文丨镜景露台谢媛媛.
由于拼多多的增长无与伦比，其市值已经赶上了阿里巴巴，因此1688一直受到追捧。
“Ping”是一种廉价的替代品，从1688平台上的品牌代工厂拿货，**可能只是品牌价格的零头甚至十分之一。
1688年的“平帝”为什么突然走红？ 除了消费观念变化对环境的影响外，替代的爆发也离不开国内电商的激烈竞争和跨境电商的蓬勃发展。
据悉，拼多多卖家、**店主、抖音快手主播、小红书买家、跨境买家等众多小商家从1688年开始取货，这些群体是1688的重要销售用户。
拼多多、抖音、快手、小红书等平台，以及跨境电商TikTok、Shopee甚至亚马逊，也变相成为1688的重要销售渠道。 近年来，跨境电商拓展海外版图，进一步带动了1688的销售额大幅增长。
当然，1688平台也做对了很多事情：比如，过去平台主要批发给B端商家，但现在却发布了C端消费者的单次或小批量购买; 同时，平台推出1688严选，既保证了低价，又筛选出优质产品; 第三，1688的厂商正在抖音、快手、小红书等平台上积极推广大牌“平”产品和口号。
但“替代”的流行是一种良性现象吗？
不可否认"平坦"产品获得了众多中产阶级和年轻人的青睐，消费者受益匪浅。 平台上的代工厂也是最大的受益者，不仅可以拉动畅销产品，还有机会撕掉“代工厂”的标签，转型为真正的品牌; 1688平台也在帮助“代工厂”不断升级，成为真正的品牌。
但对于被“换人”的品牌商家来说，却是威胁。 不仅可能影响品牌形象，还会降低销量，甚至需要牺牲质量来应对，所以行业更容易出现“劣币驱动好钱”的不良趋势，最终会破坏整个行业的生态吗？ 一开始，拼多多的砸店活动至今记忆犹新，那就是与不良行业生态的集体对抗。
或许发展还在继续，1688年的影响力不亚于另一个拼多多，这当然是阿里乐见的。 因为在某种程度上，1688年也是阿里对抗拼多多的一把利剑。
工厂着火了诸如“平体”护肤品、“平体”零食、“平体”小家电、“平体”景点等话题，在分享社交网络上突然走红。 仅在小红书上，就有180多万张自发植草笔记，大约在1688年。 不久前，作为羽绒服替代品的军大衣也出现在热搜上。
越来越多的消费者开始转移网购位置，专门登录以1688为首的B2B平台，寻找源头工厂、代工厂或标签切割产品。
这让晶圆代工厂和电子商务平台看到了商机。 不少品牌代工厂纷纷在抖音、快手等平台上开设直播间带货，1688和**也在加紧与优衣库、名创优品等品牌代工厂合作，试图吃掉这波换货红利。 1688趁势而为，成为其未来的重要业务之一。
然而，要做出让消费者满意的替代产品并不容易。
对于喜欢同类型替代品的消费者来说，与品牌签订合同的代工厂为了不违反合同，很难提供完全相同的产品。 另一方面，在品牌没有严格的质量检验的情况下，铸造厂的产品质量能否达到品牌的水平是未知的。
当代年轻人希望摆脱品牌**，购买更具性价比的产品。
网购爱好者小陌直言不讳地说，“有些品牌对不起质量**，产品的做工和用料都很差，但一件休闲服装的价格还是高达100元。 我不会再买这种衣服了，也不想再做韭菜了。 ”
小陌并不孤单，很多年轻人不愿意为这个品牌付出溢价。 根据《2023年年轻人搜索关键词报告》，平体与AIGC、**雪艺、上岸、MBTI测试、放松、城市漫步、精神补品、伙伴一起成为年度关键词。
代工厂被年轻消费者视为生产高品质替代品的主力军，而这些为知名品牌生产产品的代工厂拥有巨大的资源和数量。
