目前，随着行业竞争的加剧，储能行业多个环节呈现出明显的垂直整合趋势。 从美国市场的储能产业链来看，下游开发商的类型正在逐步多元化，其中大部分都涉及储能整合，如Fluence和NextEra Energy。 美国领先的电力公司Nextera Energy和AES已经进入储能集成环节，后者与西门子成立了合资储能集成公司Fluence。
01 头部效应显著
根据EIA披露的发电项目清单中的储能项目数据，通过渗透储能项目开发商的股权关系，相关机构统计了截至2023年底规模超过20MWh的储能项目开发商规模（2023年数据为5MW以上项目）。
其中，2022年美国新储能项目开发商实力为14家39%/36.12%/51.22%/92.54%，头部效应显著。
图：美国20MWh及以上储能项目开发商集中情况。
2023年，随着ITC补贴的增加，龙头开发商的市场份额扩大，同时中小开发商也加速进入，2023年美国新储能项目开发商CR1、CR3、CR5的产能将分别增至23家21%/40.62%/52.10%，但CR10的比例下降到6985%，这表明新的开发者玩家数量显着增加。
02 美国主要储能开发商概况
此外，开发商类型从公用事业公司扩展到电网和金融企业，行业格局多样化。
通过梳理2023年美国在运5MW以上新能源储能电站开发商，美国大型储能项目开发商已从公用事业公司扩展到电网（如意大利国家电网Enel、EDF等）和金融公司（如Energy Capital Partners、 CIM集团）等，开发人员背景多元化。
其中，耐世能源、瑞致达、AES等龙头电力公司凭借对电力市场机制的深刻理解，率先部署了一批大型储能项目，在项目运营上具有先发优势。
图：美国主要储能开发商概况。
03 中国光伏储能企业应该如何打入美国市场？
总体而言，美国是全球主要的储能市场之一。 在细分场景中，美国储能的发展仍是大储能最引人注目的表现。 工商储能、户用储能利润空间大，盈利模式更加多样化; 相对而言，大额储蓄的利润水平略低于工商业储蓄和家庭储蓄，但规模较大。 此外，随着风能和太阳能发电比例的提高，加上ITC补贴，大型储能具有较高的经济性和多样化的盈利模式，仍具有快速增长的潜力。
回顾2023年，梳理美国光伏储能展RE+的参展企业发现，国内主流厂商纷纷携重磅产品亮相。
图：国内RE+中出现的储能企业（统计不完全，企业随机排列）。
从以往的经验来看，美国市场由资本主导，公司对设备制造商有严格的审核。 如果一个品牌能在当地建立起更可靠的口碑，其他**公司就会更顺利、更自然地跟进。
美国市场非常重视**链的管理、融资的可行性和以往项目的参考。 这意味着，如果你更早地部署当地市场，你可以建立一个搅动当地市场的影响力，当然，保证产品的质量也是关键点之一。 目前，中国品牌需要大约一年的时间来验证和测试当地法律和市场准入挑战。
储能企业产品实力
储能行业的“产品力”正在成为新的主角，在一定程度上，产品力=产品价值+核心竞争力+企业管理（品牌）兑现力。
在刚刚过去的2023年，不少标杆企业都在积极探索产品创新、品牌营销等方式，一方面是技术的迭代更新，另一方面是成本的持续下降，储能行业的内生增长和外生动力将共同推动整个行业的快速发展。 积极布局海外、拥有领先技术、有机会切入美国储能链的企业有望受益。
文章**：EnergyTrend 储能。