在全装修模式火爆的家装市场，依旧秉承“两全模式”个性化装修的共建装修板董事长崔志扬，可谓逆流而上的“孤勇者”。 过去的2023年，合建装饰的表现在全模式的攻击下反而上升，这让崔志阳对2024年充满信心。 当被问及是否会考虑转型重组时，他不仅毫不犹豫地说“不”，还直接炮轰了重组的“三宗罪”，坚定地说：“。我宁愿死也不愿打扮，因为我的良心不允许我做那种欺骗性的事情，我只是坚持做“正确而艰难的事情”！
轰击全装模式的“三宗罪”
“你觉得现在打扮好吗？ 它真的能解决业主的问题吗？ 我认为它只是利用人们的认知偏见和人性的弱点来欺骗人们！ ”面对当行的整装模式，崔志阳毫不留情地轰击道，“大部分整机企业都在宣传快、免设计费、低价三大特点，这恰恰是他们的三罪。 ”
第一宗罪：**快，只为顺利签单。 与个性化装修公司相比，整个装修公司的效率特别高，崔志阳认为，这本身就不符合家装的流程和逻辑。 “业主不常从事装修，认知不够，也不知道家里真正需要什么，不需要什么，整个公司没有充分了解业主的需求，在快速的情况下，快速只是一个快速签字的工具，结果往往不是令人满意的交付。 ”
第二宗罪：免费设计费，是欺骗的掩护。 崔志阳认为，设计是家装的核心服务，整个模式都声称不收取设计费，其实是一种欺骗性的伪装，“设计师也是人，为了赚钱，为了吃饭，为了养家糊口，不向客户收取设计费，那么必然会通过增加项目或降低施工质量来弥补， 毕竟，羊毛不会从狗身上出来。 ”
第三宗罪：价格低廉**，往往是一个聪明的陷阱。 在整个模式下，为了满足消费者对无忧、省时、省钱的装修需求，整个公司在控制成本方面都很容易采用低价的方法，似乎客户的费用是可控的，成本很小。
整个装配的起点是好的，但目前的技术手段无法达到。 崔志阳认为，装修的正确逻辑应该是业主知道家里要装修什么，有明确的产品或明确的效果，能实现精准交付，“随着人工智能时代的到来，家装场景一键完成，全息图像可以还原设计方案1：1， 家装就像一个平台，用户可以根据实际需要指向平台上的瓦工、电工和监理，根据施工进度安排相应的材料和产品进入现场施工。为了实现真正完整的组装”。
整套服装都在利用消费者的认知误解
崔志阳认为，在目前大部分整套服装都不是“整体”的情况下，整套服装模式依然火爆，主要原因之一就是利用了消费者的整体认知误区“消费者往往把房子的平面图当成装修的结果来询问，希望能快速得到结果，再加上人们有趁便宜的心理，容易被低价**，从而上当受骗。 ”
以签约为例，在共建和装修的“双管齐下”模式下，设计师首先与客户签订设计方案协议，只承担设计费用; 在消费者同意设计方案的基础上，签订第一份方案协议，其中包括根据用户个人需求配套的相应主要材料配置方案，即落地方案。 有140多份设计方案需要了解客户的需求，同时要求整个案件的设计人员出具不少于25份施工图纸，并尽可能地将涉及的所有问题摆在前面。
在“两模式”下，共建装修设计师每月签2-3个订单，而很多完整的公司一键签订单，先是以签订单为目的，把很多重要问题抛在脑后，一个设计师一个月可以签20个订单。 崔志阳说，“消费者不懂这些，一看到对方的快，多承诺，多送礼，就会立刻签订单，开工就会面临无休止的加抄，这也是家装行业满意度一直低的根本原因。 ”
“装修其实很透明，但复杂的人却很复杂。 整个模式就是知道自己不懂，同时知道什么是正确的装修方式，但不要告诉你真相，还要利用人性的弱点来欺骗你，这是违反商业道德的。 ”崔志扬认为，这不可能是家装行业未来的常态，随着受骗者不断保持警惕，消费者的认知将不断提高、改变，行业的服务模式将朝着规范化、健康化的方向发展。
我预计整个模式将在 2024 年达到顶峰，届时很多人会认识到它的欺骗性，个性化模式会因此而兴起。 说到这里，崔志阳半开玩笑地劝说同行：“如果生活中有劝说，我会劝他们赶紧改过自新，回归正道。 ”
坚持做“正确而艰难的事情”。
在消费者整体认知尚未达致，家装行业全力推广整体装修以求生存的背景下，合建装饰如何突破？ 崔志扬的回答是：坚持个性化装修，坚持做“对难事”。
“人们通常说要做'艰难而正确的事情'，但我认为这是正确的做法。 对不对就是价值，只有确认是对的事，才能做到; 难不难是态度，只要事情是对的，难不难。 ”崔志阳进一步解读了什么是“对难之事”。
在整套围城中，和建装饰所坚持的“双管齐下”，无疑是崔志扬认为的“正而难的事情”。 所谓“两箱模式”，就是和建装饰实行的“整箱设计”和“全箱交付”，即在与消费者充分沟通后出具设计方案和交付方案，将设计、材料、施工细节写入合同，然后签订合同。 ““两种模式”是一个个性化的装饰模式，虽然很难，但我们必须坚持下去，永不放弃，我宁愿死也不愿做整套服装，因为我的良心不允许我这样做。 ”崔志扬坚定地说道。
为了推广“双管齐下”，和建装饰正在积极探索新的营销方式，通过直播等方式引导和改变消费者的认知，而崔志扬本人几乎每天都沉浸在直播间里，收获了不少粉丝。 “基本上，对装修有更深的了解的业主，或者吃过亏、被骗过的业主，都会非常认可我们，而和建装修在2023年下半年通过直播带动的业绩增长非常明显，这说明我们正在逐渐改变很多人的认知，获得认可， 这也是我们坚持的动力。崔志阳认为未来的家装将是“流量+内容”的时代，和建装饰的“二维模型”是很好的“内容”，将继续通过“流量”影响更多的消费者。
知道问题是什么，你离解决它还很远吗？ 基于“做正确的事却难”的价值观，崔志阳对未来非常有信心“我做的装修对了，我心安心，心安心的事情会持续很久，劣币赶走好钱的循环必然会过去，个性化装修的兴起才会到来。 ”