企业家如何谈论公司估值

说到公司的估值，创业者总是吃亏很多，一方面，经验和知识存在严重的不对称，几乎所有创业者都是第一次融资，但对于投资人来说，他们的日常工作就是投资; 另一方面，很多创业者总觉得自己在要钱，羞于谈论自己公司的估值，不知道怎么说。

事实上，除了项目本身，融资谈判更像是一场心理战。 我的建议是，创业者应该把融资当成与战略合作伙伴的商业合作，自己吃点亏，让合作伙伴的收入超出预期，合作自然容易实现，合作自然愉快。 所以，融资有三个窍门，自然容易掌握。

融资应该更低。 公司的估值是企业家的股份稀释，估值越低，需要支付的股份就越多才能获得相同的投资。 估值越低，风险越低。 其实，投资者知道重要的不是回报倍数，而是不要犯错。 对于优秀的公司来说，他们不太关心估值，当他们特别关心估值时，往往是他们不确定公司是否会成功的时候。

融资规模应较小。 不要幻想一下子拿到业务所需的所有资金，这是不现实的，即使达到公司的估值，也会蒙受很大的损失。 要正确认识融资的难度，不可能一口吃掉一个大胖子，也不要指望有人一次给你足够的资金。 融资需要一轮又一轮融资，拿到一笔钱，把计划推进到一个里程碑，再筹集一笔钱，实现下一个里程碑，才是正确的方式。

尽早筹集资金。 融资需要一个过程，一般来说，一轮融资从一开始的钱到钱到账，怎么可能需要四五个月的时间，不要等到弹药用完才融资，否则稍有失误都会影响操作。

只有手中的底牌，才能让自己处于不败的境地。 当你很有钱的时候，你筹集的资金越多，投资者就会越愿意给你钱，因为他会觉得你融资不是因为你没有钱，而是为了把公司发展得更好，让投资者感到更安全。 当弹药耗尽，然后资金耗尽时，谈判就没有信心。