根据优衣库母公司迅销公布的官方晶圆代工厂名单，截至2023年9月1日，优衣库在中国至少有280家晶圆代工厂。 Bananaxia甚至没有自己的工厂，所有的生产都外包给合同制造商。
通过为各大品牌生产优质产品，这些代工厂在消费者心目中留下了质量稳定的印象。 另一个优点是铸造厂生产和销售的产品非常划算。
此前有博主评论称，售价199元的香蕉产品，1688年铸造品仅需52元。 小野和子、Moxun等品牌的原价在200元左右，出厂货只需要56元。 1688年燕轩还给出数据，1688年，山姆**商人出售的替代商品的**只有山姆的十分之一。
于是，铸造厂和源头工厂成为年轻人寻找替代商品的主要渠道，1688成为年轻人的最爱。
数据显示，在1688年精心挑选的买家中，年龄在25至30岁之间的“Z世代”占488%，30-35岁的用户占449%。
据1688官方数据显示，2023年12月中旬，1688商户数量突破100万，其中源头厂60万。 平台拥有大量大牌替代产品，包括同款式交夏OEM、欧莱雅OEM同款美容仪器、UGG同款雪地靴OEM等。
最近，小莫买了几件出厂货"买了一件最近很火的韩式奶油色大衣，羊毛含量70%-80%，还有一些天丝和羊绒，才花了300元。 购买这种材料制成的衣服非常划算。 "
图：小莫在铸造厂买的外套。
* 由小莫提供。
嗅到商机的代工厂和平台纷纷倒闭，试图分享换人红利。
押注更换业务凭借性价比高、质量好的优势，平迪产品被代工厂、电商平台、MCN机构视为未来的潜在股票。
交友近期也进军市场，推出以产地产业带或源厂为核心的全新直播间“厂家特卖”，直播间的宣传海报打出了“直奔源头”和“同厂精选大品牌”的口号。 据官方数据显示，《工厂销售》首映当天销售额突破103万元。
在年轻人中很受欢迎的1688，对替代品寄予厚望。 为了发展这项业务，过去只做对B（企业商家）交易的1688开始弥补个人用户操作的短板，争取更多的给C（个人消费者）用户。
过去，1688不卖单一产品，不得不从几十件开始。 如今，为了支持C端消费者购物，平台推出了直销功能，以满足这类用户只买一两件商品的需求，这些用户甚至可以通过不同产品的混合批次获得批发价。
为了扩大自己的话语权，1688在小红书上开了一个公众号，获得了“自来水”的流量，并时不时发布一些内容，教网友如何搜索大牌代工厂和大牌替代。
在"熬过冬天不一定要那么贵！ 省钱换关键词，赶紧！ ""这个是不可替代的，真的是不可替代的！ "和其他帖子，1688 标有 Arc'teryx、UGG 和 Beimian 等品牌的铸造厂名称。
图1688公众号公布了品牌平替工厂。
* 镜子天文台的屏幕截图。
一些本来就注重平价的品牌，也没能逃脱“被取代”的命运。 1688年，三福、名创优品等平价品牌在平台上都有扁平化替代产品。 1688此前曾表示，该平台的最终目标是让市场上的网红产品具有成本效益。
这意味着，只要商品还有市场，1688就会用低价抢夺用户。
为了更好地挖掘这颗“金矿”，1688推出了专注于品牌更新的1688延轩，并在1688延轩推出了会员制超市“PLUS会员店”。
后者主要以1688对涉及较少的食品和日用品的严格挑选为基础，直接对准了在中产阶级中非常流行的山姆，有些产品会直接标上“山姆平蒂”的字样，价格比山姆便宜很多。
Sam's Oaks家用吸尘器售价690元，在plus会员店仅售69元，相当于打折; 42.一把75元的24骨自动雨伞价格仅为855元。
