从100亿到180亿,人肉化蓝的浪潮潮起潮落

小夏 文化 更新 2024-02-20

他没有小学毕业,却创办了中国最强的职业学校,与北京大学清华大学一样有名;

他出身画家,却写出了大家都能记住的广告文案:哪个挖掘机技术强,找中国山东的兰翔;

他靠着岳父的经费创业,把夫妻店赚了100亿元,却因为夫妻俩的不和,葬了兰香。

目前,兰翔集团已申请注销,兰翔技师学院已强制执行18亿。

建校40周年前夕,当职业教育再次迎风而生时,只剩下一块鸡毛。

这股潮起潮落的背后,是一个古今都无法回避的诅咒:草根版的夫妻店并不大。

他叫荣兰祥,1964年出生于河南商丘一贫县,他从小就失去了母亲,家里有三个兄弟和一个妹妹,都是由母亲抚养长大的。 被迫谋生,容兰香早早辍学,是个文盲,把“猎枪”写成“猪枪”。

这个本应像哥哥一样一辈子务农的穷小子,是如何改变他的生活的?

答案就在他的电话号码里。 他的手机尾号是251,他自称251,意思是二百零五加“1”。 在河南话中,205是一个大胆鲁莽的人,那个“1”是“心眼”。 用他的话说,他的成功取决于他骨子里的勇气和心。

辍学后,他的“250”实力上来了,他兴致勃勃地进城吃饭。 那是六十年代,进入城市和今天的移民一样困难。 但有勇气和心,也让容兰香锻炼了身体,能够好好说话,洗掉了穆恩的背景色。

1986年,20岁的容兰香认识了同乡孔素英。 对方长得帅,家里也很殷实,父亲是退伍军人,本来可以选择条件更好的人。

但容兰香能说会道,一副有志青年的样子,在一群乡亲面前脱颖而出,孔素英不顾家人的反对嫁给了他。 结婚后,两人一起去济南发展。

这也是政策鼓励农民进城打工的第一年,大量农民工急需一门技能,职业培训的大出路即将到来。

容兰祥没有文化,但性格中的“1”让他意识到了赚快钱的机会。 当时农民工的第一选择是画画,直接从他手里抢了工作,怎么办? 与其挖金子,不如卖铁锹,开办培训班,教人画画。

他劝说孔素英回到父母家,向孔素英的父亲要了500元作为启动资金,这相当于当时北京一家国企工人一年的工资。

有了这笔钱,两人就读了天桥职业培训学校,也就是兰翔的前身。 容兰香租了好几间中学教室,教画画,孔素英教缝纫,开了一家夫妻店。

抓住农民工进城的历史出风口,兰翔起飞了。

最初济南只有一班职业培训班,生意起步很快,孔素英的缝纫班每期10天,120多名学生,期间满员,孔素英同时上了3节课。

容兰香的油漆班报名有点难,但他适应了形势,培养了大家愿意做什么就做什么。 看到路上的摩托车一天比一天多,我开了摩托车维修专业。 当我看到一家一家餐厅一家一家开业时,我开了一位专业厨师。

什么工作火爆,什么工资高,都会被砍掉,简单、粗制滥造却有效。

此外,夫妻店的模式也是兰香腾飞的关键:首先是成本低,连老婆都替他买单; 其次,两人信任度高,执行效率高。

生意越来越火,来抢生意的同行也越来越多。

为了争夺生命之源,一方面,他用拳头说话; 另一方面,我也准备抱抱军队的大腿。 当时,有源源不断的士兵和复员士兵想要学习技术。 容兰香的岳父是个老手,他能说会道,充分利用这段关系,最终拿下了这个大客户。

大批士兵当了学生,有了钱,兰香的营销也从电线杆变成了城市广播,知名度不断扩大。 到了90年代,荣兰翔统一了济南的职业培训市场,兰翔技工学校也飞到了第一个高峰。

然后他继续购买土地进行扩张,2001年购买了50英亩的土地,2002年购买了300英亩的土地,2005年购买了700英亩的土地。

到2006年,兰翔技工学校开始飞向第二高峰。 没什么文化的容兰祥琢磨着那句话:哪个挖掘机技术强,山东在国内找兰香。 然后以每年2000万或3000万的预算投资电视广告,一句文案,**整个中国,也让兰翔彻底成为一所顶尖的技校,一年招收的学生人数从10000人跃升至3万人; 兰翔的业务开始大力拓展,相继成立了油漆事业部、钣金事业部、机械事业部、物流事业部。

如果事业继续这样发展下去,如今的兰翔,极有可能成为职业教育的领跑者。 也许会有主播培训班和短期**培训课程。

是什么让蓝翔从巅峰跌落得这么快?

两个字:美分。

从2007年开始,荣氏夫妇出现了感情危机,随后爆发了一系列财产纠纷。 其中,价值数亿元的“天伦花园”项目成为争议的焦点。 2014年,荣兰祥组织数百名师生从济南奔奔到河南商丘市,夜战,殴打给他创业资金的岳父。

吵架后,两家彻底撕脸,孔素英不断举报容兰香的私德,蓝香有教师无证教书、辍学不退学等问题。 而容兰香则把孔素英和女儿送进了局里,蹲了三四年。

一连串的绯闻,让兰翔的名声一落千丈,学生人数一落千丈,本该在风口上飞翔的兰翔被推下了悬崖。

不仅市值数百亿的 Ganji.com 兰翔在IPO前夕遭遇离婚诉讼; 开中餐厅连锁店的先例是真正的功夫,因为夫妻俩争夺股权和管理权,错过了第一个发展期; 更广为人知的是 Dangdang.com,两人对公司的发展战略有着不同的认识,甚至上演了一场抢官印的闹剧。

无数创业者创办了自己的企业,但他们在婚姻中失败了。 吃瓜的人将其归咎于爱情的消失和婚姻的不稳定,但本质原因却是夫妻店的公司治理。 小规模的夫妻店可以两个人商量,赚到的钱只属于两个人,一旦做大,如何分配巨额利益,谁负责庞大复杂的生意,都不是草根版的夫妻店模式可以处理的。 如果不引入现代治理模式,难免会遇到困难。

有的人被金钱的分化打败,有的人被困在权力的分权中,打国家不容易,分蛋糕更是难上加难。

如何让生意归于生意,让情怀回归情怀,是所有夫妻店必答的问题。

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