2月**动态激励计划摘要：开启“**大战”加盟（欢迎关注闺蜜理财）。
作者 |蜂蜜姐姐
这是@girlfriend金融的第1457篇原创文章
近日，**报道四川百茶百道实业有限公司***，以下简称“茶白道”）更新了2024年的特许经营政策。通过物料返利、定金减免等政策，降低加盟商开店成本，进一步扩大规模。
2023年12月下旬，茶白岛在香港上市已向证监会备案。 但是，如果不能在今年2月成功上市，将面临招股说明书无效的问题。
今年1月下旬，同样在港股上市的米雪冰成和顾明收到了证监会的“后续提问”。 他们被要求提供额外的澄清，例如是否存在向第三方提供用户信息的情况。
关于谁将成为新茶饮料的“第二份额”，仍存在悬念。
一手扩张，一手上市筹集资金。
2023年8月中旬，查百道向港交所递交招股书。 根据招股书的六个月有效期，今年2月茶白道的招股书即将到期。
路透社IFR援引消息人士的话称，茶白岛计划在今年第一季度上市，筹集约3亿美元。
不管能否如期上市，茶白岛仍在加速扩张。
据《财经》*** 茶百道推出2024年加盟优惠政策：
今年2-5月，新加盟伙伴签约减价4万元新店，新两家店合计减价18万元;
同期，老加盟伙伴签约新店减价9万元;
以及在材料和租金方面，可以申请材料返利，降低门店经营管理利润。
招股书显示，茶百道在全国31个省市拥有7117家门店。 2020-2022年，茶白岛门店零售额复合年增长率为1397%，2022年门店零售额达到133亿元。
根据弗若斯特沙利文的数据，从2020年到2022年，茶叶百道门店零售额复合年增长率是全国茶叶新10强企业中最快的。 2022年，茶白道在国内新茶饮料市场的占有率约为66%，排名第三。
在比较公司中名列前茅。
第一个和第二个应该是蜜雪冰城和顾明。
从2022年的零售额来看，国内新茶店市场仍然相对分散，前5名的总市场份额约为316%。
但几乎所有的顶级公司都在拼命地站稳脚跟。
截至 2022 年底，它拥有 28,983 家门店，到 2023 年 9 月底，其门店数量飙升至 36,153 家，9 个月内新增 7,170 家门店。
2022年门店数量为6664家，到2023年底门店数量达到9001家，有望达到10000家门店。
根据CIC报告，截至2023年9月底，米雪冰城的市场份额约为20%，顾明的市场份额约为83%，而茶叶白道的市场占有率约为66%。
不难理解为什么今年的茶百道不惜让加盟商扩大规模。
各有各的赚钱方式，茶白道是“中间人”，米雪冰城和顾明是极品商人。
从2020年到2022年，茶百道的收入将从108亿元增至4232亿元，复合年增长率约979%；净利润来自 238亿美元增至9个65亿元，三年净利润近20亿元，复合年增长率约1013%。
2023 年第一季度，其收入约为 12 美元46亿元，同比增长53%; 净利润 285亿元，同比增长5068%。
从收入构成来看，茶百道主要靠做“中间人”来赚取差额。
招股书显示，茶白道95%以上的收入来自向加盟店销售商品和设备，包括销售乳制品、茶叶、水果等制茶材料和配料，以及包装材料和店面设备。
2020年至2022年及2023年第一季度，茶白道毛利率为344%—36.7%，虽然不是特别高，但净利润率相当可观，为214%—22.9%之间。
相比之下，米雪冰城和顾明的收入结构更为相似。 也主要来自商品销售、设备销售、加盟及相关服务，主要依靠向加盟商销售原料、设备、包装材料等。
但与查百道不同的是，米雪冰城和顾明从事的是各自的**链，而不是做“中间人”。 不过，从毛利率来看，后两者的表现并不好。
从2021年到2022年以及2023年前三季度，顾明的毛利率为28在1%至31%之间; 米雪冰城的毛利率为283%—31.3%。
不过，茶白道并不愿意只做“中间人”，其招股书称，计划中的募资目的首先是“将用于提升整体运营能力，加强**链”。
IPO，通往龙的道路？
2021年6月，奈雪茶在香港成功上市，荣获“全球第一批现制茶库存”。
但是，由于亏损，它在**中表现不佳。 今年1月，奈雪茶还宣布，继“丽山”之后，将再次关闭子品牌“Taigai”。 预计2024年Taigai门店将陆续关闭。
然而，上市意味着可以以更便宜的方式筹集更多的资金，以及增强品牌力，进一步规范企业管理，提高运营效率。 尽管存在障碍，但新的茶饮料仍然坚持走向市场。
在寻求A股上市后，米雪冰诚于今年1月2日与顾明同日向港交所提交报告。
不过，1月下旬，米雪冰城、顾明先后收到中国证监会《境外发行上市备案补充材料要求》，要求对公司上市前后是否向第三方提供用户信息、个人信息保护和数据安全的安排或措施进行补充说明， 以及是否禁止上市和融资。
去年8月，提交表格的查白道收到了中国证监会关于证监会9月发行上市的补充材料请求。 要求他们补充有关个人信息保护、数据安全等方面的信息。
“第二流新茶饮”的诞生并不容易。
尽管有市场消息，但茶白道计划在今年第一季度上市，从目前的情况来看，招股书的到期时间仍存在不确定性。
今年以来，除了百道茶降低加盟成本外，**报道称，嘿茶、奈雪茶等也给予了加盟优惠政策。 更激烈的市场争夺战仍在继续。
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