早在七年前，BECS（全球品牌电商峰会）就提出了“从'等风'到'造风'”的理念，告诉品牌电商行业，与其坐等下一阵风，不如做“风制造者”，引领潮流。 如今，这一趋势不仅适用于品牌电商，也为各行各业的初创企业提供了在起步阶段快速建立市场意识的想法。
“创造风格”不仅意味着产品和服务的创新，更意味着在文化、价值感、生活方式等方面与目标受众建立更深层次的联系。
然而，在海外市场成功“营造氛围”并不容易，主要挑战来自不同地区之间的文化和发展差异。 每个国家和地区都有独特的价值观、习惯和社会背景，品牌需要有跨文化的理解，以确保从产品开发到营销推广，过程的每一个环节都能适应当地的需求和文化，并被用户接受、认可和喜爱。
比如，如果一个品牌想在欧洲市场“创造一种风格”，其中一个比较巧妙的方法，就是结合TikTok流行的本地舞蹈挑战赛（dance challenge），发布一段与品牌IP相关的舞蹈**，鼓励玩家模仿; 但如果该品牌想在巴西市场“引起轰动”，那么 Tenten Orir（Laughing Challenge）与 TikTok 的结合可能会更有效，因为巴西的社会文化更强调幽默和娱乐。
那么，品牌在出海时如何才能找到突破口，成为潮流引领者呢？
走出去的第一步，是深入了解当地消费者的需求，迎合或创造符合当地文化的生活方式，在新市场找到品牌的正确定位，打造易于接受和传播的形象。 然而，要实现这一目标并非易事，因为不同地区的文化、习惯和审美存在差异，这就需要品牌准确把握产品设计、营销策略和品牌形象建设。 同时，文化传播不是一成不变的，随着时代的发展，品牌也需要保持对当地文化动态的敏感性，灵活调整策略。
当中国新锐口腔护理品牌Metoo进入印尼市场时，面临着如何“打入本土市场”的问题。 印度尼西亚作为一个以伊斯兰文化为主的国家，非常重视斋月。 在此期间，印尼人斋戒祈祷，白天不吃东西，保持全身清洁。 很多人需要每天洗两次澡，几次清洁口腔，尤其是年轻人，如果一天不吃东西，很容易导致口臭问题。 结果，在斋月期间，对口腔护理的需求出现了小幅激增，Metoo巧妙地抓住了这一时机。
Metoo不仅依托斋月这个重要节点，还通过对当地文化和消费者行为的深入了解，发现印尼漱口水市场虽然看似成熟饱和，但实际上是一个单一的产品品类，以辛辣和含酒精口味为主，消费者的选择有限。 因此，Metoo选择提供清新甜美的口感和健康的益生菌成分，为印尼消费者提供多种选择，以满足他们的潜在需求。
然而，在印尼漱口水市场被国际大品牌“瓜分”的背景下，METOO意识到，仅靠产品实力很难在竞争中脱颖而出。 为了更好地扎根于当地社区，Metoo决定寻找合作伙伴继续前进。 所以Metoo 和 TikTok for Business 在斋月期间发起了 MetooSmile 挑战赛，通过自定义贴纸增强品牌信息随着用户在TikTok平台上的互动和分享，品牌信息传播速度更快，在极短的时间内实现了超过200亿**。 而且，从产品上线的第三天开始，就有不少网红自发带货，一周后，产品冲上了TikTok快消品榜前三名，让Metoo一举实现了“名利双收”。
MeToo在印尼市场的成功，不仅得益于产品创新，更重要的是，它提供了一种新的生活方式。 通过TikTok，Metoo将产品巧妙地融入印尼文化和斋月庆祝活动，打破了传统漱口水的单一形象，为用户创造了独特的品牌体验。 而当印尼用户在TikTok上追随这一趋势时，他们也潜移默化地成为了该品牌的忠实用户。
在走向海外“打造风格”的过程中，品牌需要综合考虑两个方面：当前业务和长远利益。 通过“造风”，品牌确实可以获得现在的话语权，并迅速占领市场份额。 然而，品牌也应该意识到，创造风是一种手段，而不是目的本身。 从长远来看，“创风”需要服务于更深入的品牌建设和销售转化。 因此，在“创风”的过程中，品牌还需要通过质效结合，形成全环节的良性循环。
脱毛设备品牌在北美市场的实践证明了这一点。
经过了解，ulike发现北美常见的脱毛方法，如除蜡、刮刀等，存在许多不方便和令人痛苦的问题，在市场上蕴藏着巨大的商机。 不过，Ulike并没有急于取得成功，而是选择先打通从种草到拔草的全环节流程，从而为潜在消费者提供更舒适、更完整、更流畅的购物体验。 在 TikTok for Business 的建议下，在起步阶段，ulike开始建立企业账号和TikTok商店，以便更好地承担内容资产和流量转化。 基础设施建成后，Ulike开始慢慢开始，用平时的人才种植素材搭配Spark Ads广告风格，让广告流量以更接近原著内容的方式呈现，为消费者描绘一种新的生活方式，实现“风格”。
