“买房送年猪直接送一头，直接送一整头猪200斤左右，活动一直持续到春节，春节回家可享受95折，当日直接签订合同可享99% 优惠。 日前，江西省萍乡市天润海棠湾销售经理钟平（化名）向《每日经济新闻》记者介绍。
返乡房地产部分营销活动 受访者提供 照片。
临近春节，一些城市已经开始为春节预热楼市，不少房地产顾问和房地产经纪人也纷纷给自己准备了充满新年气息的营销方案。
抓着春节回家买房的不仅是房地产企业，还有当地的**部门。 借着春节返乡的契机，不少城市纷纷出台相关政策和活动，房企也加大了市场推广力度，重庆、湖北襄阳、苏苏绥宁等地也出台了一系列购房补贴政策，如春节房展、 物业嘉年华等
临近春节假期，返乡人数有所增加，置业潜在需求也相对增加，这也是房企的关键节点。 诸葛数据研究中心高级分析师关荣雪告诉记者，此次集约行动也反映出多地增强市场去中心化力量的紧迫性。 预计2024年返乡形势将好于上年，但收入预期暂时未完全改善，效果可能低于预期。
“等你回到家乡，你可以买一个现有的房子”。“现在我们已经开始为该地区各个项目的春节购房活动收集材料，很多项目都为返乡广告预热。 ”
贵阳清镇楼盘经纪人刘文龙告诉记者，除了保持与客户的日常沟通外，他也开始选择合适的渠道和素材回老家宣传自己的家，并在朋友圈和网络平台分发，主要是为了吸引客户的关注和兴趣。
《每日经济新闻》记者注意到，三四线城市的房地产对春节期间返乡的宣传关注度相对较高。 与一二线城市相比，其广告显得更加简单，如“逛营销中心领取新年福袋”、“买房砸金蛋赢家电”、“买房送家电”等。
从参与活动的房地产项目来看，大部分房地产项目都是已经存在的房屋，“家在xx，回老家买现房”和“现房价”成为许多区域地产的口号。
在湖南省宜阳从事房地产中介工作的李旺告诉记者，回老家买房的群体大多是出国打工的“80后”和“90后”群体，他们大多注重改善需求。 他们中的许多人是留在家乡的父母，他们的孩子在外工作，然后想换到家乡更大的房子，或者想解决孩子学区的问题等等。
李旺推荐了宜阳建设城市城市之光项目，并计划启动“春节九”。20折“、”家电交易“、”买房2万元车位券“、”限价**固定价格“等6件礼品。
现在我们已经开始对已经回乡买房的客户进行预订，推荐**的主要是现房。 因为很多回老家的人，基本上只有一两天的时间看房，所见即所得，成交的概率会更大。 “李旺说。
**部门亦加入楼市「春节档」除了抓住购房热潮的机遇，各地也大力推动回国者购房。
湖北各地出台了一系列返乡优惠政策。 1月15日，2024年湖北省春节期间返乡购房者“春节房家嘉年华”启动仪式在全省17个市州同步启动; 宜昌推出“万元购房奖励”、“3000元装修**”和“免费装修设计”等，孝感推出“万元购房券”和“全额契税奖励补贴”。
*：重庆市房地产业协会。
1月13日，在重庆市住房和城乡建设委员会的指导下，由重庆市房地产业协会主办的2024年重庆市返乡置业展示服务活动启动。 可交易商品房面积为21288万平方米，其中商品房127套成交53万平方米，商品房11993套。 重庆中心城区联手60余个楼盘项目，联合推出**房、限时优惠，还额外推出9个返乡买房7折、买房砸金蛋等优惠活动。
此前，1月8日，合肥市房屋租赁协会再次发布公益倡议，倡导广大租赁企业为留费过年的新市民、新青年等城市建设者提供房间，截至1月26日，共有20家房屋租赁企业报名参加此次活动。
总体来看，二三线城市回乡是影响春节期间商品房销售的重要因素，部分城市市场较为活跃。 今年以来，返乡人数明显回升，累计回老买房需求得到释放。 ”
1月30日下午，中国指数研究院市场研究主任陈文静告诉记者，对于房企来说，春节期间也是房企大客户触达率的重要节点，包括降价打折、加大宣传力度、线上线下结合、 等等，这已经成为房地产企业营销的常态5折“，招商推出”限时85折“等营销活动属于返乡买房的最佳方式。
作者 |陈荣浩
编辑|陈梦雨.
封面图片来源|*：重庆市房地产业协会。