回望2023年国产品牌，9月某主播“79元言论”引发的“国商大战”，必将载入年度记忆。
在树雷生物科技有限公司董事长黄峰看来，这场备受瞩目的盛会有其意义，“最大的意义在于，很多消费者愿意主动重新认识国产品牌，支持国产品牌，同时，很多像我们这样的个人护理品牌也回到了大众的视野中， 让中国人对国产品牌的信心增强。 ”
同样是国产品牌的舒磊，也抓住了市场给予的机遇，紧跟这波国产品的发展趋势; 此外，在品牌营销方面，舒雷学会了用更适合的营销平台与消费者互动，增加消费者对品牌的了解。
比如，我也在这波活动中走进直播间，直接面对消费者，介绍我们产品和品牌的历史和特点，放下身子，和年轻人一起玩，让我们走进用户的心里。 ”
舒雷成立于1996年，是中国第一个洗发水品牌。 成立之初，率先采取“终端营销”策略，凭借大红瓶——淑磊博士泡打油洗发水，风靡全国。 2002年，舒雷在全国市场占有率排名第二，是当时唯一能够挑战国际日化巨头的中国本土品牌。 2004年，舒磊荣获“中国驰名”商标。 2007年，舒雷被德国拜尔斯道夫收购。 2019年，树磊品牌正式回归中国。
黄峰提到，回归后这几年，树雷围绕“打造更符合中国人需求的国产新品”为目标，在技术创新、品牌创新、营销创新等方面进行了全方位布局优化，不断实现从传统个人护理到生物科技的转型升级。
重新开始，坚持研发。
黄峰回顾过去，提到舒磊在2002年取得了全国第二的市场份额，是当时唯一能与国外品牌竞争的国产品牌，树立了品牌市场意识，对整个日化行业产生了深远的影响; 后来被外资收购，由于跟不上中国市场和消费者的快速变化，发展停滞不前，但好在舒雷在研发、质量管理、生产技术等方面继承了德国优秀的技术基因。
回国后，我们果断地对树磊的产品进行全面升级，推出符合未来发展趋势的SLEK PRO高端头皮护理系列，希望让品牌高端化、年轻化，更符合当下消费者的需求。 ”
黄峰认为，企业必须对用户负责，才能真正开发出好的产品。 客户用完后，才能解决问题，才有回头客，才有口碑。 如果你添加了一个概念，但它实际上不起作用，你就是在愚弄消费者。 企业要本着对用户负责的态度，做好产品和渠道。
据了解，舒磊回归后，成立之初就决心每年投入科研创新，去年投入近1500万元，且将逐年增加。 除了一些先进的研发设备和功效检测实验室外，更重要的是对研发人才的投入。 未来，除了配方应用研发外，舒雷还将加强与全球和国家顶级研发、科研机构和高校的研发合作，向创新原料更前沿的基础技术研究迈进。
树雷生物科技园自2020年开始建设，将于2023年初正式投产。 科技园为智能生活产业园，占地188亩，总建筑面积约13万平方米，包括智能工厂、研发中心、销售中心、总部大楼、仓储物流、直销、员工宿舍等配套设施。
如果把品牌比作一把枪，科技园就是我们一流的图书馆，能为我们提供强大的研发、质量控制和生产后盾。 因为树磊毕竟是一个品牌。 我们推出的产品必须让客户觉得它们具有成本效益。 不是那种挥舞旗帜、大喊大叫，而是要用客户满意，效果特别好，用户关心的问题一定要解决。 ”
如何更新旧品牌？
近年来，“消费降级”是近两年经常被提及的一个词，部分消费者更倾向于购买质优价廉的产品，这对树雷的品牌发展是好事还是坏事？ 如何应对消费降级？
黄峰不同意“消费降级”的提法，他认为应该是“理性消费”或“正确消费”和“精明消费”，即钱应该花得好。
比如消费者不会盲目花**去购买一些不值得的品牌，这是因为之前市场上一些新品牌的过度营销或虚拟**，同时，正如刚才的问题所提到的，人们减少了冲动消费，囤积了太多的产品，产品囤积了很久，厌倦了被使用， 所以疫情过后支出变得更加合理。但是，我们必须看到，消费者对快消品“喜新恨旧”，因此他们正在努力寻找新产品，包括更高的包装、更好的质量和更好的功效。 ”
