与其他行业相比，外贸已经很容易做，而且自由。
如果你没有感受到外贸的红利，你的机会、方法和策略就更少了。
外贸人，不要为内耗着急，一定要坚持！ 共享。
一是用好外贸工具。
外贸是一个信息量差的行业，一旦信息量过大，就很难跟上同行的节奏。
这些工具不仅可以帮助我们变得懒惰，还可以缩小信息差距。
开发客户。 1wlw：开发德国客户网络，可以在上面找到很多小众的德国客户，搜索自己制作的产品，就可以直接找到对应的客户。 包括客户公司的网络、联系方式、关键决策者等。
2buzzfile：开发美国客户，可以直接看到美国各个客户的连接方式和销售数据。
反向调整工具。 1自定义数据：用于拓展新市场。 这样，我们就可以识别优质买家，识别优质买家，降低风险，了解当前市场产品结构的变化。
2Quantcast：查询北美客户的**流量，并回溯北美客户。 这个关键词为你家的网络带来流量，了解客户的营销策略。
二是注重策略。
接到客户询价时，必须有**的链接。 但这并不简单，客户可以回答他们提出的任何问题。 其中也有很多学习。
这一步做好了，然后就有话要说了。
1. 进行客户评估：
了解客户背景、实力、销售模式等。 通过多种渠道，我们可以了解客户的国家、城市、销售方式、对产品的熟悉程度等。
2、了解客户需求：
询问客户对产品的要求、包装要求、可能的数量等。
3 客户分类**：
如果是大客户，客户实力雄厚，可以适当报价**高一点，反之亦然。 如果客户对这个产品和**非常熟悉，建议使用“对比法”来突出自己产品的优点和同行的缺点。
注意：**要设置有效期，否则以后容易冒风险。 您可以在 ** 表中注明，如果汇率超过 2%，则需要重新**。
3、跟进客户，注重细节
细节可以帮助你保持良好的客户，并可以扩大与同行的差距。
1.通话结束后，应该有电子邮件跟进。
请记住在通话后跟进电子邮件。 通话期间达成的任何协议都应在信中与客户确认，以防止进一步争吵。
2**附件设置的处理。
1.压缩和控制大小，并尽可能导出为通用格式。
2.做好重命名工作，让对方一眼就知道了。
3. 邮件签名完成。
发送的电子邮件必须有完整的签名，包括您的姓名、公司、位置等。 让客户随时找到您！ 否则，如果客户赶时间找不到您，订单将白白丢失！
4. 在与客户保持关系之前进行背景调查。
节假日向客户发送问候或电子贺卡前，要确认客户的背景、国籍、宗教信仰等，以免用心良苦，产生反作用。
四是多维度客户背景调查。
按照这套流程，我们基本可以挖掘出客户的背景信息，然后判断客户的实力，配合谈判。
1.查看公司主页。
主要查看公司的信息，包括公司、行业、地区和员工人数，在开发中，快速找到公司的链接主页，可以使用：公司名称：网站：LinkedIncom.
2谷歌地图。
查看公司的真实情况，并查看该位置的历史截图数据以挖掘更多信息。
3 高效分析工具：嗅觉
查看CEO收入和公司信息 您还可以找到一些类似的竞争对手。 （一般只有大中型公司有数据）。
4. 了解更多关于公司的信息。
您可以在 Google 上搜索公司名称。 公司信息，您可以找到权威网站记录的有关公司的信息。