真石漆曾经是最畅销的外墙漆产品，但由于低价中标的市场规则，全体员工打了第一仗，“死”了真石漆。 2008年，当真正的石材涂料刚刚出现时，主要用于工程渠道，涂装在城市中崛起的商业地产，平均市场价格在6元公斤以上。 然而，在超大型房地产开发商的介入下，面对“物美价廉”的制胜条件，不少真石漆厂家开始无底线降价，市场均价低至2每公斤8元，这个平均价格还在下降。 除了**，还有质量。 
真正优质的真石漆具有像天然石材一样晶莹剔透的质感，而且保光性和保色性都非常好，而且为了降低成本，所谓“物美价廉”的真石漆不再使用纯色砂，而是通过添加粉末来提高遮盖力，质量与以前的真石漆相比， 漆膜浑浊，用不了多久就会变黑变黄，除去粉沙。至此，真石漆的市场口碑已经彻底破灭，大量真石漆企业难以生存。 好在有行业内优秀的涂料企业给出了满分的答案——雅源涂料。 
作为实石漆领域极具代表性的企业，雅源是广东实石漆销量最大的品牌，2014年一度攀升至5亿元以上的营收高峰，甚至多家大型涂料企业的第一桶真石漆都是在雅源生产的。 从真石漆赛道转型到仿石漆赛道，雅源的成功案例都有先进的经验可供借鉴和复制，值得每一个急需转型的真石漆涂料企业学习。 
2023年11月，雅源在河北省河建市举办了一场盛大的新品发布会，来自河北、河南等周边地区的外墙仿石漆经销商、建筑大师、油木工人等数百位嘉宾齐聚一堂。 现场气氛火热如火，全新雅源8D雅珍石材模型人头攒动，雅源复合底漆的施工演示过程吸引了众多大师积极参与。由此可见，雅源在仿石漆领域具有很强的影响力和号召力。 今天，我们走进雅源，拆解雅源的转型过程，看看它如何洞察机遇、引领发展、创新破局、赢市场。
no.1快速转型做大还是做强？ 这是企业发展过程中无法回避的选择问题。 在早期，雅源一直坚定地走着做强的路线，为此，雅源牢牢抓住了产品质量和利润两个关键点。 在质量方面，无论是真石漆还是仿石漆，雅源都坚持保持产品的质量，这意味着雅源的成本相对较高，市场上生产的产品也是中高的。 在利润方面，雅源始终坚持“零欠款”的经营理念，在房地产项目的推广上，更靠的是经销商的自发推广，而不是公司的主动营销。 
正是因为这两个关键点，雅源涂料中山总部一直保持着良性经营，虽然没有利用房地产的快速扩张，但却是为数不多的能够实现“长远发展、自有厂、保持盈利”的涂料企业之一。 虽然雅源早在2009年就开发了水包水产品，但仿真石漆市场的时机还不成熟，雅源并没有重视仿石漆领域。 自2017年以来，房地产频频雷雨，在这场风暴中，雅源并没有受到太大的冲击，也看到了市场方向的变化，并开始思考未来的发展方向，决定改变传统思维做强，在原有的基础上，雅源开始布局仿石漆的赛道。 当时，雅源在市场上开设了多家新店，推广仿石漆产品，但尚未形成系统的营销模式，店面形象、扶持政策、样板材料等均未统一落实。 
雅源涂料安徽分公司至2019年，投资1耗资5亿元，占地34亩，年总产量20万吨，亚源安徽工厂正式投产，雅源正式形成“以中山厂为总部大本营，安徽厂为北预备军”的发展格局。 随后，雅源开始积极在市场上进行营销，不仅形成了系统的扶持业务政策，完善了宣传资料，还拥有了全新的店面形象，零售店从最初的几十家发展到300多家至今，速度快，范围广，势头非常强劲。 2023年，雅源将接连获奖，在“2023年中国零售仿石涂料30强”榜单中排名第七，成绩斐然; 在“2023涂料行业高峰论坛暨涂料行业影响力品牌”榜单中，荣获“工程与建筑涂料影响力”第一名、“外墙涂料影响力”第二名、“建筑涂料创新解决方案”第三名; 
在“2023涂料行业暨防水行业高峰论坛暨品牌盛会”上，荣获“2023涂料行业品牌盛会-仿石漆领导品牌”奖。
据曾俊林介绍，未来，雅源将以河北为抓手，逐步突围，强势进军北方市场，2023年底在河北河建推出的新品推介会是重要举措之一，亚源在推介会上也获得了众多客户的认可。 2024年，雅源将开展以仿石漆为首要目标的门店推广，在各省开展精耕细作，在技能培养、样板建设政策、抖音推广等方面多措手不及。
no.2冲出包围圈如今的仿石漆市场，其竞争的激烈程度丝毫不逊色于以往的真石漆市场，而经历过百战的雅元，很快就找到了破局的关键。 在谈话中，曾俊林指出了仿石漆产品竞争的本质，仿石漆市场上的产品层出不穷，但从本质上看，无非就是在厚度上大惊小怪。 
仿石漆讲究“源自石材，胜于石材”，也就是说，墙面涂漆后，要有和真石板一样的厚度，而不仅仅是薄薄的涂层。 目前市场上，要想做“厚度”，常用的方法有两种，一种是靠中间涂层，另一种是靠色点，多刷几遍，多用几公斤的材料，厚度是有的，成本也就上来了。 
洞察竞争的本质，雅源彻底研发了一种高构建复合底漆，达到同样的涂装效果，其他品牌用的是50元材料，雅源只有30元。 
雅源复合底漆将传统的施工工艺“流平腻子（柔性腻子）、细腻种子、耐碱密封底漆、中间着色造型层”简化为复合底漆工艺，缩短了施工时间，压缩了成本，避免了因工艺简化而导致的复杂工艺带来的各种问题。 
此外，雅源复合底漆集防水、耐碱、不褪色、高附着力于一身，附着力强，能牢固地粘附在瓷砖、马赛克等基材上。 这也意味着雅源复合底漆不仅适用于火灾的农村自建房市场，而且在宅基地获批后，在老房装修市场具有巨大的潜力。 接下来，雅源将多次进行相关工艺培训，大力推广复合底漆的应用，或许，在2024年，在仿石漆市场，雅源复合底漆将成为最热门的产品之一。
雅源涂料销售总监曾总、董事长助理袁助理、总技术工程师林工合影留念。 秉承“创知名品牌，做百年企业”的企业愿景，雅源走过了27年的风风雨雨，一路探索攀登，雅源深知产品是企业的生命，从早期到真正的石漆发家致富坚持质量第一， 现在要把仿石漆转向产品作为突破口，打破常规，引领先行，雅源始终是初衷。未来，雅源将继续秉承“以人为本、专业专注、争创一流”的经营理念，发扬艰苦奋斗的原有精神，让“石材文化、漆色”引领“石材”新时尚。