出品：花财观察
编辑丨多子
你站得越高，摔得越狠。 这句话永远不会过时。
为了给恒大输血，许家银名下有多家豪宅，其中就包括位于广州珠江新城商圈的“汇悦台”，被誉为“广州第一豪宅”，近几年成交价接近30万平方米。
前国足队长高霖也被传为145亿元，每平方米约33万元，**汇悦泰豪宅谋生，轰动整个广州地产圈。
铁打的豪宅，流水的主人。
这股风水旋转的势头，如今正吹向曾带领国内美妆品牌“汉侯”，登上广州地标性建筑“广州塔”的汉侯创始人王国安。
不久前，随着王国安的顶级豪宅汇悦台上架拍卖，起拍价7000万元，“国内选美皇后创始人卖豪宅还债”的话题迅速在网络上引发热议。
巅峰时期，王国安拥有300多套房子，房产证装不满一个行李箱，不知道有多少没钱没房的底层工人羡慕。
如今，他已经卖掉了300多套房子还债，除了上次拍卖的汇月台豪宅外，名下只剩下一个被扣押的车位，已经沦为租房谋生。
从富人到紫，再到再变穷，王国安的一生跌宕起伏。
王国安有一个响亮的绰号：“王敢”。
2024年，他敢于辞去教师的工作，放弃了体面的工作，出海当了一名化妆品推销员。
几年后，他不怕失败，敢于创业，创立了自己的化妆品品牌，并于2024年创立了广州世昌盛化妆品
2024年，石长生实现了3000万元的回报，王国安继续乘势追赶，推出了夜间护肤品牌“川”，并斥资数百万请歌手孙悦代言，首次开始在电视上做广告。
无奈之下，“四川”的夜间护肤概念不仅没能一炮而红，最终还导致了共计800万元的广告费用。
为了扭转不利局面，王国安只能寻求专业人士的帮助，在广州聘请了一家广告公司，为他提供品牌服务，然后开始专注于“汉侯”品牌。
正宗的国产，但品牌名称很韩式，这种“揉搓”的手法一直很有效。
在普莱雅、自然、汉书、丸红等国内流行品牌中都有体现，其品牌名称与欧美、日韩等知名化妆品有些摩擦。
不过，王国安不仅用“擦边”的伎俩来提升品牌形象，为了避免与国际品牌正面竞争，王国安还采取了从农村围城的策略。
他选择将三四线城市作为自己化妆品的重点，从而巧妙地避开了与主要聚集在一二线城市的国际品牌的竞争。
这为汉皇后的快速起步提供了不小的保障。 短短几年时间，汉侯在全国开设了数万家门店。
在完成最初的资产积累后，王国安很快又重新开始了。
一二线城市扩张计划。
他领着韩侯一个接一个地进去。
在一二线城市开设大型门店，并由线下拓展到线上，销售渠道广泛分布在全国各地。
这期间，王国安不忘提升品牌知名度，通过全方位渠道引流，带领韩侯做了大量的“土豪”广告营销。
2024年，韩侯斥资数百万元在湖南卫视投放广告，以季度1500万元的广告费成为湖南卫视金鹰剧场的特色品牌。
2024年，韩侯夺得12亿元签约江苏卫视《如果你诚实勿扰》和《幸福剧场》，以数千万美元赢得亚洲顶级艺人全智贤作为韩国女王全球代言人。
2024年，韩侯继续疯狂砸钱，225亿元拿下天津卫视、河南卫视、江西卫视、深圳卫视等十家二线卫视广告“标杆王”。
次年，韩侯一举成为第一个登上广州塔的品牌，并以2亿元的周转获得广州地标性建筑“小满腰”五年的广告权。
此后，韩侯继续用1亿元特别举办央视春晚和元宵晚，并以15亿元获得“跨界歌手”专属称号，并签约黄子韬、唐艺欣为品牌代言人。
看着王国安在广告圈继续风头一时，有人形容他“收入1000万就拿2000万做广告，接近赌徒”。 也有人称他为“王敢”。
人们对他的印象是，他一说话，就充满热情和激情，就像美国拉票的地方议员一样，是群体的焦点。
他胆大妄为的气质，也给韩皇后带来了丰厚的回报。 从2024年到2024年，汉侯的全年销售业绩基本保持了100%的增长。
2024年，韩侯创下了单日销售1亿元的行业纪录。 而次年，销售额收款额达到10亿元以上。
王国安的信心渐渐膨胀起来。 2024年，汉侯正式提出未来十年100亿元的销售目标。
根据当时的一份报告，近十年来，按照零售价计算，汉侯累计销售的产品数量已达45亿元。
这么好的成绩，让韩侯拿下了资本的带子。
2024年，汉侯获得红杉资本1亿元融资。 次年，获得贝尔资本、红杉资本超亿元B轮融资。
韩侯也开始加速向资本市场迈进。
2024年10月，华仁药业宣布拟斥资20亿元收购汉侯，这被认为是汉侯的借壳上市。
身价一度暴涨的王国安，走到哪里都围着鲜花和掌声。 收购确认后的第二天，他就参加了深圳卫视财经脱口秀节目。
在演讲中，王国安通过自己的故事总结了一个创业者的心态。 除了“敢”，最重要的是心里有光。
然而，谁也没想到，在他大言不惭没多久之后，他就迅速从高光时刻跌落到谷底，负债累累。
