在出海领域，3C作为红海最“体量”的领域，依然是最具增长潜力的消费赛道。
在2024年发布的《中国跨境电商品牌影响力榜》TOP100中，3C品类占榜单品牌榜单的30%，品牌超过30家。 在全球消费持续降温的情况下，虽然3C品类竞争激烈，但不断扩大的增量市场还是让不少新卖家选择勇往直前。
回顾安克、绿联、品盛等海外知名品牌的成功，品牌方舟发现在品牌起步阶段，销量高、单价低的数据线、充电头等基础小产品，往往能成为这类海外品牌早期的王牌单品，从而带动整个品牌的动能。
本文介绍的海外品牌cablecreation，也是通过数据线产品来促进品牌的快速发展。 其中一条数据线创下年销售额3亿元的记录，不仅带动了公司的销售业绩，也占据了大量海外用户的心智，成为3C品类从跨境大卖家向海外品牌转型的又一成功案例。
CableCreation如何通过深耕数据线品类，突破3C红海赛道？
制作数据线
2024年由一群电子工程师创立的CableCreation母公司Funka Technology，在成立之初就赋予了这家跨国公司一个倾向于技术研发的发展因素。 万卡科技自成立以来，不仅专注于智能硬件和电子产品的研发，还选择以线上销售渠道为基础，以海外电商为主要发展平台，目前公司90%的销售额都来源于跨境电商。
1、深耕品类
对于过于内卷的品类，新卖家往往会产生退难的负面情绪。
其实从“体量”两个方面来看，内卷市场也意味着市场容量大，有足够广阔的板块让新卖家分一杯羹; “量”还意味着市场变化和淘汰速度更快，老品牌停了就会被市场淘汰，注重创新研发的新品牌也可能随时反击; 同时，“卷”市场也在催促首链的成熟，内卷的市场卖家在首链的生产中不会承受太大压力。
而“内卷化”并不意味着没有机会，相反，它是对卖家产品优势能力的考验。
风卡科技总经理彭帅表示“玩咖啡科技希望线材创始终能垂直培育某个品类，并做到极致，从而提高产品的复购率，带动周边配套产品的销售。 ”
这一品牌战略也被Funka Technology内部指定为公司的重要使命——提供“啊哈”时刻。 彭帅解释道：“'啊哈'就是给用户一个惊喜。 你能想到的任何东西，我都有。 你暂时想不到的，我们也帮你提前想好了。 只有不断创造这种惊喜，才能打造品牌。 ”
从如今创线的产品线来看，其品牌确实在数据线品类上实现了精准耕耘。 CableCreation目前拥有1400多种产品，全部与数据线密切相关，如Type-C转HDMI扩展坞、适配器、网线、汽车音响线、硬盘数据线等。 即使是不涉及海外品牌一般不涉及的产品的扎带，也是由CableCreation开发和生产的。
您能想到的与数据线相关的任何内容，都可以在 cablecreation 中找到它。 ”
产品是品牌与用户沟通的终端，可以通过品类策略驱动品牌，让用户以更低的成本通过产品和消费者体验感知品牌，进而塑造品牌力。
2. 亚马逊：差异化运营
在渠道选择方面，CableCreation一直专注于线上。 在其主要在线销售平台亚马逊上，CableCreation的月均销量基本稳定，超过10,000，其畅销产品基本与数据线品类相关。
以最畅销的王牌产品为例，每月销售额5000+，4凭借 7 星产品评级和 8,000 条产品评论，它在亚马逊 USB 适配器 BSR 类别中排名第 68 位，在 USB 适配器类别中排名第 2 位（销量 6,000+ 位居第一）。
在 2024 年 1 月的 USB B 适配器产品数据中，最先销售的竞争对手**比 CableCreation 低约 4 美元，月销量差距约为 1000+由此可见，CableCreation在数据线产品方面的口碑已经成为卖家选择的关键点之一，而不是最佳优势。
CableCreation目前的亚马逊首页仍然专注于数据线产品线的推广，而Anker、Greenlink等3C品牌则将移动电源产品作为其首页宣传的重点。 虽然在销量方面，安克和格林联依然走在行业前列，但也可以看出，这些品牌在数据线品类的主导地位正在逐渐下降。
客户在购买产品时，在技术与品质差距不大的时候，总会选择更注重这个品类的品牌，所以品牌对品类的重视和推广重点也是3C卖家突破原有市场，后期赶上传统大品牌的方式之一。
3、拓宽品类，建设独立站
2023 年，CableCreation 更新了其 YouTube 个人资料，标题为“您的完美科技生活伴侣”**也标志着线材创作从单一的硬核数字品牌逐步转型为更加以客户为导向、有生活场景感的科技生活品牌。
除了线缆品牌本身拓宽一些数码配件品类外，其母公司万卡科技也在客户的家居生活场景中为了打造消费电子配件产品的品牌集群，我们开发了自己的品牌，如专注于智能配件的ikits、专注于电源的Powerlot和专注于扩展坞的Dockteck。
与亚马逊首页关注数据线品类不同，CableCreation将在独立站上更积极地引入新品类，CableCreation首页滚动横幅不仅推荐了多款数据线产品，旗下还有支架配件系列、音频适配器和以太网适配器系列。
万卡科技总经理彭帅表示：“有需求，就会有客户，就会有客户，就会有客户，就会有市场，就会有产品，才会有品牌。我们必须以客户为中心，以产品为载体，不断打磨品牌。 我相信市场最终会回报长期主义者。 ”
YouTube + Facebook 双线模式
由于CableCreation对单一产品品类的精耕细作的品牌定位，品牌也趋向于专业数字圈，在营销中深耕产品型营销。
在各大社交媒体平台中，CableCreation最看重Facebook和YouTube的精细化运营，其Facebook页面的粉丝数量不仅达到了3个30000，在3C品类中表现优异，而且Facebook的营销风格也是多元化的，大部分产品介绍帖都是**郁郁葱葱的，必要时会附上简短的**进行说明和分析。
在YouTube上，CableCreation主要与3C配件圈的数字博主合作营销形式多以产品对比为主，通过与市场上各种主流产品的对比分析，提高电缆创制产品和品牌的知名度和圈口度。 下图中的开箱技术有 6 个590,000 粉丝，My Tech Gear 有 1560,000 名关注者。
通过与YouTuber合作，承担品牌**的角色，吸引更多潜在用户，帮助用户形成“品牌知名度和产品知名度”。 然后，通过Facebook聚合流量池，将技术相关的日常内容精准输出给用户，并在此基础上建立稳定的用户社区这样一来，CableCreation就可以在竞争激烈的3C社交媒体市场中建立起声音，聚集一定程度的粉丝和话题。
Brandark查看品牌
在红海品类中，新卖家对市场的具体情况掌握得不是很准，往往对赛道上占主导地位的巨头有过度的竞争估计。
事实上，越是内卷的赛道，市场就越会不断被差异化和细分化，整个品类没有一个单一品牌碾压巨大优势。 只要卖家始终在做真正能帮助用户解决问题的产品，并且以用户为中心，在红海赛道上站稳脚跟的机会还是很多的。
在未来的消费中，我们会看到每个细分品类最终都会催生出一到N个新品牌，而新生代消费者往往好奇心很强，不会排斥新事物、新产品的尝试。 因此，以用户为中心，产品为王，做好长期的品牌战略，是对待每个品类赛道的最佳解决方案。