在广告投放过程中，ulike利用TikTok平台的营销能力，定位和触达品牌的高潜力用户，逐步与他们建立更深层次的联系，为后期的销售转化提供强有力的支持。
很快，优力克的GMV环比增长120万+，ROAS环比增长15000%+，实现销售业绩的爆发式增长。 同时，品牌不断积累和分析销售数据，深入了解用户行为和市场反馈，为优化营销策略，形成产品与效率协同的良性循环提供有力支撑。
从ulike的案例中可以发现，从“造风”到整合产品效率和营销，操作并不难，关键是能否洞察当地需求，通过内容营销，以更可接受的方式与目标受众接触互动; 结合运用合适的平台工具和产品，通过广告投放、挂车转化等方式，深入挖掘“风建”带来的流量，持续推进品牌建设，全面提升品牌影响力和竞争力。
事实上，这种体验不仅适用于消费品牌，也适用于游戏等内容公司。 例如，《龙之国传说》首次在韩国市场试玩时，观察到韩国用户逐渐养成了在TikTok上看游戏的习惯，于是他们邀请了游戏垂直专家对新游戏进行直播，并使用TikTok转化组件引导转化**，最终**用户的激活率高达66%。
可以肯定的是，如果品牌能够充分利用TikTok平台提供的丰富工具和产品，不仅能够在“风创”阶段引领潮流，而且在未来实现产品、效率和销售的融合，实现持久的商业价值。
出海“造风”需要合适的时间、地点和人。 对于品牌来说，如果不能成为趋势的发起者，学会利用它们也是一个明智的策略。 同样，以“潮流引领者”TikTok为例，Newfinds、TikTok Taughtme等热门趋势也在平台上不断涌现，为用户提供了不断发现新灵感、促进不同产品和服务消费的空间。
通过与这些主题相关联，品牌可以利用该平台庞大的用户群快速提高知名度，甚至从中获得“溢出价值”，将其传播到更广泛的社交**和线下社区，进一步巩固品牌在市场上的地位。
为了扩大受众，智能灯带品牌Govee在推广其新款窗帘灯产品时，巧妙地利用了TikTok上流行的表情符号趋势，将表情符号元素与自有品牌的价值观有机地融合在一起，让潜在受众在与贴纸互动的过程中加深对品牌的了解， 形成有效对接，实现人群突围。
值得注意的是，品牌不仅可以利用平台上现有的热门话题，还可以充分利用TikTok等渠道的丰富资源，包括平家IP、艺人，甚至是业余KOC。 这些资源具有广泛的影响力，与它们合作不仅可以提高网络品牌的知名度，还可以实现深远的价值输出，在用户之间建立更深层次的信任关系，并最终驱动消费决策。
在进入新市场时，全景运动相机品牌Insta360也基于对海外消费者使用场景和使用习惯的洞察，充分鼓励和引导用户创建和分享UGC，迅速掀起了该品类的大量热点话题。
2021年，一位日本KOL引起社会轰动，他嘴里叼着Insta360全景相机，拍摄着自己奔跑的画面，出乎意料地产生了非常有趣的《进击的巨人》效果。 这个想法很快在社交媒体上流行起来，引发了用户的争先恐后地模仿它。 Insta360敏锐地察觉到这个市场热点，在TikTok上发起了“NoseMode”活动，鼓励用户以创造性的方式使用相机，并加入有趣的“咬”元素。
借助TikTok平台挖掘爆点，创造人气的天然优势，活动成功吸引了更多用户加入创作行列。 在创意趣味的话题下，很快涌现出数十款**量超过百万**，insta360关于全景运动相机的品类教育也越来越受欢迎。
可以看出，品牌“借”的方式有很多种，不仅借用现有的热点话题，还通过与平台IP、明星、艺人合作，通过调动UGC的力量来启动品牌话题。 无论哪种方式，TikTok作为一个具有全球影响力的短视频娱乐平台，都可以为品牌提供广泛的跨端影响力，并有助于在品牌和用户之间形成深度联系。
结论
品牌走出去不仅仅是产品的输出，更是一个深入需求挖掘和满足、文化交流的过程。 通过在产品设计、营销内容等方面的创新，品牌能够在市场上脱颖而出，为消费者提供新颖独特的体验，甚至带来新的生活方式，以建立更深层次和持久的内在联系。
但也需要强调的是，“造风”本身并不是目的。 品牌应该致力于建立可持续的品牌形象并赢得长期的消费者信任，而不仅仅是满足短期的市场趋势。 此外，要承接“风创”带来的势能，品牌还需要构建一体化的产品效率协同机制，让品牌与用户形成更紧密的社区，推动用户更多地参与到品牌价值的传播中，形成正反馈循环。 这个周期将进一步加强品牌在当地市场的地位，让品牌在面对不断变化的文化趋势时保持敏捷，并通过不断调整实现稳定增长。
点击这里查看更多精彩内容