本周100人助人大会（BZPM）CEO问答环节全文如下：
程磊：我平时和你见面接触的机会不多。 您也可以参与我之前分享的讨论。 你对一些人的分享有什么样的看法和联想，你打算怎么做？ 我们都可以谈论它。
王磊：早上老板讲到学习，这让我想起了以前读过***里的一个故事。 我想在这里与大家分享。 这个故事是关于一家公司的一位高管在与他的团队开会时提出了一个问题，并说他想画一个流程图。 当时，团队中的很多人都没有，但有一个人举手说了四个字，给高管们留下了深刻的印象，他说：“我可以学习。
我能学“这四个字的力量是无穷无尽的。 我在这里待了大约两年，我成长得非常快。 每个人都可以从他们的等级和他们通常的接触中感受到它。 百术是我的第一份工作，当时接触的是产品运营，我的师傅也很好，我的同事也很好，同学们也印象深刻，他当时也对我说我印象很深刻，说“产品是个很酷的职位”。 如果我能设计出一个好的产品供人们使用，而人们认为你的产品设计真的很好，那么我认为我所做的是完全值得的。 自从我第一次加入公司以来，我一直在学习这一点。 最后，我想和大家分享一句话，那就是“财富是实现认知的最好途径”。 知道这一点也是你慢慢而持续地学习的东西。 这两年，我从开始学习专业技能，再到学习管理。 现在，我想接触电子商务领域的人们，从他们那里学到一些对我们有用的东西。 只要能主动学习，你的自律也会在一定程度上提高。
龙媛媛：我也想分享一下。 在上午的分享中，胡志尧说有一点给我留下了深刻的印象，他说他做了通过学习做不到的事情。 其实当初百人帮人大会一开始并不站在我们这边，后来又分成了我这边，一开始我就怕搞砸了，觉得自己接了更多的事，但是这次活动办完之后，我感到温暖。 我之前说过帮你购物的气氛很好，但其实这次活动也会让我觉得整个公司的气氛都很好。 由于通知的匆忙，大家被要求准备节目，准备部门汇报报告的时间也很短。 从一开始，我就通过了各种程序，我们还是深夜在群里讨论，第二天我们排练了程序，汇报报告了，就像过关一样。 李翔说一开始还不好，第二天就拿了3000多字的稿子，问我能不能。 昨天第一次之后，他问我是否可以再做第二次。 我觉得，如果一个活动进行得顺利，那一定是组织者和参与者之间的共同成就。 除了过程控制，离不开各方面的配合，我能感觉到大家主动参与。 记得王倩第一次上台排练时哭了，说自己太紧张了，说自己做不到，五音不完整，但最终表现很好，拿下了第一名，说明昨天的排练成果丰硕。 所以我对整个活动感觉很好，我非常感谢有这个机会与你们有这样的接触，这让我认识了更多的人，也感谢你们的参与。
程磊：人生的经历是你最大的财富。 有些人过着平凡的生活，没有记忆，没有波澜，这个时候你会发现，他对这个世界的理解也是相当幼稚的。 另一方面，有些人实际上看起来很年轻，但他们对问题的看法让你感到敬畏。 为什么这些人会这样？ 你去了解他的过去，你会发现这些人是有故事的人。 我们看到，有些孩子在很小的时候就参加了各种活动和比赛，付出了各种努力，遇到了各种挫折。 他们可能看起来不是很老，但他们经历了很多。 农历新年那天，我看到有人在卖《加特林》，每张大概两三百元。 我以为小时候，只要是过年，我就会帮妈妈卖气球和甘蔗。 甘蔗比我高，我必须砍甘蔗。 有路人以为我还年轻，就自己剪了。 其实他们做不到，很笨拙，但你能感受到这种温暖，你能感觉到这个世界有这样的温暖。 这是上帝对我最大的恩惠，让我在不同的年龄拥有许多其他人可能没有得到的经历。 当然，对你来说，更重要的是主动去创造这样的机会，让你的生活更加动荡。 我认为这仍然是必要的。
曹慧辉：我有个问题，其实是受到今天上午王文谦的一篇报道的启发，我想问一下程老师，他作为老师的心态是怎样的？ 因为王文谦说过，13次通过一件事，最后一次是颤抖着腿走下来，这就是学生的心态。 当过13次老师是什么感觉？ 因为我上小学，连外面冲锋陷阵的老师都没教我，我教了13遍。 我现在和将来都会遇到，比如我必须教孩子，或者我必须教我的团队。 那么，我该如何培养一种像老师一样的心态呢？ 因为到头来，很多事情都成了我自己做的，我受不了了。 所以我想问，这是什么样的心态？
程磊：这个问题问得非常好，我应该说我是一个既不耐烦又有耐心的人。 我之所以不耐烦，是因为我很着急，我个人做事比较有效率，而且我从小就有很强的自己做事的能力，而且我一直不是不做，就是做第一。 从小到大，我做过的所有事情基本上都是最好的之一，说我是第一个可能有点夸张，但进入前两名真的很少见。 我基本上可以做我做的最好的事情之一。 所以我还是很着急。 我认为这应该是多么容易。 当我看到有些人做不到的时候，他们对每个人都没有很好的态度，我必须不断地回顾这一点。 我经常在早上去公司的路上自省，我会告诉自己，今天需要控制自己的情绪，但一到公司，第一次开会就控制不住了。 因此，改变国家的性质确实有点困难。 但其实我是一个很有耐心的人，就像我刚才说的，我其实已经过了十几遍了，其实我不止过了十几遍。 白术空间项目其实早在2018年就启动了，现在还处于创业阶段。 