他认为，舒磊改变消费观念没有好坏之分，企业总是需要跟上和适应市场的变化，所以舒磊一直在加快新产品创新，推出质量更好、价值更高的包装、产品或新品牌， 同时以合理的**吸引新用户。
2023年初，树磊推出高端清洁护理品牌SLEKPRO、青春研究系列、沙龙美容风格系列、“Polkali fragrance”家居清洁护理系列等4大系列新品。
这些产品上市后的效果符合我们对市场的预测，我们开始构思品牌回归后，通过细分领域，一举推出几款不同赛道的产品，对于树磊来说是一个新的机遇点，同时也是一个挑战， 因为回归后的树磊不仅仅是一个品牌，更是一个公司，我们将尝试多品牌、多品类的拓展。”
每一款新品的诞生，都必须经过市场的考验，验证其合理性，舒磊现在正经历着这一环节的挑战，最终的结果可以为品牌未来的战略方向、产品迭代、品牌创新提供重要参考。
在创业者看来，现在很多新的消费品牌都是流量的产品，成功快，消失也快，要想做好品牌，首先要能够满足真正的消费者需求; 二是做好产品质量和良好的信誉，才有前途。
那么，面对新锐品牌的频频涌现，树雷是如何保持核心竞争力的呢？
黄峰认为，核心是“品牌”这个词，而品牌的核心其实是文化，而除了主观创造之外，文化形成的另一个关键要素取决于时间的沉淀。
作为拥有27年历史的国民清洁护理品牌，它陪伴了两代用户的成长，甚至成为他们生活中重要的经典记忆，例如，许多用户告诉我们，树磊让他们想起了初恋的滋味，母亲的温暖，以及童年的回忆， 这是所有前沿品牌都无法超越的竞争优势;此外，一个品牌能够经得起时间的考验，证明消费者对品牌品质的信任，在产品技术、研发和品控方面有着近30年的不断积累和优化，这也是新锐品牌在短时间内无法实现和超越的， 所以品牌文化的不断积累和技术的不断改进，是我们保持优势的法宝。”
他认为，新锐品牌也有值得学习的地方，他们适应新的营销环境，看到消费分级的机会，做细分，迎合年轻人的喜好。 舒磊也看到了这一点，并试图做出突破，同时结合品牌自身的优势，例如，舒磊的青春系列是首款定位于该细分市场的产品。
品牌创新的关键是加强对消费者需求的洞察。 对此，树磊主要加强了两点改进，一是强化内部年轻化人才，特别是产品研发、品牌营销和电商运营，再利用年轻人。 目前，树磊市场部和电商部两个团队大部分都是90后，甚至00后都进入了公司，他们更贴近年轻人，知道自己喜欢什么，需要什么产品，解决什么问题，喜欢什么人才，关注什么话题。
此外，舒雷在消费者洞察方面拥有行之有效的方法，每年与第三方公司进行消费者调查，以了解和验证他们的需求，所有开发的产品和营销活动都来自这些洞察。 舒磊还与一些领先的MCN营销机构合作，利用更适合年轻人的营销内容和媒体平台进行传播，与他们同行。
随着抖音等短播平台的成长，网红经济达到了前所未有的高度和影响力。 舒磊的反应也很快。
自2020年疫情以来，舒磊进军网红投送、直播领域，是首批切入此门口的清洁护理品牌。 “作为传统清洁养护国产品牌，2021年，我们将以货位居大博榜首，同年，我们也拿下了抖音新**内容营销引流的成功，打造了全网热绿茶，本案还获得了行业权威TBI品牌营销奖。 ”
黄峰提到，未来三到五年，舒磊要想继续保持领先优势，关键是要坚守初心，保持创新。
作为拥有20多年历史的国产品牌，树雷是我们发展到现在的基石，一旦企业走出初心，就会在未来发展的道路上逐渐找到自己的定位，没有创新，再大的企业都可能被时代淘汰。 ”
未来，树磊将主要在几个方面加强持续投入和建设：一是产品创新，针对人群碎片化、渠道细分的需求，推出更多细分产品或新品牌; 二是加强新营销方式的创新，让品牌以更贴近年轻消费者的方式进行沟通和沟通; 三是加强基础研发，与更多顶尖科研机构合作，开发具有自身特色的功能性原料，形成专利技术，打造企业核心竞争力。 （曾国华， 李洪新）.