首先，我是一个门外汉，不懂并购。 不过这个外行并不影响我谈自己的感情，就像一个从未和任何人上过床的年轻人一样，说说自己对爱情的渴望和理解总是可以的吧？ 虽然很多有钱人的儿子总是打着爱情的名义做骗人的事情。 虽然很多人都在谴责，但凡是没有结婚目的的恋爱，都是流氓。 以婚姻为目的的爱情取决于变得高贵; 以爱为手段，目标似乎变得清晰起来。
相信很多朋友都遇到过并购，有的人还在扭扭捏捏，有的人已经看到了; 有的人半推半推，有的人已经在做各种迎合的姿态，不是为了别的，而是为了这种对资本的热爱。 不同的心态也表现出对并购行为的不同理解，不同的理解也会对合作行为产生不同的影响。 本来并购合作是一件很崇高的事情，就像结婚一样，有什么不看的呢？
只不过很多人心里还有个结没有打开，把自己的公司当成闺房里的女孩子，把那些来用钱谈并购的公司当成，把那些中级FA当成皮条客。
自命不凡不是中国腐败文人的专利。
其实在我心目中，并购的行为其实和婚姻是一样的。 这也符合我与新希望集团生鲜冷链合作时的所有反应。 现在的婚姻，首先要有一个谈恋爱的过程吧？ （当然，我不反对先结婚再谈恋爱，作为一个年轻状态的正常男人，要能够做到不主动、不拒绝、不负责任，需要很大的决心和意志） 首先，双方要先谈谈， 首先了解，双方是否有共同的价值观，这一点很重要;拥有共同的爱好和语言很重要; 是否有眼圈也很重要; 对未来的期望是一样的吗？ 这个未来组合的新家将如何划分？ 谁在基督里？ 谁不在家？ 谁在乎钱？ 谁负责？ 谁对结果负责？ 如果我们没有兑现对彼此的承诺怎么办？ 甚至，婚前财产的公证，如果不好，如何分割财产？ 如何处理婚姻中可能预见到的各种结果，可能需要在并购合作协议中解释。
价值观是可以看见的，但你不能碰到它们，但在关键时刻却是一件坏事。 因此，两个人、两个企业，必须有共同的价值观，对未来有共同的目标和期望，才能走到一起，这是感情的基础。 因此，在“说话”中，“爱”和“爱”是三个过程，而在这三个过程中，“说话”的动作是非常必要的。 有了共同的价值观，共同的爱好和语言就相对容易了，是不是做同样的事情，同一个目标，同一个方向？ 现在你明白了，双方都想“结婚”，“结婚后想生孩子”，甚至“生一个孩子还是两个孩子？ 不管你是男孩还是女孩“，让我们看看你是第一次有眼睛还是已经有眼睛了？ 我们结婚后，能不能互相照顾，成就彼此的成就？ 爱是要互相欣赏，更是要互相包容，如果能做到这一点，那么两个人、两个企业就可以考虑如何走到一起，什么时候走到一起。
看到这一切有多合乎逻辑？ 让人们觉得有必要祝福他们？
但我们忘了，其实这是一个社会，由各种想法的人组成，很多事情都是现实的，很多人需要理性思考，尤其是在婚姻和并购方面。
首先是并购题材，被并购公司创始人的感受是，很多时候更像是岳父母用钱给儿子选儿媳妇，更像是贵族王子捡到穿着玻璃拖鞋的灰姑娘，这根本不是爱情。 在合并者的眼中，他们彼此并不相等。 被收购的企业主心境软弱，有时候会把自己当成插草标签的女孩子，难免会把收购者当成，来买自己是为了合并的一夜乐趣，会觉得一夜的乐趣过后，就会被喜欢新恨旧的有钱人踢下床。 或者被收购只是大户人家主的局部房子，被矫正成为**奶简直是一厢情愿。
对于被收购方来说，在与被收购方谈了很久，了解了被收购方的历史、成长历程、感受和梦想之后，花了大量的精力、时间和经济成本去做尽职调查，结果发现，原情是一回事，现实是另一回事。（我们看的和说的谈恋爱都是优势）而且连主营业务根本就没有核心竞争力，所以这样的儿媳婆婆自然会打折彩礼。所以，原来的“婚”不是无条件的，只能答应嫁回去，要么“做偏婶婆”，要么“嫁妆”从原来的“金山银海”到三亩细田两头瘦牛。
被收购方往往认为已经明确陈述了自己的未来和过去，不同意其财务违规的风险，同时，先前的估值与后续的价值确认之间会存在较大的差距。 收购方和被收购方往往因为立场、角度和视野不同而在价值认知上有所不同。 如果双方都坚持自己对价值的认可，自然会在最后一刻，双方因为无法达成共识而失败。 其实很多人都忘了，天价要价的最终结果就是失败，当场还钱的结果只有一个，那就是不成功。 所有失败的原因其实很简单，就是买的人认为给的不值得，卖的人认为给的不够。
从这里可以看出，收购方和被收购方目前并不在同一渠道，所以共鸣现象并不多，并购谈判失败是正常的。
我个人认为，无论是获取者还是被获取者，保持一颗正常的心是很重要的。 对于寻求资金支持股权发展的企业来说，心态本来就是“心要大一点”，必须要有“草标就是出来卖”的身份，不管你卖多少股，你总是“卖”，讨价还价很正常，要价，当场还钱有什么不正常？ 让去***买乐的老板当个多愁善感的，多付钱，这本身就是窑妹的正常想法; 而和小姐说话的本质就是想白白卖淫，这有什么错？ 这个世界上所有的交易都是建立在价值交换的基础上的，我们在自己眼中的价值和在对方眼中的价值不是一回事，我们是谁并不重要，重要的是我们在对方眼中是什么。 在这个社会上，如果我是一个年轻的女士，我就要明白，有想花钱的，也有想白白卖淫的; 如果我是有钱人，我应该明白，有后辈想越位，也有偏僻的房子想被纠正; 如果我是，我应该明白，当一个年轻女士谈论感情时，她只是想讨价还价，做个好人。 一切都很正常。 所以，靠骗小成的并购者，不该觉得“天下都是当，代代相传，老者畏惧，小者长大”。因屡次失败的并购而感到受伤的小企业主不应该“进门微笑，像情侣一样坐下来”。 当资金到手时，去“强迫他”的想法。
资本援助是一把双刃剑，我们要资本带来的增长，我们必须接受资本带来的压力，我们必须规范我们带来的安全，但也要接受安全带来的负利润增长。
我个人认为，对于寻求资金帮助快速增长的公司来说，不要在乎所谓的估值大小，多花一年时间再估计3.5亿，这其实是不合适的。 世间武林只有速度快，牢不可破，时间的代价才是最大的代价，拿到资本，拿到背书马上就出发野蛮成长，回头一看，那些人还在讨价还价，你已经把他们甩了几条街了。 不要在乎那些在你身后评论你的人，你可以听到他们在你身后的评论，因为你已经领先于他们了。 今天是多么大的事啊，过去都是小事，那些杀不了你的困难，在你跨过之后，只能微微一笑，成为过去。
我们是谁并不重要，我们想成为谁也无所谓，为了股权企业的成长，我想说，做一个小姐，更做一个懂得取舍的青楼小姐; 对于并购，我想说的是，就算是，也一定是有感情的。 就算合并不成功，也要让那些小姐们怀念我们的语气，而不是毁了我儿子的名声; 当然，对于那些只出卖身体不出卖艺艺想拿钱走的小姐们，我付钱的时候会慎重。