这个过程需要很大的耐心。 回想一下，在公司的发展过程中，我们有一个非常重要的坚持，而这个坚持也是决定公司成长的关键决定。 当我在 2014 年开发该工具时，负责该工具的团队基本上是以传统方式完成的。 然后在 2015 年和 2016 年，反正每年都有一点利润，但很少。 在所有的渠道分析中，他们几乎总是根据感觉和经验来说别人是什么样的，我总觉得这是不对的。 为什么我们无法弄清楚它背后的细节是什么？ 你能弄清楚我从我购买的数量中获得了多少价值吗？ 我一直有这个想法。 那时候，我对数据操作没有概念，从来没学过，甚至不知道什么是“数据漏斗”，但是在我的潜意识里，我想了解这个数据的东西。 所以我们每天都会讨论，自己探索各种事情，做我们想做的事。 当时第一负责人，名字就不说了，在我不断提拔的情况下，我辞职了，他走了一年多后，我们换了一个王某某，然后升了半年再辞职，再换了一个李某某一年，然后又辞职了......它一遍又一遍地改变，但我们的目标从未被放弃。 我说我必须这样做，因为我认为这是正确的做法。 在我心目中，只要是对的，就是我应该做的，我不能说我愿意什么，什么不愿意。 在我的生活中，我从来没有想过我是否愿意，我只想过我是否应该。 记得那年夏天，我们有幸参加了市委、市委的活动，做了一名清华大学实习生进企业，主动向市委申请了一两个清华大学数学系的学生。 后来，有两个学生来学习统计学，我给他们这个任务。 我还安排了我们公司一个非常聪明的孩子和他们一起学习。 他们做了一堆高级数学和公式。 最后，我被告知我已经做到了，我很久没有理解它。 虽然我是一个每天都说自己擅长数学的人，但我的数学仅限于初等数学。 我不明白他们用一些高等数学的公式来计算什么。 两个月的实习期结束后，他们离开了。 几个月后的一天，我们公司一位与清华学生一起工作的员工说，这件事是他算计的。 那时候，它看起来很简单，简单到我说你一定弄错了，就这么简单吗？ 我匆匆忙忙，马上打断了，不过这小子很执着。 我喜欢那些非常执着的人，因为我是一个执着的人，事情会把人们聚集在一起。 现在公司里也有一些人比较执着，比如游世琴。 记得我刚入公司两天还是菜鸟的时候，她冲到我面前，差点把我撞倒。 她说，老板，我给你几点建议。 她觉得公司的制度错了，那个制度也错了。 当时，她旁边的几个人拉着她，用奇怪的眼神看着她，以为新人敢这样和老板说话。 虽然她当时的意见是错误的。 但我深深地记得她的勇气。 然后过了几天，我走到12楼，她又冲到我面前，他说老板，我想给你推荐一个好人才，他是我的好朋友。 然而，她当时推荐的优秀人才，两天之内就离开了。 今天再看，她之所以这么做，是因为骨子里的执着，有好几次我们在开会的时候，她和我大吵了一架。后来，丁飞单独和我谈了几次这件事。 他说尤诗琴说，跟你吵完架后，她心里很害怕，想着老板会开除她，她可能很快就做不到了，于是就去找丁飞沟通了。 优秀的中层干部总是可以发挥非常重要的作用。 当时丁飞告诉她，别担心，程磊不是那么吝啬的人。 后来，几次后，她发现老板也不太吝啬，不会因为勾结她而解雇她，而是后来提拔了她。 因此，我们告诉您该怎么做。
回到刚才那个孩子，我第一次打断了，然后那个孩子站在台上继续介绍我，说你听我说，我当时说，既然你这么执着，我就听你的。 听完他的话，那一刻我非常高兴。 那时候，我们没有像现在这样经常加8分，那次我们给他加了8分。 可是那小子后来就走了，可惜他的方向和我们不一样，去了杭州打工。 但对公司来说，情况发生了巨大变化。 从那天起，我们突然想知道我们把钱花在了**设备上。 物有所值吗？ 如果你把这些事情说清楚，它就像一面镜子，如果你看到你如何安排你的部队，那么你就会在我面前透明。 从那天起，我们几乎在一夜之间以碾压性的方式横扫了所有竞争对手。 当时，竞争对手们觉得马安山的公司很奇怪：我们无法理解我们做了什么，他不想要我们想要的流量，他拼命想要我们不想要的流量，有些流量它不断涨价，更是太离谱了，他没有从我们这里抢到一些流量，最后是因为我把账算得很清楚， 我只是用我所有的流量赚钱。整个行业花了大约半年的时间才停止。 就像秦国一样，以压倒性的气势平定了六国。 其结果是我们对目标的奉献精神。 所以你必须以目标为导向，你不能以情感为导向。 你一次都没说过，你没做过5次，你没说过10次，谁能没有感情呢？ 但归根结底，做事是为了获得结果。 所以，公司里所谓的好人文化，反映出其实目标感并不强，对于这些没有强烈目标感的人，我们最终会淘汰他们，一定要找到那些目标感更强的人。 我们仍然是一家初创公司，仍处于创业的早期阶段。 所以我们现在需要更多的人主动前行。 因此，作为公司的管理者，包括人力资源部门，你可以通过这样的活动、会议和日常观察，发现更多有强烈目标感的人。 那些以目标为导向的人也更加成熟，认知健全，对于那些被给予更多晋升机会的人，这样他们就可以带领整个团队取得更大的胜利成果。
2月**动态激励计划 好的，谢谢。 今天的问答内容就到这里了。