随着春节的临近，近期的新房市场似乎已经失去了圈外的热点话题，但这并不意味着没有热点。
比如1月份新开盘的项目，如蝶英丽、宾王、兰盈悦城、汀宇小月丽等，中标率低，只有13%左右，高胜率27%，也算是淡季人气极高的楼盘了。
记者了解了这些楼盘的销售人员和业主，性价比相对较高、自住条件好、地域客户、品牌认知度成为这些项目会关注的核心要素。
一位房地产营销人员直言不讳地说：“现在的购房者非常务实。 ”
它不是预定的“红盘”，但它有着意想不到的受欢迎程度。
毕竟开放时间节点不在旺季，项目所在的板块也不是大热门，也不是预定的“红板”。
没想到，开业后，人气也越来越高，不仅前期中标率不高，后期的选房销售也很快售罄，说明购房者真的是用脚投票的。
最早开业的是临平新城的亭宇小月里，纯低密度叠层别墅项目。
婷玉小月把固体样品叠了下来。
从物业类型来看，这样一盘面积超过200平米的中高端改良产品，在如今的**中，恐怕还没能快速拆分，但结果却是不到两个月就被爆仓了，三开的胜率不到30%。
去年12月几乎率先开业的兰盈悦城，两次开盘的胜率都不到30%。 要知道，在几乎不倒置的九宝，一二手房数量巨大，买家的选择也很多。
蓝英月城效果图。
另外两个是1月份上市的纯新房产。
限价涨到4万平方米左右，并不是所有新项目都能在开盘时售罄，但宾王的中标率只有2331%，而前186间套房直接“日光”也有些出乎意料。
城东新城堆垛中奖率低至1299%。虽然城东新城一度断供，但板块中一二房倒置并不明显，周边建桥、耆北等板块众多，仍能延续主城区的高人气提升产品，实在是让人眼前一亮。
没有无缘无故的“爱”这回事，流行的房地产有自己的支持者。
虽然春节前楼市整体水温不高，但这些人的热度也凸显了当今购房者的一些主流趋势。
其中，自住需求和性价比是核心“共性”。
和一些人一样，林平的叠别墅为什么能卖得这么好？
如果问过下单的业主和资深销售人员，就会知道临平很多当地居民都有需要改善的地方，而汀宇小月的位置，深受自住户的认可; 同时，200多平米的精装纯低密度小区依旧极具吸引力，800-1000万元的总价横向对比主城区的高层大公寓也凸显了“性价比”。
海岸效果图。
而宾王这次能在濮岩“崭露头角”，也与产品定位和定价不无关系。
由于高低配置的设计，宾王首批高层产品都出现了“价差”，与整板限价相比，这批**的实际平均价格只有3.8万平方米左右，主屋类型控制在105平方米和120平方米， 而最贵的套房总价不到480万元。
对于“务实”的购房者来说，在滨江区开办一套设备齐全的自住新房，还是值得这样的门槛。
蝶英利销售展览中心。
堆叠电影的所有者也存在类似的心态。
首批约130平方米和约139平方米两类房型上市，总价510万至680万元。 据说，选房当天，最快的选房面积在139平米左右，大部分都是在周边地区买房和居住的改良买家。
虽然城东新城的颠倒并不明显，但不可否认的是，这个板块的自住氛围还是很成熟的，那就是有老百姓追捧的“烟花”，生活出行非常方便，所以很多业主不是来“炒”的。“销售人员说。
质量，同样的品牌，不能少，买家的“门槛”越来越细化。
当然，除了自住条件和**之外，对于如今市场上的新房来说，购房者的“门槛”也越来越细化，开发商的质量和品牌认知度也是重要的标准。
我宁愿摇晃它也不愿购买它，我不会冲动地订购它。 一位正在四处寻找房子的江先生说。 不久前，他参加了神华第一套房产的抽签，但因为无法选择合适的楼层和房型，最终放弃了。
在濮岩选房的李女士也表示，首先要看的是房子的质量，“想要新房子，你会看到真正景区的质量，以及开发商的口碑。 ”
宾王样板房的真实场景。
正是因为购房者态度的转变，不少新房营销人员也直言不讳地表示，目前的新房项目一定要“滚动”产品，并尽量体现“加”，给购房者信心; 就算是合作项目，也要把口碑好的开发商的名字放在前面，不得不承认，如今的购房者对此“非常敏感”。
好在后续市场**仍能满足购房者“货比三家”的要求。
比如1月份打映丽、宾王等比较火爆的房地产项目，目前还没有开盘**，预计3月份将密集推出。 此外，去年推出并备受关注的松盈川旗府、河宋盈翔府、塘乾嘉悦府等改良楼盘项目，最快将于3月上线。
虽然春节前的楼市逐渐平静，但很多人已经对新年的“小春天”充满期待。