2024年11月，在宣布收购韩某后不久，王国安突然发现自己的股权被冻结了。 此事由蛟龙资产发起并被起诉。
据王国安介绍，他曾经帮朋友代持**，还帮忙签订了保证金贷款合同，防止了1500万元的清算。
虽然这1500万与他无关，他也没有得到一分钱，但从法律意义上讲，他欠蛟龙资产的1500万已经成为事实。
后来事情没有解决，也没有人来找他。 但就在他准备上市时，他被起诉，导致他的股权被冻结。
很快，这场官司就成了王国安的债务导火索，由于个人债务纠纷，华仁药业决定终止并购，汉侯未能上市。
紧接着，银行借款，**商家，广告商来要钱;员工认购的数千万股也必须归还;投资方此前投资的3亿元，也要求创始人全部回购。
在压力最大的时候，王国安背负着高达15亿元的债务。
天眼查显示，汉侯品牌母公司广州安心化妆品有限公司已被列为执行人10次，公司与王国安有5项限消令。
我的微信余额和银行卡都被冻结了，有时候想在群里发红包，还得找人代帮我发。 王国安说。
此前，爱投资房地产的王国安，曾经买了300多套房子，为了还债，只能一一卖掉，如今沦落到租房谋生。
经过几十年的创业，一夜之间又回到了解放前的时期，如今国内的美妆品牌汉侯也逐渐被大众遗忘。
落后是韩国女王最重要的表现。
2024年，眼看自己的**小**被欧莱雅收购，知道自己不能只**做很久的侯俊成，立刻带着姐夫方玉友在杭州创办了“宝雅”。
截至目前，普莱雅的年营收已突破60亿元。 差不多同时成立的汉皇后，现在已经与它形成了巨大的差距。
据王国安介绍，过去五年，汉侯的年收入从14亿元缩水到15亿元缩水到4亿元缩水到5亿元，员工人数从高峰期的3000人下降到只有160人。
天猫***的粉丝数为442万，远低于宝莱雅的2160万。
对于韩侯的手术，王国安表示了极大的愧疚。 “过去五年，公司一直受到个人债务的拖累，导致公司错失了成长的机会，”他说。 ”
为了摆脱困境，王国安还摔断了胳膊求生。 汉侯上市失败，进入寒冬后，砍掉了所有的线下业务，只保留了电商的轻资产模式，所以汉侯没有被冲走。
对于韩皇后的现状，结局或许是注定的。
事实上，相较于目前以社交化为主的新营销模式，王国安多年来一直专注于花钱买卫视广告的传统营销模式，显然有些过时了。
2024年，毛文超和曲芳在上海创立了小红书。 随后，随着用户纷纷涌入分享日常生活，小红书迅速成为众多品牌的重要营销平台。
完美日记成立于2024年，通过专注于小红书的营销，安排了大量的笔记放置，取得了非常突出的成绩。
成立短短几年时间，完美日记的年营收就达到了37亿元，早在2024年就在纽约证券交易所上市。
小红书的用户主要集中在追求品质生活的年轻女性，用户群体与化妆品厂商高度契合。
在小红书上，目前有多达300,000+条关于完美日记的笔记，而Proya则有多达310,000+条笔记。 汉皇后明显落后，只有10000+相关笔记。
对于这种营销场景的转变，也发生在直播赛道上。
近年来，随着直播赛道的爆发，与主播合作的品牌企业不在少数。
此前，因为负面**而走红的华西子，在李佳琪的推动下，逐渐从一个小众品牌一跃成为“国产美”的新锐代表之一。
不仅如此，随着行业的快速发展，涌现出一大批品牌，消费者有了更多的选择，也开始越来越重视产品的科技含量。
早在2024年，普莱雅就提出了“科技护肤”的概念，强调成分与科技的抗衰老路线。
随后，普莱雅与全球顶级原料供应商合作，深度布局精华、眼霜、面霜、防晒霜等高端品类，先后推出红宝石精华、双防精华、双防眼霜、红宝石霜等热门型号。
王国安不得不重新思考和布局。
过去**环境比较封闭，在渠道上有一定的优势，到时候通过投资广告，品牌知名度可以变得非常高。 但现在，电视广告发生了翻天覆地的变化，也带来了一系列挑战。 ”
当时，王国安觉得做产品不能以过去为基准，他不能总认为自己过去很优秀，而应该领先于当下消费者的需求。
现在，王国安将带上一个新的小**团队，无论是坐下来接受采访，还是边走边聊，团队都会从中抽取精彩片段，发到“王敢”的抖音账号上。
广州豪宅拍卖事件后，“王敢敢”的抖音逐渐积累了一些流量，王国安也希望将自己的个人影响力与韩国皇后品牌结合起来，加深流量。
同时，也有不少人称他为“广州罗永浩”，说他的情况和罗永浩很像，建议他带货活来还债。 他说：“我有一种预感，汉皇后的集会号角即将响起。 ”
然而，与以往不同的是，现在的市面上不乏彩妆品牌，也不乏精湛的营销手段，消费者总是会缺少更高质量的产品。
接下来，王国安能否打赢这场硬仗？
文章**：花卉金融观察）。
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