“不寻求永恒的人不足以寻求片刻; 不谋求全局者,不足以谋求一个域,他们谋划后行动。 “什么是战略定位? 这是东方智慧给出的答案。
系统性战略定位理论最早起源于西方,在西方商业史的发展过程中,战略定位就是在企业产品、形象、品牌等预期消费者心目中占据有利地位,并在此基础上指挥内部运作,调配一切资源,实现利润或其他企业发展目标。 这是一个对企业友好的选择,这意味着它指的是企业如何有吸引力地做事。 对于企业来说,战略是指导或决定企业整体发展的战略。
2003年,成美定位团队创造了“中国定位第一案例”——王老吉,开创了中国定位理论的先河。
《孙子兵法》中展现的东方智慧,非常适合当前企业经营所处的竞争环境。 东方注重赢得民心、赢得世界,其实就是抢占用户和客户心目中的首要位置。 通过打造数百个成功案例,成美定位团队已成功帮助包括东鹏特饮、SKG、百雀、千和等行业巨头在内的数十家企业,通过战略定位转型实现逆势增长。
以百雀素为例,2009年,成美咨询分析了百雀素的子产品百雀素的竞争产品定位和市场需求,建议百雀百微全力抢占“草本护肤化妆品”的定位,将广告口号确定为“百雀草本护肤品,天然无刺激性”,并帮助百雀草药在销售渠道上进行分析和建议, 使百雀实现了销量的快速增长,成功进入了消费者的脑海。
从2009年的不到2亿元,到2014年的75亿元以上,百雀素的销售额在短短五年内就超越了在中国扎根26年的护肤品牌玉兰油。 2020年,在全球权威品牌评测机构发布的“2022年全球最具价值化妆品及个人护理品牌50大”榜单中,百雀超越玉兰油、SKII等国际品牌,升至第14位,成为唯一跻身前15名的中国品牌。 如今,百雀已成为国内第一大美妆品牌。
如今市场形势严峻,各行各业进入“内卷模式”,各大企业陷入“**战”的困境,最终只有双输的局面!
成美以战略定位改变了整个商战模式,让企业跳出“打刺刀”的思维,用战略定位实现降维,改变企业竞争方式,实现更高质量的发展。