建的; 城墙的主体是用夯土建造的，夯土夹着石板、鸡蛋和盐与泥土混合，墙壁由高大而坚韧的植物茎制成，如艾蒿。 即使赵英在邯郸被赵家、中兴家、范家围困，一度命悬一线，但最终还是守住了城池。
就这样，赵颖自始至终都保持着“受害者”的性格。 据信他是被袭击者，而不是攻击者。 就这样，赵颖站在了道德的制高点上。
这种“先发制人的打击”给赵英带来了明显的好处：后来金定公认定范氏和中兴氏是内战的罪魁祸首，并要求其他清氏包围和镇压他们。 这让范氏一族瞬间失去了理智，直接转而攻打金定公所在的京城，从而彻底成为了国公敌。
赵莹.
“如果打败了敌人，上医得了县，下医得了县，书生得了十万亩肥地，老百姓当官了，奴仆就得了。 我赵知甫，如果能打败敌人，避免被问到，我请君主考虑一下。 如果我犯了失败罪，我愿意被绞死。 我死后，按照下一任国王的礼仪，用三寸厚的泡桐棺下葬，没有衬板和外棺，用没有装饰的马车和马匹运送我的棺材，我羞愧地把我的尸体埋在我祖先的墓地里！ 赵莹斩断地说。掌握道德并不足以扭转胜利的天平。 宋相公当初固守着仁义的假名，被楚军打败。
赵颖对此深有体会，于是抓住了在场绝大多数人的“胃口”，做出了一个激动人心的许诺，让这些觉得自己有被灭亡危险的家族士兵看到了生命的曙光，竭尽全力为之奋斗。
1.赵颖的《出埃及记》。
出埃及记是圣经中的经典场景，讲述了以色列人在上帝的指导下逃离埃及并摆脱奴隶制的故事。 在以色列先知摩西的带领下，他们克服了许多困难和危险，到达了上帝应许的国度：迦南地。
为什么《出埃及记》如此令人难忘，是流传千年的经典之作？
正因为这个故事充分满足了人们得救的心理需求。
当人们被现实所困，看不到希望时。 如果突然有一个强者，想出一个美丽的梦想，承诺要改变所有这些困境，让人们享受他们从未敢想过的生活。
就像黑夜中的一盏灯，点燃了人们的希望。 为了这唯一的希望，遇险之人愿意付出一切！
赵英和他的部队当时就陷入了这样的困境。
正如他所说，面对强大的郑军，他的士兵已经感受到了死亡的气息。 而如果他赵英，一旦战败，他也会接受绞刑，羞愧而死。
此时此刻，赵家士兵是一群与水搏斗的丧兵，只有信任赵英，才能逃脱。
出埃及记。 2. 让每个人都有动力
如何才能最大限度地发挥激励效应？
1415 年，在英法百年战争中的阿金库尔战役中，当他率领的 5,000 名英国长弓手面对 20,000 多名法国骑兵时，英格兰国王亨利五世发布了慷慨的战前动员“今天和我一起流血的都是我的兄弟！ 无论他多么谦卑，今天的洗礼都会使他成为真正的贵族！ ”
此后，英军在阿金库尔战役中取得了巨大的胜利法军损失了10000多人，而英军总共不到200人！
除了英国长弓手对骑兵的压制外，主要是亨利五世唤起了战士们的战斗意志。 想想看，第一次世界大战后的每一个士兵都成了国王的兄弟，成为了真正的贵族。 这是农民出身的低级军人做梦也想不到的。 现在国王应许说，如果他们胜利了，他们的地位将是光荣的。 比起战败后的死亡，没有地方可以埋葬。 士兵们怎么能不开出所有的枪，为那无比光明的未来而战？！
赵莹还向士兵们许诺了一个无比美好的未来。
上医有县，下医有县，书生有十万亩肥地，老百姓当官，奴仆得自由。
让每个人都能跨越自己的阶级，更上一层楼。 - 对于大多数人来说，这是他们经过一辈子的奋斗而无法得到的东西，但现在它真的在那里，而且触手可及。 这有多令人兴奋和**？
在巨大的奖赏下会有勇敢的人。
阿金库尔战役。
三、典型案例演示
虽然它充满了对胜利的坚定信念。
战斗前，看到茫然无措的郑俊，赵家军不由得打了个寒颤。
赵希望进一步加强激励的效果。 他想到了用一个典型的演示。
“魏家的老祖毕婉，本来就是一个出身卑微的人。 但他连续七次英勇作战，俘虏敌军，夺取马匹，占据显赫地位，在家中死得好。 让我们一起努力，我们真的不会死在敌人的手中！ ”
既然我们有了前辈的榜样，还有什么好怕的呢？
赵家军组织了一支敢死队，向郑军阵地冲去。 赵英都一马当先，冲到了最前面。 在战斗中，赵颖被敌人击中肩膀，倒在战车上。 他身旁的卫国太子蒲臣用葛来安顿赵英，赵英又站了起来，指挥战斗。
士兵们见统帅如此不怕死，众人一时间热情高涨，士气高涨，攻势越发猛烈在郑军的位置上切了一个洞，让它陷入混乱。 最终，郑军抵挡不住赵家大军的猛烈进攻，只好仓皇逃窜。
在这场战役中，代表晋国的赵家军取得了完全的胜利。
赵家大军在战场上所向披靡。
在电影《太儿庄血战》中，有这样一幕：**军官为了收复失地，决定给进攻的胆大妄为者每人30个大洋。 然而，胆大妄为的人说：先生，我们不要了命，我们想拿海洋做什么？ 于是这些胆大妄为的人纷纷抛开大海，大方奔赴战场。
可以看出，当时激励士兵的不是金钱，而是道德和民族完整。
铁丘之战，赵颖率先占据了道德制高点，给了士兵心理上的优势。
其次，这些激励措施非常适合士兵们改变生活现状的迫切愿望。 因此，激发了士兵的无限战斗力。 结果，赵家军的前锋部队大部分战死，郑军以视死为家的气势被击败。
这场以少多赢、弱胜强的经典之战，启发了商英。 之后，商鹰用赵颖的奖惩法，为秦国制定了军功制度，使秦国军队一下子变成了一支勇猛好战的虎狼军，为秦国统一六国奠定了坚强的精神支柱。