低廉的价格叠加在“平”的标签上，PLUS会员店吸引了不少消费者。 据官方数据显示，目前1688有近150万付费买家会员（加会员），为整个平台贡献了约26%的营业额。 从整个1688严格选拔来看，自2022年上线以来的一年内，该平台的年销售额已达到300亿元。
看好平铺商的1688，在首页一楼入口放置了“1688严格选”，点击“1688严格选”即可看到“Plus会员店”入口。 当1688今年提出全站积分、全站包邮、预估发货、积分退款等四项升级服务时，1688燕轩也成为第一个抢先采用者。
“天花板”将被突破虽然替代业务潜力巨大，但要吃这种“肥肉”并不容易。
在年轻人对换货质量要求越来越高的情况下，1688燕轩和PLUS加盟店对供应工厂的质量进行了完善的审核标准，同时，他们也必须兼顾性价比。
据官方介绍，plus会员店背后的10000家供应商，都是从平台上的百万美元工厂中挑选出来的品牌原创、大牌代工厂、产业带中的知名品牌，为年轻人剔除“假品牌”，选择“来源真的很低”，质量一样的风格，一样的作品， 同样的材质，同样的品牌生产线。
1688年，燕轩在选品时也围绕“价格和服务”制定了标准。 根据海豚投资研究，严格的选货需要有良好的响应速度、良好的服务能力、良好的性能能力和良好的性能。
但是，代工厂生产的替换商品并不能完全满足消费者的要求，小莫直言不讳地表示，他买不到质量好的同款替换商品。
在一家服装公司工作的Coco说，“代工厂和品牌都签了合同，如果代工厂卖同样的产品，品牌发现，不仅要支付赔偿金，还会失去后续订单，得大于损失。 那些同款式的流行产品一般都是其他工厂生产的，本质上是抄袭。 因为我没有为品牌生产过商品，所以我没有很强的版型把控能力。 "
小莫就踩到了这样的“坑”。
许多企业使用网络地图，但他们不能在网络地图上制造产品。 我买回来的很多衣服都放错了地方。 之前买的绿色毛衣，不仅色差很大，而且衣服的质感也不同。 "
图：小陌在铸造厂买了一件毛衣，里面装错了货。
* 由小莫提供。
走“仿制路线”的工厂似乎不在少数。 据娱乐资本介绍，1688主要背书两类工厂的资质。
一种是真正的同源性，比如山姆的**商人和铸造厂。 这些工厂生产的产品由与山姆相同的原材料制成，但规格不同。
另一种是有能力效仿国际品牌，在中国没有代工厂的工厂，生产出同质、同工、同材的产品，比如lululemon。 很难判断这些工厂对lululemon等品牌的产品恢复程度如何。
就算是品牌代工厂生产的同一块平板，质量也未必能通过测试。
可可叫道，"品牌方面有质量控制和质检，对工艺和版型有要求，会直接给代工厂原材料，这也是品牌质量可以保证的原因。 目前还不确定工厂在进行自己的质量控制时是否如此严格。 "
在经历了多次退货后，无奈的小陌甚至放弃了对款式的追求，“为了不踩雷，我现在只买基础款，之前在铸造厂买的基础款还算满意，材质和做工还可以。 ”
对于平台来说，用大牌打开替代市场也很困难。
许多代工厂都与品牌签订了严格的保密协议，有些代工厂无法利用双方的合作关系来宣传自己。 1688曾表示，由于名创优品对代工厂提出了这样的要求，平台只能使用代工厂的自有品牌进行推广。
另一方面，替代市场似乎很容易见顶。 此前，1688CEO于勇曾表示，公寓业务有3-5年的好日子。 参赛者的路径也是一个谜。
参考资料：“Sam's Foundry， on Fire in 1688”， Entertainment Capital *title map** in Visual China. *小莫和可可是文中的化名。 *免责声明：在任何情况下，本文所表达的信息或意见均不构成对任何人的投资建议。 精挑细选