涨价是每个品牌梦寐以求的想法。
涨价也卖光了，是每个品牌在梦中带着微笑醒来的场景。
在羽绒服行业，**正日益刷新人们的认知。 高凡、Canada Goose、Skypeople等，都不遗余力地将羽绒服的**提高到5000件，而Moncler更是轻松上万件，最多5万件。
眼看这些国际品牌赚得盆满钵满，国内羽绒服波司登也红了眼眶，于是在2019年推出了数万的“登风”系列，开始通过渠道、营销、产品等方面进行高端化，这给它带来了属于奢侈品的“排队切韭菜”的奢侈场景。
然而，好景不长，从2018年到2023年，波司登的营收和净利润持续增长，市值接近减半。
你爬多高，你跌得有多痛。 波司登悄悄将万元羽绒服从货架上撤下，开始偷偷降价。
波司登从梦中醒来时发生了什么？
自从 Jack 马 穿上 Canada Goose 以来，明天的效果就开始显现。 这和加拿大首富一样，养活了无数**，直接卖光了。
为了买加拿大鹅，中产阶级在寒风中排起了长队，口袋里装着满满的钱。 这种姿态比抢春节门票更积极。
这激发了波司登卖得这么贵！ 波司登果断推出登风系列羽绒服，最高售价11800元。 而升级原材料，联名高奢，总之，如何提高价格。
自从波司登高端尝到了甜头，国产羽绒服价格开始上涨，丫丫、网易燕轩、高凡等联手将**提高到1000元以上。
羽绒服是周期性很强的产品，因此在服装产业链中处于劣势。 在利润方面，卖不卖，卖不卖。强大功能的溢价很高，SKU 越精简，SKU 就越受欢迎，利润就越高。 但是，羽绒服要看天气，只有冬天才有需求，库存周转往往需要几百天。
关键是羽绒服的来源，羽绒，也取决于白鸭绒和白鹅绒的产量。
一旦屠宰率不高，成本就会翻倍。
因此，看到涨价可以大甩卖，大家纷纷联手涨价。
波司登走到了高端，只做了三件事。
第一种是联名高端，第二种是在核心商圈开设大店，第三种是利用妮可·基德曼、安妮·海瑟薇等大咖等大牌明星营销，直接填饱比格拉。
经过一番操作，波司登成功提价，将1800件以上羽绒服的比例从5%提高到24%，将1000元左右的羽绒服降到20%以下。
波司登的梦想成真了，和加拿大鹅一样急于购买。 消费者排队购买波司登羽绒服。
在消费者的支持下，波司登迎来了2021年的高光时刻，全球营收销量双冠王，市值680亿元，创历史新高。
不过，大起大落是网红品牌的命运，波司登的美貌并没有持续多久，2022年营收和净利润增速创下“二创”以来新低。
因为羽绒服是冬季保暖品类，收入的保证在于最畅销的基础款，但在这方面，无数次的更换会让基础用户消散。 想要稳定用户的心思，只能做一个带有品牌光环的大单品，比如加拿大鹅的工作服派克大衣羽绒服，这样才能站得住潮流品牌的旗帜。 不断深化消费者意识。
然而，波司登拥有多达1,800个SKU，这给它带来了成本和营业额的压力。
往上走，似乎遇到了障碍，往回走，曾经的战场已经被对手占领了。
在波司登腾出的大众市场，丫丫用4年时间努力填补，实现了8000万到110亿的营收。
觉得羽绒服太贵的消费者转向了摇粒绒和夹克。
毕竟，大众消费是基本市场。
荆棘丛生的奢侈之路，并非那么容易铺就。 只有100多年的积累，富人才会为厚重的讲故事感买单。 光是揉搓奢华的光芒，我就想成为他们，太***了。
几乎所有的潮流品牌都有相同的营销方式，当你穿上它时，你就是一个时髦的人。
加拿大鹅之所以卖疯了，是因为每个人都想成为时髦的人。 在玄二旗的地铁上，到处都是外贸村的潮人。
然而，由于自身的虚假宣传、拒退等神奇操作，Canada Goose直接业绩暴跌，陷入大幅下跌的局面，目前已跌破发行价。
但是主要为真正有钱人服务的moncler生活得很好。 因为它不仅具有低调的社会内涵，而且不搞大起大落，在少数人眼中总是很活跃。 每件羽绒服还配备了防伪芯片，使其能够支持高端价值。
虽然Canada Goose在中国的门店总数已经超过了加拿大，但它卖不出Moncler。
在奢侈品界，Moncler 是 Prada 的存在。
或许，比起潮潮落的品牌，真正的奢侈品是长流形成的品牌形象。
那些已经陨落的潮流品牌，在走红后，也开始打折清仓。 例如，Superme、Canada Goose、Bosideng。
没有真正支撑品牌的“奢华”灵魂，它不可能一直保持这么高的**。
波司登三次撞南墙，一次是在刚成立的时候，盲目模仿臃肿的产品设计，导致卖不出去。 一时间，多元化带来了奥运会后26亿元的库存，用了四年时间才翻开新的一页。 三是押中高端，一路跑，却忘抬头看路。
如今，与领先的波司登相比，其二线品牌雪飞飞的增速是其两倍。
也许痛苦的认识在于，波司登的十年冷窗已经抵得上三代奢侈品生意？